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文档简介

了解观众：展位观众需求适配策略特装展位全局讲解——观众导向的深度讲解目录场景引入0102实操演示:西洽会主要展位观众需求分析03方法精炼:分众化需求适配策略04总结展望场景引入01我们将以中国西部国际投资贸易洽谈会重庆馆为例，分析专业观众的需求，掌握分众化需求适配策略。1.场景引入02实操演示:西洽会主要展位观众需求分析专业买家：作为市场合作的核心力量，他们高度关注产业链配套的完整性、地方政策的支持力度以及合作带来的成本优化空间。这类观众通常会携带笔记本或平板电脑，主动索要产业链企业名录、政策文件复印件等资料，甚至会要求实地考察生产基地。1.专业买家行业专家：代表着技术发展的前沿视角，重视技术参数的突破与创新逻辑。他们往往具备比较深厚的专业背景，会针对技术细节提出问题，例如在了解硅基锂电池能量密度突破

300Wh/kg（瓦时每千克）

时，会追问正极材料的配比、电解液的稳定性及循环寿命数据。2.行业专家重要公务观众：肩负着区域发展的规划职责，关心产业布局与国家战略的契合度、重大项目的落地进度与民生效益。他们通常以团队形式参观，随行人员做记录，主负责人则更关注宏观层面的价值。例如考察重庆馆展示的“智造重镇”

建设成果时，会重点了解其与“中国制造

2025”

等国家战略的衔接点。他们需要通过详实的案例和数据，评估区域发展规划的科学性和落地成效，为后续政策制定和资源调配提供依据。3.重要公务观众03方法提炼:分众化需求适配策略价值聚焦法：专业买家，聚焦产业链配套、政策支持对成本效益的影响。1.价值聚焦法价值聚焦法：如在介绍重庆的新能源汽车时，详细说明本地上下游企业的协同合作模式，以及相关政策如何降低企业运营成本，让专业买家清晰看到合作的价值。1.价值聚焦法技术深挖法：对于行业专家，深入讲解技术参数和研发突破，注重逻辑连贯性和专业术语的精准使用。以技术参数为切入点，追溯研发过程中的攻坚历程，展现创新团队的科学精神，满足专家对技术深度的探索需求。2.技术深挖法技术深挖法：如讲解航空发动机技术时，详细阐述其实现全数字化点火控制的技术原理和研发过程中攻克的难题，可这样展开：这款发动机的点火控制精度达到0.01秒级。研发团队用三年时间攻克了高温环境下传感器稳定性难题。相关技术已申请17项发明专利。下一步计划在材料轻量化上实现新突破。2.技术深挖法契合度强调法：向重要公务观众讲解时，着重强调区域产业规划的匹配度、重大项目进展和合作成果转化，用发展成果展现政策落地的实效，体现“规划先行、实干兴邦”

的治理理念。通过项目成果展示，体现“以人民为中心”的发展思想，让观众感受到重庆在落实国家战略中的担当作为。3.契合度强调法契合度强调法：如向公务观众介绍智能网联汽车示范项目时，可讲解：该项目契合成渝双城经济圈‘交通一体化’规划。目前已完成120公里道路智能化改造。累计测试里程突破10万公里。预计明年带动沿线

3

个产业园区升级，创造1万个就业岗位。3.契合度强调法总结展望04若观众对某一内容表现出浓厚兴趣，就深入展开；若有新的关注点，及时调整

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