中职第一学年（市场营销）市场营销实务2026年综合测试题及答案

中职第一学年（市场营销）市场营销实务2026年综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.市场营销的核心是（）。A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品4.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商5.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。A.深度B.长度C.宽度D.相关性6.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装7.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性8.企业提高竞争力的源泉是（）。A.质量B.价格C.促销D.新产品开发9.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。A.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣10.理解价值定价法运用的关键是（）。A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.市场营销学的研究方法包括（）。A.传统研究法B.历史研究法C.管理研究法D.系统研究法E.数学研究法2.市场营销环境的特征是（）。A.客观性B.差异性C.多变性D.稳定性E.相关性3.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点（）。A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历4.产品线的划分依据是（）。A.产品功能上相似B.消费上具有连带性C.供给相同的顾客群D.有相同的分销渠道E.属于同一价格范围5.企业的促销方式主要有（）。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广E.直销营销三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列各题正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。（）3.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（）4.市场细分是目标市场营销的基础。（）5.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中各类相机就是产品项目。（）6.某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。（）7.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）8.当企业以公开技术大量生产新产品时，应采用渗透定价策略。（）9.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（）10.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。（）四、简答题（总共3题，每题10分）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。五\论述题（总共1题，每题20分）1.结合实际论述企业如何制定有效的市场营销组合策略。答案：一、单项选择题1.C2.C3.B4.A5.C6.D7.A8.D9.B10.D二、多项选择题1.ABCD2.ABCE3.CDE4.ABCDE5.ABCD三、判断题1.×2.×3.×4.√5.√6.×7.×8.√9.√10.√四、简答题1.市场营销观念的演变过程如下顺序：生产观念（以生产为中心，注重产量与生产效率）、产品观念（追求产品质量，忽视市场需求）、推销观念（强调推销产品，以销售为导向）、市场营销观念（以顾客需求为中心，满足顾客需求）、社会营销观念（兼顾企业利润、消费者需求和社会利益）。2.市场细分的作用有：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定针对性营销策略；有利于企业提高经济效益；有利于满足消费者多样化需求。3.产品生命周期各阶段特点及营销策略：导入期：产品刚进入市场，销量低，成本高，利润低甚至亏损。营销策略重点是快速让消费者认知产品，可采用快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期：销量快速增长，利润上升，竞争加剧。应改进产品质量，拓展渠道，加强促销，树立品牌形象。成熟期：销量稳定，竞争激烈，利润稳定或下降。可采取市场改良、产品改良、营销组合改良等策略。衰退期：销量下降，利润减少。可选择继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。五、论述题1.企业制定有效的市场营销组合策略需考虑以下方面：产品策略，要根据市场需求和企业自身能力，开发设计适销对路的产品，注重产品质量、功能、包装等。价格策略，结合成本、市场需求、竞争状况等因素合理定价，如渗透定