业务员提成管理制度(5篇)

业务员提成管理制度(精选5篇)业务员提成管理制度（精选5篇）第一篇快消行业一线销售提成管理细则适用对象：城市直营渠道、传统批发渠道、现代商超渠道、特通渠道（校园、车站、医院）全体外勤业务员，不含内勤、不含经销商团队。核算周期：自然月，每月5日锁数，10日发放。价格体系：公司统一开票价为P0，任何低于P0出货必须走特价审批，特价部分不计提成。提成基数：回款额×提成系数－个人费用包干结余扣减－质量扣款。回款额定义：当月实际到账货款，账期超过45天未回部分在到账当月计提，但提成比例下调30%。提成系数阶梯：1.基础目标以内（含）：0.8%2.基础目标—冲刺目标段：1.5%3.冲刺目标以上段：2.2%基础目标=去年同期实际回款×1.08；冲刺目标=基础目标×1.25。新品激励：上市90天内的新品，在原有系数上额外+0.5%，新品回款额可100%计入阶梯。费用包干：每人每月交通、通讯、餐补合计1200元，节余不返，超限部分按50%从提成扣减。质量扣款：出现一次批次投诉扣200元，当月出现第二次扣500元，第三次整月提成清零。团队排名奖：城市公司月度排名前10%且个人完成冲刺目标，额外奖励1000元；连续三个月排名前10%，第四个月系数整体+0.2%。离职结算：未回款部分不计提，已回款未发部分按80%发放，剩余20%在客户连续三个月无退货后补发。举例演算：王5月回款38万元，基础目标30万元，冲刺目标37.5万元，费用包干使用1150元，无质量投诉。提成=30万×0.8%+7.5万×1.5%+0.5万×2.2%=2400+1125+110=3635元。发放：6月10日发3635元，无扣减。第二篇工业设备项目型销售提成管理办法适用对象：项目一部、项目二部、海外事业部全体项目经理及配套售前工程师，不含售后。合同门槛：单合同金额≥50万元且毛利率≥18%方可计入提成，低于门槛仅发放固定奖金3000元。提成周期：分“签约”“发货”“验收”“质保”四次节点，比例依次30%、30%、30%、10%。提成基数=合同额×毛利率系数×角色权重。毛利率系数：≥30%：1.225%—29%：1.018%—24%：0.8＜18%：0角色权重：主项目经理70%，辅项目经理20%，售前技术10%，由项目总监在合同评审时书面确认，后期不得变更。跨区协作：若客户注册地归属A区，实际签约主体为B区，则按照客户归属地70%、签约主体30%拆分业绩，提成同步拆分。尾款罚则：每延迟回款1个月，剩余节点提成比例下调5%，累计下调不超过30%；若出现坏账，已发提成100%扣回。溢价奖励：合同成交价高于公司目录价部分，扣除6%营销费用后，溢价净额的5%作为额外奖金，由项目团队按角色权重二次分配。举例演算：李4月签订一台设备合同额200万，毛利率26%，李为主项目经理，售前工程师张配合。基数=200万×1.0=200万。节点1签约提成=200万×30%×70%×1.0=42000元（李），张=200万×30%×10%×1.0=6000元。节点2发货后同额再发一次；节点3验收后再发一次；节点四质保到期发10%。若尾款延迟2个月，节点4提成比例下调10%，李最后一次实发=200万×10%×70%×1.0×90%=12600元。第三篇医药代表学术推广提成制度适用对象：直营医院线、社区中心线、DTP药房线全体代表，不含招商代理线。指标构成：回款额40%+学术积分30%+开发达成20%+合规评分10%。回款额阶梯：0—80%指标：080%—100%：1%100%—120%：1.8%120%以上：2.5%学术积分：院内会≥20人得30分，卫星会≥50人得50分，省级年会发言一次得100分，积分按月折算，每分对应20元。开发达成：新开三甲医院首购≥5000盒，奖3000元；新开社区中心首购≥1000盒，奖800元；同一客户12个月内不重复计算。合规评分：由合规部、医学部、财务部三方打分，满分100，90分以上系数1，80—89系数0.9，70—79系数0.7，＜70系数0并停岗培训。费用报销：学术费用按实际发票报销，不与提成挂钩；代表自行承担餐饮超标部分。离职追偿：若离职后6个月内发现商业贿赂，公司按已发提成200%追偿，并移交司法。举例演算：赵6月指标100万，实际回款110万，学术积分120分，开发1家三甲医院，合规评分92。提成=100万×1.8%+120×20=18000+2400=20400元；开发奖3000元；合规系数1；合计23400元。第四篇跨境电商销售提成制度适用对象：Amazon、Shopee、独立站三大事业部运营、投手、选品、客服四大岗位。币种：一律按当月央行汇率中间价折算人民币。提成基数：店铺月度净利润=销售收入－平台佣金－广告费－物流费－退货损耗－关税－直接人工，由财务中心出具，运营负责人签字确认。岗位系数：运营经理：0.12投手：0.06选品：0.03客服：0.02目标分段：净利润≤10万：系数010—30万：系数0.730—50万：系数150万以上：系数1.3库存周转：季度周转率＜2次，提成整体下调20%；＞3次，整体上调10%。退款率：月度退款率＞8%，提成下调30%；连续两月＞8%，第二个月系数直接清零。站外Deal：通过站外折扣产生的订单，净利润按50%计入基数，防止低价冲量。年终分红：全年净利润≥500万且增速≥30%，提取5%作为年终池，按各岗位全年提成占比二次分配。举例演算：AmazonA店铺7月净利润45万，周转率2.5次，退款率5%，团队含运营经理1、投手1、选品1、客服2。基数=45万×1=45万。运营经理提成=45万×0.12=54000元投手=45万×0.06=27000元选品=45万×0.03=13500元客服每人=45万×0.02÷2=4500元库存周转上调10%，实际发放=上述金额×1.1。第五篇渠道招商提成管理制度适用对象：大区招商总监、省区招商经理、城市招商专员三级，不含门店运营。招商提成=首单回款×首提系数+季度动销回款×动销系数。首单回款：客户首次打款金额，需≥10万元且一次性到账。首提系数：10—30万：3%30—50万：4%50万以上：5%季度动销回款：客户第二次及以后回款，按季度累计。动销系数：季度回款≤20万：020—50万：1%50—100万：1.5%100万以上：2%区域保护：同一县级行政区仅设一家经销商，若出现撞区，以首单到账时间优先，后者不计入任何提成。退出回购：经销商12个月内主动退出，公司按原价80%回购库存，已发首提不扣回；若因串货被取缔，100%扣回并罚款。岗位分成：招商专员70%，省区经理20%，大区总监10%，按到账当日在册岗位发放，调岗或离职即停止后续动销提成。年度皇冠奖：自然年累计首单回款≥800万，且所辖客户年度动销总额≥1500万，一次性奖励宝马3系一辆（或折现24万），名额不限。举例演算：刘3月促成A客户首单打款60万，当季动销回款80万，刘为招商专员。首提=60万×5%=30000元动销=80万×1.5%=12000元刘3月合计提成42000元，省区经理分得首提+动销共6000元，大区总监3000元。综合（覆盖五篇制度，满分100，闭卷60分钟）一、单选题（每题2分，共20分）1.快消制度中，账期超45天未回款的提成比例下调多少？A.10%B.20%C.30%D.50%2.工业设备制度中，售前工程师角色权重为多少？A.5%B.10%C.15%D.20%3.医药代表制度中学术积分每分对应多少元？A.10B.15C.20D.254.跨境电商制度中，站外Deal订单净利润按多少比例计入？A.30%B.40%C.50%D.60%5.渠道招商制度中，首单50万元的首提系数是？A.3%B.4%C.5%D.6%二、多选题（每题3分，共15分）6.以下哪些情况会导致工业设备提成节点下调？A.延迟发货B.延迟回款C.毛利率低于18%D.客户变更收货地址7.医药代表合规评分参与部门有？A.合规部B.医学部C.财务部D.人力资源部8.跨境电商提成基数需扣减哪些费用？A.平台佣金B.广告费C.物流费D.企业所得税9.快消制度中，哪些渠道可享新品额外+0.5%？A.直营渠道B.传统批发C.现代商超D.特通渠道10.以下哪些属于渠道招商动销回款？A.客户第二次打款B.客户第三次打款C.首单D.季度内所有后续回款三、判断题（每题2分，共10分）11.快消制度中，费用包干节余可返50%给个人。（）12.工业设备制度允许毛利率低于18%发放固定奖金3000元。（）13.医药代表开发奖同一客户12个月内可重复计算。（）14.跨境电商退款率连续两月超8%，第二个月提成系数清零。（）15.渠道招商出现撞区时，以首单到账时间优先确认归属。（）四、计算题（共30分）16.快消（10分）：张7月回款42万元，基础目标30万，冲刺目标37.5万，