开微店心得体会

开微店心得体会【篇一：微店新手必读】目录1.什么是微店？.........................................................................................22.微店的推广技巧.....................................................................................43.微店产品的推广技巧.............................................................................5行动吧！...................................................................................................111.什么是微店？什么是微店，你去看看就知道了。首先，请打开网址（按住ctrl点击网址）把你的产品发到微店网上来，让831万微店（还在每天增加3万微店）为你免费推广！/zsjm.html这就是微店。微店是腾讯的一个产品，所以可以用qq登入注册。点击中间的“5秒开店”，就可以了。当你注册完后，微店是这样的：看到了吗，里面他是自动就有商品了的，我没有做任何的操作。这些商品是由上面的老板提供的，我们帮他们推广商品可以获得提成。我们不需要做客服，不需要发货等等麻烦事，我们只是负责推广商品，每卖出一件商品，我们就能得到5%或%10或20%等不同比例的佣金。不到如此，你还可以赚分销商的钱介绍别人来开微店，他们自然就成了你的分销商，消费者在你分销商的微店产生了购买，你可以获得推广佣金30%。分销越多，你得到的奖励越多！按住ctrl点击/zsjm.html就可以到微店的网站注册了，赶紧加入吧。2.微店的推广技巧向身边的亲戚、朋友、同事推广你的微店你身边的亲戚、朋友、同事，帮助他们开一个微店，他们自然就成为你的分销商了。经营微店不需要占用他们的时间和精力，他们成为你的分销商后，就拥有了自己的微店，他们利用qq、微博、博客等方式分享出去，就有人进入他们的微店购物，这样你们都能分到佣金，也帮助了身边的朋友买到了价廉物美的商品，多方得利。利用qq推广自己的微店每个qq都有几百甚至上千个好友，这些好友对你信任，你最容易说服他们来开微店，成为你的分销商，一起通过微店平台赚钱。另外，你可以多申请几个qq，加一些群，到这些群里面推广你的微店，他们注册了，自然就成为了你的分销商。当然，也可以下载个qq群发软件群发。下载免费版qq群发器（有经济能力的，可以考虑用68元的终生无广告版）分享推广我们在每一个页面，都安装了分享按钮，你可以点击他们，分享到qq空间、微博等地方，吸引你的好友进入你的微店。博客推广每天坚持写1篇博客，分享你经营微店的心得，把你微店的网址散布出去。网民通过博客看到你的成功分享，会被你感染，加盟创业，成为你的分销商。论坛推广到大学生比较多的论坛，发言推广你的微店地址，只有吸引更多的人进入你的微店，你的分销商才会增长得快，进入你微店购物的人才会多。b2b平台免费推广类似于阿里巴巴、慧聪网这样的电子商务平台，注册后可以免费发布信息，推广你自己的微店。这个得花点时间了，哈哈！（b2b网站影响力排名），供参考，前一百，选几十家注册免费推广试试，会有意想不到的收获)3.微店产品的推广技巧手工推广代理站（适合新人）1.百度知道（1）捕捉百度知道上潜在客户。微店的产品有很多，例如：考试资料、手机、衣服等，而在百度知道上，每天都会有大量的行业问题出现，例如“2013年有什么好看的女装？”，这样的问题提出者，就是一个微店的服装产品潜在客户，例如“大家能不能帮忙推荐一款比较好用的口语学习教材？”，这样5.直通车的目的是推单款，硬广的目的是推店铺、品牌、或者有优势的单品，钻石展位是按照卡次展现收取费用的小硬广。6.直通车每推一个款，总是在初见成效的时候，主推色断码了，市场反应不好的款式在怎么推也没用。7.品牌倍数不高，致使自然搜索流量就不高。8.距离淘宝距离太远，没有公关。五、人员1.目前核心团队人员严重缺少，虽然兼职了在做，但都是精力严重不足。2.一切从0开始，经验不足。3.重要人员缺少，网站设计，活动策划，商品企划，店长网站设计：主要负责网站整体页面视觉形象，广告海报图的制作。活动策划：争对店铺每次活动进行活动主题，文案，页面，内容策划。商品企划：争对商品寻找卖点，展现图片内容确定，产品介绍文案等所有围绕商品的工作。店长：制定店铺日常固定活动，帮派活动，会员营销，管理客服团队，制定客服标准化，维护好店铺老顾客，处理日常店铺退换货审核，日常店铺杂项。最后总结：1.款式过少，商品没有竞争力，库存不够。2.定位错误，淘宝不是纯粹卖库存的。3.人员不足，核心人员不足。4.离淘宝太远，没有公关。电子商务部–谈旻雯2011年8月13日篇二：电商工作年终总结电子商务工作年终总结与年后计划时间一晃而过，弹指之间，2014年已接近尾声。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我一定努力打开一个工作新局面。在2015年，为更好地完成工作，现总结如下：年终总结《德雨电子商务推进方案及基本预算（分阶段）》的眷写。其中附件一：《德雨公司电商部计划及基本预算方案》的眷写附件二：《电子商务科普ppt》的制作一．企业自媒体运营（德雨品牌宣传平台运营情况）3.百度百度帐号注册，百度贴吧开通发贴。百度空间申请，发布文章，上传产品图片。百度直达号申请。二．电商平台（运营情况）阿里巴巴平台入住，实名认证，店铺简单装修。德雨企业支付宝账户申请。拍拍微店账户申请。小结：电商推进第一阶段基本建设已完成（免费推广）年后计划（1季度）年后进入电商第二阶段（付费运营）一．企业自媒体运营（免费推广）招聘专门的软文编辑专员负责企业自媒体的品牌宣传。二．电商平台（网店运营）网络分销平台合作.招商。(如大众点评百度糯米美团窝窝团等其他团购网站)阿里巴巴店铺诚信通的开通。德雨系列产品的美工描述和商品上架。淘宝店铺入驻，商品上架，店铺运营。拍拍微店入驻运营。三．人员招聘（前期）软文编辑专员网店运营在将迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好！篇三：2014电商运营工作总结2014电子商务工作总结从去年9月进军电子商务试水后，对传统企业经营电子商务的体会还是感想很深的，首先我认为传统意义上的电商团队和现在意义上的电商团队还是有很大区别的，以前生产企业的电子商务相对简单，是一种运用多平台搜索引擎寻找客户的简单模式，相对比较被动，通常也不做什么调研分析筹划的准备，在现代电子商务的概念上是已经行不通了。产品、价格、渠道冲突、供应链体系、决心，而最容易犯的错误就是低估电子商务发展的速度，投入决心不够，用非电商思维运营电商平台，电商应该更多地去创造价值，节约价值，而不是用传统的策略剥削剩余价值。现对电商部门面临问题和工作情况作如下总结：一、部门销售情况（2013.9-2014.12）1、销售总金额：348445.74（退货不计其中）2、销售总件数：2985件；平均每件117/件（含电商款式数量：1168件占总量39%）3、总销售笔数：1961笔平均每笔1.5件4、销售款式数量：162款其中电商款式6款占总款数3.7%10年春夏2款（销售37件）11年春夏8款（销售89件）12年100款（春夏21款，秋冬78款；共销售2002件1款为电商款售574件）13年43款（销售869件5款为电商款售594件【4款长衬为工厂外单品改标销售】）14年春夏9款（售14件原价平均7折售卖）5、退换203件退换率6.8%二、面临的问题（一）产品在产品上我们一直都是销售的以公司库存为主。库存产品存在的问题是1、款式过旧2、在质量或版型存在问题整。）4、结构对比失调。上下装比例不合理，类别不全。5、当季款式数量过少。全店商品数量没有超过100件。6、产品没有新款可上。没个季节都没有产品可以按每星期3~4款可以更新上货。导致旧客户留失，复购率低！（二）价格问题由于为保护线下实体店铺的利益线上销售的价格都会相对过高。1、当季新品9折。由于线下实体新品很多都实行进店9折，vip客户8.8折甚至8折，还有更低。2、因为公司线下客户较多，并且没有很好的进行约束，客户销售灵活，众多选择线下及线上同时进行销售，加之线上线下产品并没区分开，所以造成价格混乱，最终损害到客户及公司的利益，网上售卖的当季产品7折售卖。（三）渠道冲突1、价格冲突。价格是引起电子商务渠道与传统渠道冲突的主要因素。由于实行电子商务能为企业节省巨额的促销和流通费用，大降低了产品的成本，价格会低于传统渠道上相同产品的价格，甚至可以绕过中间商直接向消费者供货使低价销售得以实现。而这往往会引起传统渠道商的不满，产生冲突。价格优势已经成为吸引购买者的一大亮点，这无疑会对传统渠道商的利益造成伤害，从而产生冲突。但我们电商刚好就本末倒置！！！2、款式冲突。线下线上同款，或者线上旧款线下新款。3、顾客冲突。由于各种原因，我们品牌在线上的客户90%为线下客户。4、对促销策略的冲突。尽管电子商务渠道与传统渠道市场定位不同，双方各自占据着不同的细分市场，各自的促销目标不同，各自都采取不同的促销策略，但很可能会影响到其他渠道商的利益，从而引发冲突。（四）供应链体生产、仓储、财务、物流配送1、生产回货周期慢。如13年电商生产一款电商款的裤子g12205006a。生产数量为1000条，7月生产11月底还才回完货品。在质量上还出现换面料过薄，产品质量过差，容易破档。2、仓储问题。仓库出货不严谨，未对出货产品进行检查，有质量的货品照样发出，出现颜色不对码数不对等情况发生。3、物流配送。由于仓库搬迁导致在货品配送成本增加，或配送时间过慢导致电商店铺整体评分过低。（部分快递不上门收件）（五）团队问题电商部从始至终都没有一个完整的团队。2014年上半年没有专业的美工，下半年没有推广、没有售后客服，没有专业产品文案。（六）推广淘宝、天猫还是其他方面的推广投入都有所不够。主要原因：1、货品部足。2、资金问题。（七）决心2013年9月起电商有多次方向性的转变但都是因为各种原因而无法坚持到最后。如全网商务后没有好好坚持，自己没有放下架子沉下身子，把自己当年传统企业创业初期的执著和坚持给忘记了，没有或者不愿意沉下去从细节当中推进，一段时间下来没有明显的进展就放弃了，还老是觉得这个产业还不成熟，还处于恶性竞争，诸不知等到良性竞争了，你还有机会吗。最后一点感受是传统企业进军电子商务，如果企业主自身不是一个狂热的电子商务运用者和爱好者，要做好电子商务还是有门槛的，不管你是不是真的懂，但我认为传统企业进军电子商务，带头人一定是电子商务的倡导者，因为自己不懂或者不热爱的事情是很难让别人去做的，也很难带领着大家朝长期的目标奔进。篇四：2014年电子商务部上半年工作总结电子商务部上半年工作总结电子商务部作为公司的一个新兴部门，半年来，部门在公司领导的带领下，一步一个脚印，在摸索中前进，在前进中学习，在学习中成长，基本完成了领导交给我们的任务，现将半年工作总结如下：一、电商之路电子商务在互联网、物联网、移动互联网迅猛发展的时代，充分把握时代脉搏，迅速成为新媒体时代商品营销的标杆。公司领导紧跟时代步伐，做出了进军电子商务的重要决定，并专门成立电子商务部，作为先锋部队。我们诚惶诚恐，誓为公司电商之路全力以赴。（一）小心翼翼规划电商之路电商之路充满诱惑，充满挑战，更充满了艰难险阻。为了降低风险，我们如履薄冰，反【篇三：微信开店27天的实战经验】微信开店27天的实战经验想试水微店，源于对淘宝店的发展瓶颈，同时，也想给自己留条后路，或者说，开辟一条新路。废话不说，晒过程：1.选微店为什么是选微店？艾玛，这事很考验人的耐性和判断力。1.1金元宝微店我的供货商推荐给我的。优点?可以与买家用微信即时交流；?可以选择担保交易；?可以在电脑上打理店铺、上传图片等；?可以绑定微信公众号进行新用户的推广和获取；缺点?淘宝搬家得一个一个搬；?没有微信卖家收款通路；?综合考虑，我用的是金元宝微店：不是坐等订单，而是可以自主推广，定期在电脑上打理店铺，陌生人间有担保交易，用来进店还可以及时交流。1.2口袋购物微店我第一个用的就是它，是通过朋友分享发现的，作为资深苦b卖家，毫不犹豫的注册了。优点：?淘宝店一键搬家：很爽，不是因为这个，我也未必那么快就玩微店；?微信代收：方便快捷，熟人之间很快成交；缺点：?主导熟人之间交易：仅限于熟人之间交易，天天刷朋友圈，遭人烦，容易没朋友；?没有在线交流工具：热心朋友帮我分享店铺，结果朋友的朋友过来买，却无法跟我交流；?不能在电脑上打理店铺：手机上局限太大，打理起来不方便；?淘宝一键搬家：搬过来的是促销价格，不是原价；1.3微店网?一句话概括：功能上大同小异，模式很奇葩：每个微店都是你的销售员！?“金字塔式的销售渠道”，这让我想起来安利产品???直接放弃。2.平台选好了，卖起！2.1人群定位我卖时尚女装，22到30岁之间女性，这部分女性在微信里，也比较活跃；2.2