2025年中职会展策划与管理（会展招商实操）试题及答案

2025年中职会展策划与管理（会展招商实操）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.会展招商的核心目标是（）A.吸引参展商B.提升展会知名度C.促进贸易成交D.增加展会收入2.以下哪种渠道不属于会展招商的传统渠道（）A.行业协会B.网络平台C.专业媒体D.直接邮寄3.在会展招商中，对潜在参展商进行初步筛选时，首要考虑的因素通常是（）A.企业规模B.产品质量C行业相关性D.品牌知名度4.会展招商人员与参展商沟通时，最关键也是最基础的技能是（）A.倾听B.表达C.提问D.反馈5.制定会展招商预算时，以下费用通常占比最大的是（）A.宣传推广费用B.场地租赁费用C.人员薪酬费用D.招商活动费用6.以下关于会展招商文案撰写的说法，错误的是（）A.要突出展会的独特卖点B.语言应简洁明了C.无需体现展会的目标受众D.需包含展会的基本信息7.会展招商活动策划的第一步是（）A.确定活动主题B.制定活动目标C.选择活动场地D.规划活动流程8.对于大型综合性展会的招商，适合采用的招商策略是（）A.集中式招商B.分散式招商C.重点突破式招商D.全面覆盖式招商9.在会展招商中，收集潜在参展商信息的主要目的不包括（）A.了解其参展需求B.评估其参展价值C.建立客户关系D.用于市场调研10.会展招商人员在与参展商谈判展位价格时，应遵循的原则不包括（）A.公平公正B.灵活变通C.强势压价D.双赢互利11.为吸引更多优质参展商，会展主办方可以提供的增值服务不包括（）A.免费展位搭建B.展会期间的宣传推广支持C.参展商培训D.优先安排展位位置12.会展招商效果评估的主要指标不包括（）A.参展商数量B.展会面积C.观众满意度D.招商成本13.以下哪种方式不属于会展招商中的客户关系维护手段（）A.定期回访B.提供行业资讯C.邀请参加其他展会D.降低展位价格14.会展招商策划书的核心内容是（）A招商目标B.招商策略C.招商预算D.招商效果评估15.在会展招商过程中，与行业协会合作的主要优势是（）A.能获取大量潜在参展商信息B.合作成本低C.宣传效果好D.可提升展会专业性16.对于新成立的会展项目，招商初期适合采用的宣传方式是（）A.大规模广告投放B.举办新闻发布会C.利用社交媒体进行预热D.参加行业研讨会17.会展招商人员在介绍展会优势时，应避免（）A.夸大其词B.与竞争对手对比C.结合数据说明D.突出独特卖点18.制定会展招商进度计划时，需要考虑的因素不包括（）A.展会时间B.招商渠道特点C.参展商决策周期D.天气情况19.在会展招商中，邀请参展商参加展会的最佳时机是（）A.展会筹备初期B.展会筹备中期C.展会筹备后期D.展会开展前一周20.会展招商团队的成员构成通常不包括（）A.市场营销人员B.行业专家C.财务人员D.客服人员第II卷（非选择题，共60分）21.简答题（共2小题，每题10分，共20分）（1）简述会展招商的主要流程。（2）在会展招商中，如何进行有效的市场细分？22.论述题（共1小题，每题20分，共20分）论述会展招商策略的制定应考虑哪些因素。23.案例分析题（共1小题，每题20分，共20分）某会展公司计划举办一场电子产品展会，在招商过程中遇到了一些问题。例如，部分潜在参展商对展会的知名度和影响力表示怀疑，认为宣传力度不够；招商团队在与参展商沟通时，对于展位价格和服务条款的谈判陷入僵局。请针对这些问题，提出相应的解决措施。24.材料分析题（共两题，每题10分，共20分）材料：某会展主办方在招商过程中，通过多种渠道收集了大量潜在参展商信息。其中，有一家知名电子企业，一直对该展会表现出浓厚兴趣，但在展位面积和价格上与主办方存在分歧。主办方认为该企业品牌影响力大，希望能争取其较大面积参展，而企业则希望以较低价格获得较小面积展位。（1）作为会展招商人员，你会如何与该电子企业进行谈判，以促成合作？（2）从这次谈判中，你能总结出哪些会展招商谈判的技巧和经验？25.方案设计题（共1小题，每题20分，共20分）请为一场即将举办的文化艺术展会设计一份招商方案，包括招商目标、招商策略、招商预算以及招商效果评估等方面。答案：1.C2.B3.C4.B5.A6.C7.B8.D9.D10.C11.A12.C13.D14.B15.A16.C17.A18.D19.B20.C21.（1）会展招商主要流程包括：明确招商目标，确定目标参展商群体；收集潜在参展商信息，通过多种渠道获取相关信息；对潜在参展商进行筛选和评估，确定重点招商对象；制定招商策略，包括宣传推广、活动策划等；与潜在参展商进行沟通谈判，达成合作意向；签订参展合同，落实合作细节；展会期间做好参展商服务，维护客户关系。（2）在会展招商中进行有效市场细分，可从以下方面着手：按行业细分，不同行业对展会需求不同；按企业规模细分，大型企业和中小企业需求有差异；按地域细分，了解不同地区参展商兴趣；按产品类型细分，专注特定产品领域的参展商；按参展目的细分，如拓展市场、品牌推广等。22.制定会展招商策略应考虑以下因素：展会定位与目标，根据展会主题、规模、专业领域等确定招商方向；目标参展商特征，了解其行业属性、规模、需求等以便精准招商；市场竞争状况，分析竞争对手优势劣势，突出自身特色；招商渠道特点，不同渠道适合不同类型参展商，合理选择；预算限制，确保招商策略在预算范围内可行；时间安排，根据展会筹备进度制定合适的招商节奏。23.针对部分潜在参展商对展会知名度和影响力怀疑、宣传力度不够的问题，可加大宣传推广力度，如增加广告投放渠道，利用社交媒体、行业媒体等进行全方位宣传；举办新闻发布会，邀请媒体报道展会亮点；邀请行业知名人士担任展会顾问或嘉宾，提升展会权威性。对于展位价格和服务条款谈判陷入僵局，招商团队应重新评估双方需求和底线，寻找价格与面积的平衡点；提供更多增值服务，如展会期间的配套活动、广告宣传机会等，增加展会吸引力；灵活调整谈判策略，如采用分期支付、优惠套餐等方式。24.（1）与该电子企业谈判时，首先倾听企业对于展位面积和价格的诉求，了解其关注点。向企业详细介绍展会的优势、预期效果以及对其品牌推广的价值，强调较大面积展位能带来更好的展示效果。同时，分析企业以较低价格获较小展位可能存在的风险，如展示受限等。尝试提出一些折中的方案，如给予一定价格优惠的同时，提供一些额外的增值服务，如展位周边的广告位等，争取达成双方都能接受的合作。（2）谈判技巧和经验：充分倾听对方需求，了解其立场；清晰阐述展会优势和价值，增强对方合作意愿；分析对方方案的利弊并合理引导；灵活应变，能提出多种解决方案；注重沟通的态度和方式，保持良好的谈判氛围。25.招商目标：吸引文化艺术领域各类知名企业、机构和艺术家参展，涵盖绘画、雕塑、工艺品、音乐、舞蹈、戏剧等多个门类，计划吸引参展商100家以上。招商策略：通过文化艺术行业协会、专业媒体、社交