直播运营培训师岗位招聘考试试卷及答案

直播运营培训师岗位招聘考试试卷及答案一、填空题（共10题，每题1分）1.抖音直播核心数据中，______指观看直播的总人数。2.直播脚本通常包含开场、产品介绍、互动、______模块。3.淘宝直播“浮现权”是直播间在______频道的曝光权限。4.直播用户从进入到离开的平均时长叫______。5.快手“老铁经济”核心是______关系。6.直播带货选品原则含性价比、______、合规性。7.直播前需准备的物料含设备、脚本、______（举1例）。8.直播复盘核心维度含流量、转化、______。9.视频号直播依托______生态。10.直播中“憋单”主要目的是提升______。答案：1.观看人数（PV）；2.结尾（下播引导）；3.推荐；4.平均观看时长；5.信任；6.刚需（复购率）；7.产品样品；8.互动；9.微信；10.观看人数二、单项选择题（共10题，每题2分）1.直播带货核心转化指标是？A.观看人数B.客单价C.点赞数D.分享量2.抖音直播哪种行为违规？A.正常介绍产品B.虚假宣传C.互动提问D.预告下播3.淘宝直播“千川”工具用于？A.内容创作B.流量投放C.数据分析D.客服管理4.以私域流量为核心优势的平台是？A.抖音B.快手C.视频号D.小红书5.直播“福袋”作用不包括？A.提升互动率B.增加停留时长C.提高退货率D.吸引新用户6.“人货场”中“人”指？A.主播+运营B.产品C.直播间场景D.观众7.直播合规要求是？A.夸大功效B.真实产地C.价格虚高D.隐瞒售后8.快手“小黄车”功能是？A.挂链接卖货B.播放音乐C.管理评论D.统计数据9.直播转化漏斗不包含？A.进入人数B.点击商品人数C.下单人数D.点赞人数10.直播前准备不包括？A.测试设备B.撰写脚本C.预热宣传D.售后回访答案：1.B；2.B；3.B；4.C；5.C；6.A；7.B；8.A；9.D；10.D三、多项选择题（共10题，每题2分）1.直播前准备工作含？A.测试设备B.写脚本C.预热宣传D.备样品2.核心数据指标含？A.观看人数B.平均观看时长C.转化率D.退货率3.选品渠道含？A.品牌合作B.批发市场C.供应链基地D.个人闲置4.互动技巧含？A.连麦PKB.发福袋C.问答抽奖D.预告福利5.抖音违规类型含？A.虚假宣传B.低俗内容C.价格欺诈D.正常带货6.视频号流量来源含？A.微信分享B.视频号推荐C.朋友圈D.微信群7.用户分层作用是？A.精准运营B.提升复购C.降低成本D.增加流量8.直播设备基本要求含？A.高清摄像头B.稳定网络C.麦克风D.补光灯9.淘宝投放工具含？A.千川B.直通车C.超级推荐D.直播广场10.复盘重点含？A.数据对比B.问题总结C.优化方案D.员工奖励答案：1.ABCD；2.ABCD；3.ABC；4.ABCD；5.ABC；6.ABCD；7.AB；8.ABCD；9.ABC；10.ABC四、判断题（共10题，每题2分）1.观看人数越多，转化率一定越高。（）2.抖音可随意用他人背景音乐。（）3.视频号依托微信，私域转化强。（）4.退货率越低，运营效果越好。（）5.快手“老铁经济”追求短期利益。（）6.直播脚本仅主播需熟悉。（）7.淘宝浮现权需考核获得。（）8.福袋可提升用户停留时长。（）9.直播运营无需关注售后反馈。（）10.所有直播可多平台同步播放。（）答案：1.×；2.×；3.√；4.√；5.×；6.×；7.√；8.√；9.×；10.×五、简答题（共4题，每题5分）1.简述“人货场”核心逻辑？答案：“人货场”是直播核心框架：①“人”（主播+运营）：主播需亲和力/控场力，运营负责策划/数据；②“货”（选品）：需性价比/刚需/合规，匹配主播人设；③“场”（直播间）：装修/氛围/设备契合内容定位。三者协同：主播适配货品，场景烘托价值，最终提升转化与留存。2.直播前预热常用方法？答案：①短视频预告：发布主题/福利短视频，带话题引流；②私域推送：微信/QQ群/朋友圈发预告，邀请助力；③平台预约：利用抖音/淘宝预约功能，获取推荐；④跨平台联动：与其他主播连麦预告，互换流量；⑤福利钩子：设预约抽奖/到点秒杀，刺激预约。3.直播复盘基本流程？答案：①数据收集：统计观看/转化/互动等指标；②对比分析：与目标/往期数据找差异；③问题定位：分析差异原因（如选品差/互动不足）；④优化方案：针对问题提解决办法（如调选品/加互动）；⑤落地执行：纳入下次直播计划，形成闭环。4.直播合规要点？答案：①内容合规：不低俗/虚假，不夸大功效；②选品合规：有资质（如食品SC），不售假；③宣传合规：不标极限词，价格真实；④互动合规：不引导私交，不泄露用户信息；⑤平台规则：遵守抖音/淘宝等规范，避免处罚。六、讨论题（共2题，每题5分）1.如何平衡福利引流与转化盈利？答案：①福利分层：开场用低门槛福利（福袋/秒杀）引流，中期用高价值福利（满减/赠品）促转化；②福利匹配：福利与货品关联（买A送B），避免只抢福利不买货；③节奏把控：引流福利集中前10分钟，后续过渡到产品介绍；④数据监测：实时看福利后转化，调整福利力度与货品顺序，确保引流后有盈利转化。2.如何提升用户复购率？答案：①优质选品：选复购高的日用