《AI与直播运营》电子教案 项目五 直播活动的产品管理

项目五直播活动的产品管理（四课时，180分钟）任务一了解适合直播活动的产品特征一、课程介绍本任务是直播产品管理的基础认知环节，聚焦适合直播间销售的四大产品特征——高性价比、高颜值和强体验感、需求及时性、鲜明特色。通过理论讲解、案例分析与场景化演练，帮助学习者建立“产品特征适配直播场景”的核心思维，掌握每类特征的核心内涵与直播表达要点，能精准筛选适配直播的产品，为后续产品矩阵设计与运营落地奠定基础。二、知识目标理解高性价比的核心定义（价值感＞价格成本），明确其与低价的区别。掌握提升产品性价比的四大方式（需求分析、供应链合作、品质把控、价值感知强化）。熟记高颜值产品的视觉核心要求（视觉冲击力、镜头适配性）。掌握强体验感的“五感联动”强化技巧（视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉）。明确需求及时性的两大核心维度（时间季节、特殊事件）及应用技巧。了解直播需求日历的制作逻辑与应用场景。掌握产品鲜明特色的四大挖掘方向（价格、颜值、功能、使用体验）。熟记不同特色产品的直播表达要点与实用建议。三、能力目标能精准判断产品是否具备直播适配特征，筛选适配直播的产品。能结合产品特征，设计针对性的直播展示与讲解方式（如五感体验演示）。能根据时间、季节、热点事件，匹配具备需求及时性的产品。能挖掘产品的鲜明特色，设计差异化的直播表达话术。能独立制作直播需求日历，规划不同时段的产品推广策略。能在小组协作中，分析指定产品的直播适配特征并提出展示方案。四、德育目标契合消费升级导向，树立“品质为先”的选品思维，满足消费者高品质需求。强化用户中心意识，围绕用户需求与体验筛选产品，提升直播转化的精准性。培养市场敏锐度，能结合时间、热点动态调整选品，响应市场变化。树立差异化竞争思维，重视产品特色挖掘，避免同质化选品。强化诚信意识，确保产品宣传与实际品质一致，维护用户信任。五、学习内容1.高性价比高性价比的核心是让用户感知到产品价值远超价格，而非单纯低价。核心内涵：用户获得的实用价值或情绪价值高于付出的金钱成本，即使高单价产品，若能提供足够价值，也可具备高性价比（如高端护肤品的显著护肤效果）。提升方式：市场调研与用户需求分析：精准匹配目标用户需求，选择兼具实用性与额外价值的产品。加强供应链合作：与供应商建立稳定关系，争取更优价格与优质资源，定期评估筛选。注重产品性能与质量：直播前全面测试产品，通过效果展示、竞品对比突出优势。强化用户价值感知：详细讲解产品特点、用法，分享真实用户案例，让用户充分理解价值。2.高颜值和强体验感产品需在视觉上吸引用户，在体验上打动用户，才能快速激发购买欲。高颜值：具备强烈视觉冲击力，包装、造型、色彩搭配吸睛，适配直播镜头呈现（如螺蛳粉明亮包装、创意造型腮红），能在直播画面中脱颖而出。强体验感：用户使用过程中能感知到变化、乐趣或情绪价值，可通过“五感联动”强化：视觉：展示产品使用效果、变化过程（如乐高拼搭、彩虹泡浴球溶解效果）。听觉：放大产品使用声音（护肤品涂抹“滋滋声”、食品咀嚼声）。触觉：主播描述材质触感（衣物柔软度、家居用品透气性）。嗅觉：通过场景联想、香味层次描述（香水、香薰类产品）。味觉：生动描述食品口感（“入口即化”“滋味鲜甜”），搭配表情管理增强代入感。3.需求及时性用户处于强烈需求情境时推荐相关产品，最易触发购买决策，核心是“问题+解决方案”的即时关联。核心维度：时间与季节：夏季主推防晒、控油产品，换季主推敏感肌修护产品。特殊事件：极端天气推雨具、防水鞋；世界杯期间推运动装备、零食啤酒；流感高峰期推口罩、消毒液。应用技巧：制定直播需求日历：标注节假日、节气、热点事件，匹配潜力爆款。实时追踪热点：通过社交平台、搜索指数捕捉热点，快速调整选品。分析用户行为数据：通过平台或第三方工具，判断产品需求高峰。设计场景化内容：在脚本中融入生活场景描述，强化需求联想。强化紧迫感话术：强调“现在买最划算”“错过季节无需买”，驱动即时下单。直播需求日历：按“日期-节假日/热点-用户需求场景-产品类目-产品示例-主播风格”制作，每月更新，提前规划选品与预热策略（如智能小家电类目需求日历）。4.鲜明特色产品具备易被感知的独特属性，能形成记忆点与互动话题，提升转化效率，可从四方面挖掘：价格特色：突出明显价格优势（如9.9元修眉刀），运用价格锚定策略，强调库存有限与专属福利。颜值特色：突出外观设计独特性，推出节日限定、联名款，强化美学属性与社交分享价值。功能特色：聚焦用户痛点，提供创新解决方案（如自动洗拖布的扫拖一体机），通过场景对比、功能演示突出优势。使用体验特色：强调使用过程的惊喜感、情绪价值（如彩虹泡浴球的视觉震撼），运用五感营销引导用户联想。六、学习重点及难点重点四大产品特征的核心内涵与判断标准。强体验感的“五感联动”强化技巧与直播应用。需求及时性的维度与直播需求日历的制作。产品鲜明特色的挖掘方向与直播表达要点。难点区分高性价比与低价，避免陷入“唯低价论”的选品误区。针对不同类型产品（如无形服务、科技产品），设计适配的体验感展示方式。精准捕捉热点事件与产品的关联，快速匹配需求及时性产品。挖掘产品差异化特色，避免同质化选品与表达。七、教学问题预测混淆高性价比与低价，选品时单纯追求低价而忽视价值。对强体验感的“五感联动”理解片面，仅聚焦视觉展示。制作直播需求日历时，无法精准匹配事件与产品类目。难以挖掘产品的鲜明特色，或特色表达缺乏吸引力。无法结合产品特征，设计针对性的直播展示方案。八、教学问题解决方案对比案例分析：展示“低价低质产品”与“高性价比产品”的直播转化数据，强化“价值＞价格”的认知。五感体验演练：分组针对不同品类产品（食品、美妆、家居），设计“五感联动”展示方案，现场模拟演示。需求日历模板：提供标准化直播需求日历模板，标注核心匹配逻辑，结合案例讲解如何填充内容。特色挖掘工具：设计“产品特色挖掘清单”（价格、颜值、功能、体验），引导学生逐项梳理，提炼差异化亮点。展示方案指导：提供“产品特征-展示方式”对应表，如功能特色适配“现场操作演示”，颜值特色适配“多角度镜头展示”。九、教学资源理论资源：产品特征核心要点手册、五感体验应用指南、直播需求日历模板、特色挖掘清单。案例资源：高颜值产品包装案例、强体验感演示案例、需求及时性产品匹配案例。可视化资源：产品特征-直播表达要点对应表、直播需求日历示例图、五感联动应用场景图。实物资源：不同特征的产品样品（如创意造型美妆、多功能小家电）。十、教学项目（任务）设计实操任务一：产品特征判断与展示方案设计任务要求：学生分组，抽取“零食”“美妆”“家居用品”任一品类的3款产品，分析每款产品的直播适配特征（可多选），针对核心特征设计直播展示方案（含演示方式、话术要点）。流程：10分钟产品分析→12分钟方案设计→8分钟展示→5分钟教师点评。设计意图：强化产品特征判断能力，提升展示方案设计的针对性。实操任务二：直播需求日历制作任务要求：分组选择“美妆”类目，参考模板制作未来3个月的直播需求日历，明确每个时间节点的热点事件、用户需求场景、适配产品及主播风格建议。流程：15分钟日历制作→10分钟小组互评→8分钟展示→7分钟教师点评。设计意图：掌握需求日历制作逻辑，提升选品的时间适配性。十一、教学结构流程设计环节学习目标教学内容参考导语老师的教学方法学生的学习方法设计意图及教学资源时长导入激发兴趣，建立认知关联“直播间选品直接决定转化效果！有的产品线下卖得好，直播间却无人问津，核心是没选对适配直播的产品。今天我们就来解锁适合直播的四大产品特征，学会选对产品，让直播自带吸引力！”问题导入法、案例对比法联想回忆法、互动回应法设计意图：凸显选品重要性；教学资源：高转化/低转化产品选品案例对比5分钟理论讲解掌握高性价比与高颜值强体验感“首先看高性价比，它不是低价，而是让用户觉得‘值’；再看高颜值和强体验感，视觉要吸睛，体验要能打动用户，我们结合案例看看怎么打造五感体验！”案例分析法、演示法笔记法、总结归纳法设计意图：系统传递核心特征；教学资源：产品样品、五感体验案例15分钟理论讲解掌握需求及时性与鲜明特色“需求及时性能让产品‘应景’热销，我们要会用需求日历规划；产品还要有鲜明特色，不管是价格、颜值还是功能，得有让用户记住的亮点！”讲授法、模板演示法笔记法、模板套用练习法设计意图：明确实操方法；教学资源：需求日历模板、特色产品案例10分钟分组实操强化产品特征应用能力“现在分组动手：一组设计产品展示方案，一组制作需求日历，按要求完成任务，遇到问题随时提问！”分组教学法、巡回指导法小组协作法、实操练习法设计意图：巩固理论，提升实操能力；教学资源：任务单、模板、产品样品10分钟点评总结巩固知识，梳理核心逻辑“刚才各组的方案都有亮点，但也存在混淆性价比与低价、五感体验设计片面等问题——记住核心：选品要抓四大特征，适配直播场景与用户需求，这是直播转化的基础！”点评法、总结法反思法、补充笔记法设计意图：针对性解决问题；教学资源：优秀方案案例、知识框架图5分钟十二、教学反馈即时反馈：课堂提问（四大产品特征、性价比与低价的区别、五感体验技巧），实时纠正认知偏差；实操环节观察方案完整性与针对性。成果反馈：对分组提交的展示方案、需求日历逐组点评，标注优点（如特征判断精准、展示方式创新）与改进方向（如特色挖掘不深入、日历匹配不精准）。课后反馈：通过问卷收集学生对知识点难度、教学节奏的反馈；开通答疑通道，解答产品特征判断与需求日历制作的剩余疑问。十三、教学反思需关注学生对“高性价比”的理解深度，若存在认知偏差，可增加“高性价比产品案例拆解”，强化价值感传递的重要性。不同品类产品的体验感展示差异较大，可补充更多品类案例，帮助学生理解适配性设计逻辑。需求日历的制作逻辑需强化，可提供更多行业细分案例，让学生掌握类目适配技巧。课堂实操时间分配需优化，确保两组任务都能充分完成并得到有效反馈。十四、课后作业选择一款自己熟悉的产品，分析其具备的直播适配特征，针对核心特征设计详细的直播展示方案（不少于300字）。为“智能小家电”类目制作未来6个月的直播需求日历，明确每个节点的产品推荐与推广思路。搜索3个高转化直播间，分析其主推产品的核心特征及直播展示技巧，撰写分析报告（不少于200字）。针对一款缺乏鲜明特色的产品，提出3个特色挖掘方向及对应的直播表达话术。十五、教师小结本任务完成了适合直播产品四大特征的教学，核心逻辑是“特征适配场景，体验驱动转化”。多数学生能够掌握特征的核心内涵与判断标准，但在高性价比与低价的区分、五感体验设计、需求日历精准匹配方面仍需加强。本任务为后续产品矩阵设计、上架策略制定奠定了选品基础，后续将聚焦产品组合与运营实操，进一步提升直播产品管理的实战能力。任务二了解直播产品矩阵的设计技巧一、课程介绍本任务是直播产品管理的核心环节，聚焦直播产品矩阵的两大核心——产品类型组合与定价策略。通过理论讲解、案例拆解与实操设计，帮助学习者建立“矩阵化选品”思维，掌握六大产品类型（引流款、畅销款、福利款、利润款、特色款、剧透款）的定位与组合逻辑，熟练运用单品与组合产品的定价策略，能设计适配直播目标的产品矩阵，实现流量、销量与利润的平衡。二、知识目标掌握六大产品类型的核心定位与选品标准（如引流款需自带流量）。熟记每种产品类型的应用场景与运营要点（如福利款的发放时机）。了解畅销款的筛选流程（潜力产品选择→脚本策划→数据测试→持续优化）。掌握福利款的四大设计维度（选品避坑、核心属性、发放策略、节奏安排）。熟记利润款的三大筛选思路（供应链优势、价值感设计、配套产品）。了解特色款的三大打造方向（节日主题、联名款、主播专属款）。掌握剧透款的推广三要点（价格设定、多轮上架、全渠道联动）。熟练运用四大单品定价策略（价格锚点、要素对比、非整数定价、阶梯定价）与三大组合定价策略。三、能力目标能根据直播目标，合理组合六大产品类型，设计完整的产品矩阵。能按筛选流程，从产品库中筛选出适配的畅销款。能科学设计福利款的选品、定价与发放策略，营造直播间氛围。能挖掘利润款的核心优势，设计价值感传递与推广方案。能结合节日、热点或主播特质，打造差异化的特色款。能运用多种定价策略，为单品与组合产品制定合理价格。能在小组协作中，为指定直播主题设计产品矩阵与定价方案。四、德育目标强化资源优化配置意识，通过产品矩阵组合实现流量与利润的平衡。树立长期经营思维，避免短期低价竞争，维护品牌价格体系与渠道关系。培养用户分层运营意识，通过不同类型产品满足不同用户需求（如福利款回馈核心用户）。提升市场应变能力，能根据产品销售数据动态调整矩阵组合。强化创新思维，通过特色款打造提升直播间差异化竞争力。五、学习内容1.直播产品的类型组合六大产品类型功能互补，需按直播目标合理搭配，实现效益最大化：引流款：定位为吸引流量、维持直播间热度，选品标准包括知名品牌热卖品、热门IP联名款、季节性产品、用户高频提及产品。需平衡吸引力与成本，确保质量过关，避免亏损。畅销款：定位为高效转化、贡献核心销量，是直播间的明星产品。筛选流程为：筛选潜力产品（可通过单品多规格、组合套装等方式拓展）→策划直播脚本→实际直播测试转化数据→持续优化更新。不同平台需定制化选品，不可直接复制。福利款：定位为营造氛围、提升互动与停留时长，选品需避开畅销款，核心属性为价格对比明显（比日常价低30%以上）、附加价值丰富、稀缺感强烈。发放策略包括营造促销氛围、互动任务解锁、粉丝等级权益，节奏上穿插在直播各阶段（开场吸引、中段维持、收尾冲刺）。利润款：定位为贡献主要利润，选品思路包括建立供应链优势（自建生产线、规模化生产等）、设计高价值感外观（材质、包装、品牌故事）、打造畅销款配套产品（如剃须刀刀头）。需引导用户关注使用体验而非单纯价格。特色款：定位为提升辨识度、激发收藏与分享欲，打造方向包括节日主题款（提前1-2个月策划，强化仪式感）、代言人/联名款（选配合适IP，突出视觉识别度）、主播专属款（结合主播特长与地域特色）。剧透款：定位为新品预热、制造期待，价格设定为高占位符避免误购，需多轮次重复上架，配合全渠道联动（短视频、社交平台、私域）预热。2.直播产品的定价策略合理定价能激发购买欲，提高客单价与利润率：单品定价策略：价格锚点策略：三选一式（主推款设为中间价位）、竞品对比式（突出本品优势），引导用户选择目标产品。要素对比策略：对比材质、工艺、售后等，用可视化表格呈现差异，让用户理解高价合理性。非整数定价策略：价格尾数设为“9”，降低用户价格感知（如9.9元、1980元）。阶梯定价策略：刺激多买（如第一件29元、第二件19元、第三件9元），提高销量与客单价。组合产品定价策略：产品线组合定价：将同系列多款式、规格打包（如8选5棉袜套装），方便用户选择，提升性价比感知。主副产品组合定价：“主产品+易耗品/配件”组合（如电动牙刷+刷头），解决用户后续需求，提高客单价。成套产品组合定价：按场景设计完整方案（如通勤穿搭、居家护肤礼盒），提供一站式解决方案，增强用户信任。六、学习重点及难点重点六大产品类型的定位、选品标准与组合逻辑。福利款、利润款、特色款的设计与运营要点。价格锚点、阶梯定价等核心定价策略的应用。组合产品定价策略的场景适配与设计技巧。难点不同产品类型的比例搭配，实现流量、销量与利润的平衡。福利款的定价与发放节奏，避免损害品牌与渠道利益。利润款的价值感传递，让用户接受高定价。定价策略与产品类型的适配（如引流款适配低价锚点，利润款适配要素对比）。七、教学问题预测产品类型组合比例失衡（如引流款过多、利润款缺失），导致盈利困难。误将畅销款作为福利款，破坏价格体系与用户信任。定价策略单一，无法激发不同用户的购买欲。组合产品定价缺乏吸引力，用户更倾向于单买。特色款与剧透款的推广方式不当，未达到预期效果（如剧透款曝光不足）。八、教学问题解决方案矩阵比例模板：提供“直播目标-产品类型比例”参考模板（如促销直播：引流款20%+畅销款30%+福利款15%+利润款25%+特色款10%），引导合理搭配。福利款避坑清单：明确福利款选品禁忌、定价底线、发放规则，结合反面案例讲解危害。定价策略场景化练习：分组针对不同产品类型（引流款、利润款），设计对应的定价策略，强化适配思维。组合定价吸引力测试：提供组合产品定价方案，让学生模拟用户视角判断吸引力，优化定价逻辑。推广流程标准化：提供特色款、剧透款的推广流程模板，明确关键步骤与时间节点。九、教学资源理论资源：产品类型定位表、定价策略模板、矩阵比例参考模板、福利款避坑清单。案例资源：优秀产品矩阵案例、定价策略应用案例、特色款推广成功案例。可视化资源：产品类型组合逻辑图、定价策略应用场景图、畅销款筛选流程图。工具资源：产品矩阵设计工作表、定价策略计算器（简化版）。十、教学项目（任务）设计实操任务一：产品矩阵组合设计任务要求：学生分组，抽取“夏季美妆促销”“新品数码发布”任一主题，明确直播目标，组合六大产品类型（每类至少1款产品），说明选品理由、比例分配及运营要点，形成产品矩阵方案。流程：15分钟方案设计→10分钟展示→8分钟教师点评→7分钟修改完善。设计意图：掌握产品类型组合逻辑，提升矩阵设计能力。实操任务二：定价策略设计任务要求：基于分组设计的产品矩阵，为3款核心产品（引流款、利润款、组合产品）设计定价策略，说明定价依据与直播表达话术，突出吸引力与合理性。流程：12分钟定价设计→10分钟展示→8分钟教师点评→5分钟修改完善。设计意图：强化定价策略应用，提升价格表达的说服力。十一、教学结构流程设计环节学习目标教学内容参考导语老师的教学方法学生的学习方法设计意图及教学资源时长导入激发兴趣，建立认知关联“单一产品撑不起一场直播！成功的直播需要‘引流款拉人气、畅销款冲销量、利润款赚收益’的矩阵组合，再配合合理定价，才能实现流量与利润双丰收！今天我们就来学产品矩阵设计与定价技巧，打造高转化的产品组合！”问题导入法、案例分析法联想回忆法、互动回应法设计意图：凸显矩阵与定价的重要性；教学资源：高转化产品矩阵案例5分钟理论讲解掌握产品类型组合逻辑“首先我们认识六大产品类型，每类产品都有明确定位——引流款吸客、畅销款冲量、福利款暖场、利润款盈利、特色款破圈、剧透款预热，我们逐一拆解它们的选品与运营要点！”分类讲授法、案例分析法笔记法、总结归纳法设计意图：系统传递产品类型知识；教学资源：产品类型定位表、案例10分钟理论讲解掌握定价策略应用“产品再好，定价不当也难转化！我们要学会用价格锚点、阶梯定价等策略，让用户觉得‘划算’，还要掌握组合产品的定价技巧，提升客单价！”讲授法、演示法笔记法、案例分析法设计意图：明确定价实操方法；教学资源：定价策略模板、案例10分钟分组实操强化矩阵与定价设计能力“现在分组动手：一组设计产品矩阵，一组设计定价策略，按要求完成方案，遇到问题随时提问！”分组教学法、巡回指导法小组协作法、实操练习法设计意图：巩固理论，提升实操能力；教学资源：任务单、模板15分钟点评总结巩固知识，梳理核心逻辑“刚才各组的方案都有亮点，但也存在矩阵比例失衡、定价策略单一等问题——记住核心：矩阵要‘类型互补、比例合理’，定价要‘适配产品、激发欲望’，这样才能实现直播目标！”点评法、总结法反思法、补充笔记法设计意图：针对性解决问题；教学资源：优秀方案案例、知识框架图5分钟十二、教学反馈即时反馈：课堂提问（六大产品类型定位、福利款设计要点、定价策略），实时纠正认知偏差；实操环节观察方案的合理性与创新性。成果反馈：对分组提交的产品矩阵方案、定价策略逐组点评，标注优点（如类型搭配合理、定价逻辑清晰）与改进方向（如利润款价值感不足、组合定价吸引力弱）。课后反馈：通过问卷收集学生对知识点难度、实操任务合理性的反馈；开通答疑通道，解答产品矩阵组合与定价策略的剩余疑问。十三、教学反思需关注学生对产品类型比例的把握，若存在失衡问题，可增加“矩阵优化练习”，结合直播目标调整比例。定价策略的实操性需强化，可提供更多行业定价案例，帮助学生理解不同品类的定价逻辑。需强化“产品类型与定价策略的适配”思维，引导学生根据产品定位选择合适的定价方式。课堂实操时间分配需优化，确保矩阵设计与定价策略都能充分落地并得到反馈。十四、课后作业选择“校园文创产品直播”主题，设计完整的产品矩阵方案，明确六大产品类型的选品、比例分配、运营要点，撰写方案说明（不少于400字）。为矩阵中的3款核心产品（引流款、利润款、组合产品）设计定价策略与直播表达话术，说明定价依据与吸引力设计。分析某头部直播间的产品矩阵与定价策略，判断其产品类型组合逻辑与定价技巧，撰写分析报告（不少于200字）。针对一款利润款产品，设计3种价值感传递的直播演示方式与话术。十五、教师小结本任务完成了直播产品矩阵与定价策略的教学，核心逻辑是“类型互补构矩阵，精准定价促转化”。多数学生能够掌握六大产品类型的定位与组合逻辑，熟练运用基础定价策略，但在矩阵比例平衡、利润款价值感传递、定价与产品的适配方面仍需加强。本任务为后续产品上架策略、运营落地奠定了产品组合基础，后续将聚焦产品上架与AIGC工具应用，进一步提升直播产品管理的效率与精准度。任务三掌握直播产品的上架策略一、课程介绍本任务是直播产品管理的实操环节，聚焦直播产品上架的三大核心——展示区域、上架方式、排品策略。通过理论讲解、场景模拟与实操设计，帮助学习者建立“精细化上架”思维，掌握不同展示区域的产品适配逻辑、两种上架方式的应用场景，能制定科学的排品策略（数量、顺序、组合），确保产品上架与直播节奏、用户需求精准匹配，提升转化效率。二、知识目标掌握直播间五大产品展示区域（热门位1号、主推款区域、高曝光区域、平销款区域、低曝光区域）的曝光特点与产品适配标准。了解两种上架方式（一次性上架、边讲边上架）的优缺点与适用场景。掌握直播间上架产品数量的计算方法与影响因素（直播主题、销售策略）。熟记直播不同阶段（暖场、导入、关键、全程）的产品上架顺序逻辑。了解直播间产品的两大组合方式（同品类、同主题）与应用场景。明确不同销售策略（爆品、连带、主题式）对应的上架数量与组合逻辑。三、能力目标能根据产品重要性与潜力，精准分配至对应展示区域。能根据直播产品数量、团队配置，选择合适的上架方式。能根据直播时长、主题、销售策略，计算并确定合理的上架产品数量。能制定科学的产品上架顺序，适配直播节奏与用户需求。能运用产品组合方式，方便用户选购，提升连带购买率。能在小组协作中，为指定直播主题设计完整的上架策略方案。四、德育目标培养精细化运营意识，重视上架细节对转化的影响，提升直播运营的专业度。强化用户体验思维，通过科学排品与组合，方便用户查找与选购，提升购物体验。树立节奏把控意识，让产品上架与直播流程、用户注意力精准匹配。提升团队协作意识，明确上架方式对团队配合的要求（如边讲边上架需主播与运营协同）。五、学习内容1.直播产品的展示区域根据用户浏览习惯，直播间产品列表分为五大区域，曝光量依次递减，需按产品定位分配：热门位1号：曝光量最高，适配最热门、最具竞争力的产品（如核心畅销款、主推利润款），最大化利用曝光资源。主推款区域：位于热门位1号下方2-3款，曝光量接近热门位，适配有竞争优势的主推款产品，需优中选优。高曝光区域：主推款区域下拉1-2屏，适配潜力新品、测试款产品，若表现优异可升级至主推款区域。平销款区域：高曝光区域下拉1-2屏，适配经济实用、性价比高的产品，面向已建立信任的用户。低曝光区域：列表最下方4-5款，适配剧透款、长尾产品，作为“铁粉”专属惊喜。2.直播产品的上架方式两种上架方式各有优劣，需根据直播场景选择：所有产品一次性上架：直播前完成全部产品上架，优势是运营压力小、用户浏览自由度高，适合产品总数＜10款、用户以复购为主、运营人员不足的直播间；劣势是缺乏紧迫感，难以营造促销氛围，产品过多易让用户选择困难。讲解一款产品时同步上架：边讲解边上架，形成“讲解+购买”闭环，优势是用户注意力集中、代入感强、易激发即时购买欲、便于控场，适合产品数量多、需营造抢购氛围、团队配合成熟的直播间；劣势是需专人配合主播节奏，部分用户未听讲解可能不敢下单。3.直播间的排品策略排品直接影响用户体验与转化，需从数量、顺序、组合三方面规划：上架数量：核心公式为“上架数量=直播时长÷单个产品讲解时间”，同时需结合直播主题（新品推广上架少、清仓上架多）与销售策略（爆品策略宜精不宜多、连带策略可适量增加）。上架顺序：按直播流程阶段分配产品类型：暖场阶段：上架剧透款，设置预售、早鸟价，吸引核心粉丝，制造期待。导入阶段：上架引流款，穿插福利款，搭配互动玩法，快速聚集人气。关键阶段：畅销款与利润款交替推进，既保持热销氛围，又保障盈利。整场直播：每隔一段时间上架特色款与福利款，激活新用户，刺激犹豫用户下单。组合方式：同品类组合：将同一类目不同功能、型号的产品放在一起（如不同功能的洗发水），方便用户对比选购。同主题组合：将同一应用场景的产品放在一起（如考试主题的文具套装），提升连带购买率。六、学习重点及难点重点五大展示区域的产品适配逻辑。两种上架方式的适用场景与选择标准。上架数量的计算与影响因素。基于直播阶段的产品上架顺序与组合方式。难点产品在不同展示区域的动态调整（如潜力款升级）。边讲边上架时主播与运营的节奏协同。结合直播主题与销售策略，精准确定上架数量与顺序。产品组合方式与用户需求的精准匹配。七、教学问题预测产品展示区域分配不合理（如潜力款放在低曝光区域），浪费曝光资源。选择的上架方式与产品数量、团队配置不匹配。上架数量过多或过少，影响直播节奏与用户体验。上架顺序混乱，未遵循“引流→转化→盈利”的逻辑。产品组合缺乏关联性，难以提升连带购买率。八、教学问题解决方案区域适配清单：提供“产品类型-展示区域”对应清单，引导学生按产品定位分配区域，结合案例讲解动态调整逻辑。上架方式决策矩阵：制作“产品数量-团队配置-直播目标”决策矩阵，帮助学生快速选择合适的上架方式。数量计算练习：提供不同直播场景（时长、产品类型），让学生练习上架数量计算，强化公式应用与影响因素考量。排品顺序模板：提供标准化排品顺序模板（暖场→导入→关键→全程），标注各阶段产品类型，引导学生套用并优化。组合方式演练：分组针对指定主题，设计产品组合方案，现场模拟用户选购流程，优化组合逻辑。九、教学资源理论资源：展示区域适配清单、上架方式决策矩阵、排品顺序模板、组合方式案例。可视化资源：直播间产品展示区域示意图、排品流程逻辑图、上架数量计算示例。案例资源：不同类型直播间的排品案例、高转化排品策略案例。工具资源：排品策略设计工作表、上架数量计算器。十、教学项目（任务）设计实操任务一：展示区域分配与上架方式选择任务要求：学生分组，抽取“30分钟零食带货直播”“2小时服装清仓直播”任一主题，明确产品清单（10款产品），为每款产品分配展示区域并说明理由，选择合适的上架方式，阐述团队配合要点。流程：12分钟方案设计→10分钟展示→8分钟教师点评→5分钟修改完善。设计意图：掌握展示区域分配与上架方式选择逻辑。实操任务二：排品策略完整设计任务要求：基于分组主题与产品清单，计算合理的上架数量，制定产品上架顺序（按直播阶段分配），设计2组产品组合（同品类+同主题），形成完整排品方案，说明设计逻辑。流程：15分钟方案设计→12分钟展示→8分钟教师点评→5分钟修改完善。设计意图：掌握排品全流程设计技巧，提升上架策略的科学性。十一、教学结构流程设计环节学习目标教学内容参考导语老师的教学方法学生的学习方法设计意图及教学资源时长导入激发兴趣，建立认知关联“产品选得好，上架不对也白搭！用户找不到核心产品、错过购买时机、没耐心浏览，都可能导致转化失败！今天我们就来学产品上架的核心技巧——区域分配、方式选择、科学排品，让每款产品都能精准触达用户！”问题导入法、案例对比法联想回忆法、互动回应法设计意图：凸显上架策略的重要性；教学资源：高转化/低转化排品案例对比5分钟理论讲解掌握展示区域与上架方式“首先看展示区域，不同位置曝光量不同，要按产品重要性分配；再看上架方式，一次性上架和边讲边上架各有适用场景，要结合产品数量和团队情况选择！”讲授法、示意图演示法笔记法、总结归纳法设计意图：系统传递基础理论；教学资源：展示区域示意图、上架方式对比表10分钟理论讲解掌握排品策略“排品是上架的核心，要算好数量、定好顺序、做好组合——数量要适配时长，顺序要跟着直播节奏走，组合要方便用户选购，我们逐一拆解这些技巧！”讲授法、案例分析法笔记法、案例分析法设计意图：明确排品实操逻辑；教学资源：排品顺序模板、组合方式案例10分钟分组实操强化上架策略设计能力“现在分组动手：一组做区域分配与上架方式选择，一组做完整排品方案，按要求完成任务，遇到问题随时提问！”分组教学法、巡回指导法小组协作法、实操练习法设计意图：巩固理论，提升实操能力；教学资源：任务单、模板、产品清单示例15分钟点评总结巩固知识，梳理核心逻辑“刚才各组的方案都有亮点，但也存在区域分配不合理、排品顺序混乱等问题——记住核心：上架要‘区域适配、方式合适、排品科学’，让产品上架服务于直播目标与用户需求！”点评法、总结法反思法、补充笔记法设计意图：针对性解决问题；教学资源：优秀方案案例、知识框架图5分钟十二、教学反馈即时反馈：课堂提问（展示区域适配、上架方式选择、排品数量计算），实时纠正认知偏差；实操环节观察方案的合理性与可行性。成果反馈：对分组提交的区域分配方案、排品策略逐组点评，标注优点（如区域分配精准、排品逻辑清晰）与改进方向（如上架顺序未适配节奏、组合缺乏关联性）。课后反馈：通过问卷收集学生对知识点难度、实操任务合理性的反馈；开通答疑通道，解答上架策略设计的剩余疑问。十三、教学反思需关注学生对展示区域动态调整的理解，若存在静态分配思维，可增加“潜力款升级”案例讲解，强化动态优化意识。边讲边上架的团队协同逻辑需强化，可通过情景模拟演练，让学生理解主播与运营的配合要点。排品策略与直播目标的适配性需加强，可提供更多主题（如爆品推广、连带销售）的排品案例，帮助学生精准匹配。课堂实操时间分配需优化，确保排品顺序与组合方式设计能充分落地。十四、课后作业选择“居家好物直播”主题，设计15款产品的展示区域分配方案，说明每款产品的分配理由与动态调整计划（不少于300字）。为该主题设计完整的排品策略，明确上架方式、上架数量、上架顺序（按直播阶段）、产品组合方式，撰写排品说明（不少于300字）。模拟边讲边上架的团队配合流程，撰写主播与运营的协作脚本（包含3款产品的讲解与上架衔接）。分析某直播间的排品策略，判断其展示区域分配、上架方式、排品顺序的合理性，提出3点优化建议。十五、教师小结本任务完成了直播产品上架策略的教学，核心逻辑是“精准分配区域，适配方式排品，提升转化效率”。多数学生能够掌握展示区域适配、上架方式选择、排品数量与顺序设计，但在动态调整、团队协同、目标适配方面仍需加强。本任务为直播产品的实际运营落地提供了实操指导，后续将聚焦AIGC工具在产品管理中的应用，进一步提升上架策略的效率与精准度。任务四使用AIGC工具进行产品管理一、课程介绍本任务是直播产品管理的技术赋能环节，聚焦AIGC工具在产品管理中的三大核心应用——辅助定价决策、生成直播节奏安排表、制作产品动态库存表。通过理论讲解、工具实操与案例演练，帮助学习者建立“AI提效+人工优化”的产品管理思维，掌握AIGC工具的提示词设计技巧与应用流程，能借助AIGC工具提升产品定价、节奏把控、库存管理的效率与精准度。二、知识目标掌握AIGC辅助定价决策的三大步骤（竞品分析→定价策略制定→持续优化）。熟记定价决策相关的提示词模板（竞品分析、定价建议）。了解生成直播节奏安排表需提供的七大关键信息（直播类型、产品类别、用户画像等）。掌握直播节奏安排表的提示词设计逻辑与优化方法。明确产品动态库存表的核心字段与制作要求。熟记制作产品动态库存表的提示词模板与Excel公式设置。理解AIGC生成内容的优化原则（贴合场景、补充细节、人工校准）。了解AIGC在产品管理中的应用边界与协同逻辑。三、能力目标能设计精准提示词，借助AIGC工具进行竞品分析与定价策略制定。能使用AIGC工具生成结构化的直播节奏安排表，并进行人工优化。能借助AIGC工具制作产品动态库存表，设置Excel自动计算公式。能对AIGC生成的内容进行筛选、校准与优化，提升落地可行性。能在小组协作中，运用AIGC工具完成某直播主题的产品管理全流程实操。能结合实际场景，灵活调整提示词，提升AIGC输出内容的精准度。四、德育目标顺应国家提高资源配置效率的要求，运用AIGC工具提升产品管理效率。培养技术赋能思维，主动接纳并合理运用AIGC工具，优化工作流程。强化批判性思维，不盲目依赖AIGC生成内容，重视人工校准与细节补充。提升结构化表达能力，通过精准提示词设计，高效传递需求。树立务实落地思维，确保AIGC生成内容贴合直播实际场景与需求。五、学习内容1.使用AIGC工具辅助定价决策借助AIGC工具快速完成竞品分析与定价策略制定，提升定价的科学性与竞争力：步骤一：AIGC辅助竞品分析。需向AIGC工具提供产品类别、主要竞品品牌等信息，要求输出竞品价格区间、销量、用户评价、核心卖点等。提示词模板：“请帮我从淘宝、京东两大平台抓取过去3个月[产品品类]的价格、月销量及用户评分信息，以表格形式呈现并分析。”步骤二：AIGC辅助定价策略制定。提供产品成本、目标利润率、用户价格预期、核心卖点等信息，引导AIGC工具设计定价方案与附加值方案。提示词模板：“我们的[产品名称]成本为[金额]，目标利润率[比例]，用户价格预期不超过[金额]，核心卖点是[卖点]，结合此前的竞品分析，提供直播间定价建议与价值感知强化方案。”步骤三：实施并持续优化。将AIGC生成的定价策略应用于直播，根据销售数据与市场变化，借助AIGC工具持续调整优化。2.使用AIGC工具生成直播节奏安排表AIGC工具可快速生成结构化的直播节奏安排表，需先准备关键信息：关键信息：直播类型、主打产品类别、目标用户画像、粉丝量/预期流量、直播目标、促销策略、产品类型及数量。提示词设计：将关键信息整理为结构化提示词，明确要求包含产品上架顺序、讲解时长、话术要点、互动策略。示例：“我即将进行一场[直播类型]直播，面向[用户画像]，主打[产品类别]，共[数量]款产品（含引流款[数量]、利润款[数量]等），促销策略为[策略]，请生成详细的直播节奏安排表，包含各产品上架顺序、讲解时长、话术要点、互动策略。”优化调整：AIGC生成初稿后，结合主播风格、产品特点、个性化需求（如品牌故事）进行人工优化，确保节奏合理、可执行。3.使用AIGC工具制作产品动态库存表产品动态库存表可实时掌握库存变化，辅助补货与复盘，制作流程如下：梳理信息：准备直播时间、主题、上架产品清单及初始库存、预售/限时规则、预警库存值等信息。提示词设计：明确要求生成包含序号、产品名称、初始库存、已售数量、剩余库存、备注（赠品/促销/预警）的表格，适配Excel使用。提示词模板：“请帮我生成[直播主题]的产品动态库存表，产品清单及初始库存为[清单]，特殊说明：[规则]，预警库存值为[数量]，包含序号、产品名称、初始库存、已售数量、剩余库存、备注字段，适合Excel直接复制使用。”Excel设置：将生成的表格复制到Excel，设置公式“剩余库存=初始库存-已售数量”，实现自动计算。六、学习重点及难点重点定价决策、节奏安排表、库存表相关的提示词设计模板与技巧。AIGC辅助定价决策的完整流程（竞品分析→定价制定→优化）。直播节奏安排表与产品动态库存表的生成与优化方法。Excel公式在库存表中的应用。难点提示词的精准设计，确保AIGC生成内容贴合实际需求。对AIGC生成的定价策略、节奏安排表的人工优化（补充细节、校准偏差）。结合直播主题与产品特点，调整AIGC生成的内容，提升落地可行性。平衡AIGC工具的效率与人工的核心决策作用。七、教学问题预测提示词设计过于笼统，导致AIGC生成内容偏离需求（如缺少关键信息）。过度依赖AIGC生成内容，缺乏人工优化，导致内容不贴合实际场景。不会设置Excel公式，无法实现库存自动计算。对AIGC生成的竞品分析数据缺乏验证，导致定价策略不合理。生成的直播节奏安排表与产品类型、直播目标不匹配。八、教学问题解决方案提示词分层训练：提供“基础提示词→优化提示词→精准提示词”对比案例，标注关键信息（如产品信息、用户画像），引导学生掌握精准表达技巧。优化清单引导：设计“AIGC内容优化清单”（贴合场景、补充细节、校准偏差、个性化调整），让学生按清单逐点优化。Excel公式实操：现场演示库存表的公式设置步骤，提供公式模板，让学生动手练习，确保掌握自动计算功能。数据验证引导：要求学生对AIGC生成的竞品数据，通过第三方工具（如蝉妈妈）简单验证，培养批判性思维。目标适配模板：提供“直播目标-节奏安排”适配模板，引导学生根据目标调整AIGC生成的节奏表。九、教学资源理论资源：三大应用场景的提示词模板手册、优化清单、Excel公式模板。案例资源：AIGC生成的定价策略、节奏安排表、库存表示例。工具资源：豆包/ChatGPT等AIGC工具操作指南、提示词设计工作表。可视化资源：AIGC辅助产品管理流程图、提示词要素思维导图。十、教学项目（任务）设计实操任务一：AIGC辅助定价决策任务要求：学生分组，选择“电动牙刷”产品，设计提示词，借助AIGC工具进行竞品分析，生成竞品数据表格与分析报告；提供产品成本（100元）、目标利润率（50%）、用户价格预期（≤300元），引导AIGC工具生成定价策略与附加值方案；小组进行人工优化，形成最终定价方案。流程：15分钟提示词设计与竞品分析→12分钟定价策略生成→10分钟人工优化→8分钟展示→5分钟教师点评。设计意图：掌握AIGC辅助定价的全流程，提升提示词设计与优化能力。实操任务二：生成直播节奏安排表与库存表任务要求：分组基于“电动牙刷”产品，提供直播关键信息（类型：美妆个护专场、用户：25-35岁职场人、产品数量：8款等），设计提示词生成直播节奏安排表并优化；梳理产品清单与初始库存，生成产品动态库存表，设置Excel公式；提交优化后的节奏表、库存表及提示词。流程：12分钟节奏表生成与优化→15分钟库存