2025年高职市场营销（营销策划实操）试题及答案

2025年高职市场营销（营销策划实操）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.策略D.市场分析2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业资源3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品5.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产6.企业定价的基本目标是（）A.利润最大化B.市场份额最大化C.维持生存D.适应竞争7.企业在选择广告媒体时，需要考虑的首要因素是（）A.目标受众B.媒体成本C.媒体效果D.媒体的可获得性8.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系9.关系营销的核心是（）A.建立良好的顾客关系B.建立良好供应商关系C.建立良好合作伙伴关系D.建立良好的公众关系10.市场营销策划的第一步是（）A.市场调研B.目标确定C.战略规划D.战术设计第II卷（非选择题共70分）11.（总共1题，每题10分，答题要求：简述市场营销策划的主要步骤。）12.（总共1题，每题15分，答题要求：分析无差异营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略的优缺点。）13.（总共1题，每题15分，答题要求：结合实际案例，谈谈如何进行产品定位。）14.材料：某企业生产的一款智能手表，功能较为单一，外观设计也缺乏特色，市场销量不佳。企业决定对该产品进行重新策划。（总共1题，每题20分，答题要求：请你为该企业的智能手表制定一份营销策划方案，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。）15.材料：随着人们健康意识的提高，健身市场日益火爆。A健身俱乐部在当地市场具有一定知名度，但面临着竞争加剧、会员流失等问题。（总共1题，每题20分，答题要求：请为A健身俱乐部制定一份营销策划方案，以提升其市场竞争力，吸引更多会员。）答案：1.B2.B3.A4.A5.B6.C7.A8.B9.A10.A11.市场营销策划主要步骤：首先是市场调研，全面收集市场信息；接着进行市场分析，明确市场机会与威胁等；然后确定目标，包括市场目标、销售目标等；再制定战略规划，如市场定位、竞争战略等；随后进行战术设计，涵盖产品、价格、渠道、促销等策略；最后是方案的实施与控制，根据实施情况调整完善方案以实现目标。12.无差异营销策略优点：成本低、效率高。缺点：难以满足所有消费者需求，竞争适应性差。差异性营销策略优点：能满足不同消费者需求，增强竞争力。缺点：成本高、资源分散。集中性营销策略优点：集中资源，适合中小企业。缺点：风险大，目标市场狭窄。13.例如小米公司推出的红米系列手机，定位于中低端市场消费者群体。通过对市场的分析，发现中低端消费者对价格敏感且注重性价比。产品策略上，配置满足基本需求且成本可控；价格策略制定较低价格；渠道选择线上线下结合，扩大销售范围；促销策略采用线上线下优惠活动等吸引消费者，从而成功占据中低端市场份额。14.市场定位：针对追求时尚、注重便捷生活且对健康有一定关注需求的年轻消费群体。产品策略：增加健康监测功能如心率、睡眠监测等，设计时尚多样外观。价格策略：中高端定价，突出性价比。渠道策略：线上通过电商平台销售，线下在数码产品店、购物中心设专柜销售。促销策略：新品发布会宣传，线上线下优惠活动，与健身、时尚类品牌合作推广。15.市场定位：打造个性化、专业的健身服务品牌，吸引追求高品质健身体验人群。产品策略：丰富课程种类，增加特色课程如亲子健身课等，升级健