医药销售代表业绩指标完成绩效评定表

医药销售代表业绩指标完成绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额与月度销售目标的比例计算得分，如完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。季度销售目标超额完成率超出10%按季度实际超额完成销售额与季度销售目标的比例计算得分，超出10%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。年度销售目标完成率100%按年度实际完成销售额与年度销售目标的比例计算得分，如完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。重点产品销售占比50%按重点产品销售额占整体销售额的比例计算得分，如占比50%得满分，每低5%扣0.5分，最低得0分。新客户开发数量10个按季度实际开发的新客户数量计算得分，每开发1个新客户得0.2分，最高得满分。客户关系维护客户满意度评分25%4.5分按客户满意度调查评分计算得分，4.5分得满分，每低0.1分扣0.5分，最低得0分。客户回访频率每月至少一次按季度实际客户回访频率计算得分，每季度回访次数达到目标次数得满分，每少一次扣0.5分，最低得0分。客户投诉处理率100%按季度客户投诉处理率计算得分，处理率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。重点客户维护次数每季度至少4次按季度对重点客户维护次数计算得分，每季度维护次数达到目标次数得满分，每少一次扣0.5分，最低得0分。客户流失率低于5%按季度客户流失率计算得分，低于5%得满分，每高1%扣0.5分，最低得0分。市场推广活动执行市场活动参与率20%100%按实际参与市场活动次数与计划参与活动次数的比例计算得分，如参与率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。市场活动目标达成率80%按市场活动实际达成目标（如参与人数、销售额）与计划目标的比例计算得分，达成率80%得满分，每低5%扣0.5分，最低得0分。市场活动方案质量优秀按市场活动方案质量评估结果计算得分，被评为优秀得满分，被评为良好得80%，被评为合格得50%，被评为不合格得0分。市场活动反馈收集数量20份按季度收集的市场活动反馈数量计算得分，每收集1份有效反馈得0.25分，最高得满分。市场活动成本控制率低于预算10%按市场活动实际支出占预算的比例计算得分，低于预算10%得满分，每高1%扣0.5分，最低得0分。团队协作与合规团队任务协作完成率15%100%按实际完成团队协作任务的数量与计划完成任务数量的比例计算得分，如完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。团队会议参与度100%按季度实际参与团队会议次数与计划参与会议次数的比例计算得分，如参与率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。合规操作符合率100%按季度合规操作检查符合率计算得分，符合率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。培训参与度100%按季度实际参与培训次数与计划参与培训次数的比例计算得分，如参与率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。工作流程规范执行率95%按季度工作流程规范执行率计算得分，95%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。本考核表用于评估医药销售代表在考核周期内的业绩表现，包括销售额达成、客户关系维护、市场推广活动执行和团队协作与合规四个维度。请根据各项指标的评分标准进行评分，最终得分由各维度得分按权重加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被