营销专业考试题库及答案

营销专业考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能3.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向4.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性5.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌7.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务8.企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其基本价格的策略是（）A.地区定价B.价格折扣C.功能折扣D.促销定价9.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件10.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争答案：1.C2.A3.C4.B5.B6.B7.B8.B9.C10.C二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销观念的主要支柱包括（）A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性2.市场营销微观环境包括（）A.企业内部B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者3.消费者市场的特点有（）A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性4.市场细分的有效标志主要有（）A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可操作性5.企业在市场定位过程中（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势6.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品7.新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）以及对企业设备、资源的充分利用等。A.技术能力B.未来市场潜在容量C.投资收益率D.生产能力E.销售成长率8.企业定价目标主要有（）等。A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化9.人员推销的基本形式包括（）A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销E.约见推销10.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算答案：1.ABCE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABC6.ABCDE7.BCDE8.ABCD9.ABC10.BCDE三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（）3.市场挑战者的主要竞争战略是进攻。（）4.市场细分对中小企业尤为重要。（）5.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫向上延伸。（）6.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）7.需求价格弹性系数的计算公式是价格变化的百分比除以需求量变化的百分比。（）8.直接渠道是生产资料销售的主要方式。（）9.人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（）10.从市场学的角度看，市场就是买卖商品的场所。（）答案：1.×2.×3.√4.√5.×6.√7.×8.√9.√10.×四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念与推销观念的区别。答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过推销和促销手段扩大销售。市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过整体营销活动，满足需求并获取利润，出发点、重点与手段都不同。2.影响消费者购买行为的主要因素有哪些？答案：主要有文化因素，如文化、亚文化等；社会因素，像相关群体、家庭等；个人因素，包含年龄、职业等；心理因素，有动机、知觉等，这些因素综合影响购买行为。3.简述产品生命周期中成熟期的特点及营销策略。答案：成熟期特点是销量增长缓慢，市场竞争激烈，利润平稳或下降。营销策略有市场改良，开发新市场等；产品改良，改进产品品质等；营销组合改良，调整价格、渠道等。4.简述选择广告媒体应考虑的因素。答案：需考虑目标市场的媒体习惯，产品特性，如复杂产品选专业媒体；信息类型，紧急信息选传播快的；成本，不同媒体成本不同，要权衡预算与效果来选择。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论企业如何通过市场定位在激烈的市场竞争中脱颖而出。答案：企业要先分析竞争态势，了解对手定位。研究目标顾客需求与偏好。结合自身优势确定独特定位，如产品质量、服务特色等。通过传播推广让定位深入人心，以区别于对手，吸引目标顾客。2.探讨新产品开发失败的主要原因及应对措施。答案：失败原因包括市场调研不准，对需求把握不足；产品无独特优势；营销推广不力等。应对措施有深入调研，准确把握需求；突出产品差异化；制定有效营销方案，加强推广与反馈。3.论述企业在制定价格策略时如何平衡成本、市场需求和竞争。答案：成本是定价基础，要确保价格覆盖成本并有利润。关注市场需求，需求旺可适当提高价格。分析竞争态势，竞争激烈时参考对手价格。