2025年医药销售代表招聘考试模拟题及答案

2025年医药销售代表招聘考试模拟题及答案一、单项选择题（每题1分，共30分）1.2025年新版《药品注册管理办法》实施后，下列哪一类药品首次上市许可持有人必须在国家药监局备案销售代表名单？A.化学仿制药B.生物类似药C.创新药D.传统中药制剂答案：C解析：创新药首次上市许可持有人需在获批后30日内向国家药监局提交销售代表备案，确保可追溯。2.某三甲医院规定“医药代表接待日”为每月第二、四周三下午，代表小刘想在非接待日拜访主任，以下做法合规的是：A.提前邮件预约并抄送医务科B.通过护士站转交产品资料C.在停车场“偶遇”介绍新品D.委托有合作关系的患者递送邀请函答案：A解析：医院接待制度外拜访需书面申请并获医务科书面同意，邮件留痕最合规。3.2025年起，国家医保谈判药品在协议期内若出现省级集采降价，企业应：A.自动联动下调全国医保支付价B.仅下调该省医保支付价C.申请重新谈判D.暂停供应答案：A解析：医保发〔2024〕18号文明确“省级集采降价即触发全国医保支付价自动联动”，无需重新谈判。4.代表小王发现客户科室出现超说明书用药讨论，他的正确做法是：A.立即递交所里备案的循证文献B.记录讨论内容回公司汇报C.提示客户需走医院超说明书用药审批流程D.默不作声避免尴尬答案：C解析：代表不得主动推广超说明书用药，但可提醒客户按院内制度提交药事委员会审批。5.下列哪项不属于《医药代表备案管理办法》规定的“学术推广”范畴？A.线上卫星会B.科室会C.赠送印有产品Logo的咖啡券D.多中心临床研究数据分享答案：C解析：咖啡券属于变相商业贿赂，已被2024版《医药代表行为规范》明令禁止。6.2025年4月，国家卫健委发布“三规范”行动，其中“规范代表接待”要求医院在官网公示的信息不包括：A.代表姓名B.代表身份证号C.拜访事由D.接待部门答案：B解析：公示信息须脱敏，不得完整显示身份证号，仅显示前后各四位加星号。7.关于“电子印鉴”推广，下列说法正确的是：A.代表可用电子章签署样品接收单B.电子印鉴与实物章法律效力等同C.医院可拒收无纸质红章的样品D.电子印鉴仅适用于互联网医院答案：B解析：《电子签名法》2025年修订版确认可靠电子印鉴与实物章等同，医院不得无故拒绝。8.某产品2025年进入国家医保目录后，公司给予销售团队“医保放量奖”，下列发放方式合规的是：A.按医院进货量直接现金奖励B.以学术会议赞助名义转账至医生个人账户C.按季度以工资形式发放并代扣个税D.兑换成积分在内部商城购买电子产品答案：C解析：奖金须纳入薪酬体系，依法纳税，禁止向医生个人账户输送利益。9.代表在学术会议期间拍摄专家讲课视频，上传公司官网前必须取得：A.专家口头同意B.医院宣传科书面授权C.专家及医院双重书面授权D.会议主办方口头同意答案：C解析：2025年《医疗数据隐私条例》要求双重授权，缺一不可。10.2025年新版《反不正当竞争法》将“虚假学术宣传”最高罚款提高至：A.100万元B.300万元C.500万元D.1000万元答案：D解析：情节特别严重可处上一年度销售额5%或1000万元罚款，取高者。11.代表小刘负责抗凝药A，在心内科发现医生常联用抗凝药B，他准备设计一份调研问卷，下列问题设置最合理的是：A.您更喜欢A还是B？B.如果A降价20%，您会全部替换B吗？C.请评价A与B在术后出血事件上的差异（1—5分）D.您科室一年用多少支B，能否提供发票复印件？答案：C解析：问卷须聚焦临床价值，避免价格暗示与商业敏感数据索取。12.2025年国家药监局对“样品管理”实施二维码追溯，代表在配送样品时，下列操作正确的是：A.将二维码标签贴在医院科室大门B.让护士扫码后带走样品C.现场扫码上传GPS定位与交接人签名D.提前批量扫码后分次配送答案：C解析：须实时扫码并记录位置、时间、签收人，确保闭环。13.关于“互联网医院”推广，下列行为合规的是：A.在医生直播间弹幕发放红包B.向互联网医院药学部邮寄产品彩页C.与医生连麦讲解适应证D.私信医生赠送线上会议积分答案：B解析：仅可向机构邮寄资料，禁止直接面向医生个人提供利益。14.2025年医保目录调整窗口期为每年：A.1月1日—1月31日B.3月1日—3月31日C.7月1日—7月31日D.9月1日—9月30日答案：C解析：医保局公告2025年起固定为7月，方便企业准备材料。15.代表在科室会PPT中引用真实世界研究数据，必须：A.注明来源期刊及DOIB.仅写“内部数据”C.用柱状图模糊处理D.口头说明即可答案：A解析：须标注可溯源信息，确保数据透明。16.2025年“信用医药”系统上线，代表被扣分至8分（满分12），将：A.暂停备案一年B.强制参加省级合规培训C.永久取消备案资格D.罚款5万元答案：B解析：8—9分触发强制培训，10分以上暂停备案。17.某产品2025年Q2医院采购量环比下降15%，代表首要分析维度是：A.竞品降价幅度B.科室床位周转率C.医保报销比例变化D.本院药事会是否限制使用答案：D解析：院内政策变化对单家医院销量影响最直接。18.代表在巡店时发现药店将自家OTC产品陈列在底层，最优先的合规措施是：A.赠送陈列费B.签署陈列协议并开具发票C.自行调整货架D.拍照投诉至总部答案：B解析：须签订协议并走对公账户，禁止私下现金。19.2025年起，国家组织高值耗材集采“由企转品”指：A.按企业报价而非单品报价B.按单品报价并取消企业中选名额限制C.按企业产能分配份额D.按企业历史销量分配答案：B解析：取消企业名额限制，鼓励更多单品以价换量。20.代表在学术会议茶歇期间听到专家谈论竞品不良反应，正确做法是：A.立即补充自家产品优势B.记录并回公司汇报医学部C.拍照发朋友圈D.当场质疑专家数据答案：B解析：不良反应信息须由医学部统一处理，避免争议。21.2025年医保支付改革中，DRG/DIP付费标准权重调整周期为：A.半年B.一年C.两年D.三年答案：B解析：每年底调整一次，与医保预算同步。22.代表在远程视频拜访时，必须开启：A.美颜功能B.水印与录屏C.虚拟背景D.背景音乐答案：B解析：水印与录屏确保拜访记录完整，便于审计。23.2025年《个人信息保护法》医疗场景下，代表收集医生学术偏好须：A.口头告知用途B.获得明示同意并告知保存期限C.默示同意即可D.无需告知答案：B解析：学术偏好属于个人信息，须明示同意。24.代表在年度绩效自评中，哪项指标最能体现“学术影响力”？A.覆盖医院数B.科室会次数C.专家共识署名次数D.销售额完成率答案：C解析：署名专家共识体现学术认可度。25.2025年国家卫健委要求三级医院门诊次均费用年降幅不低于：A.3%B.5%C.7%D.10%答案：B解析：医改考核硬指标，影响医院用药结构。26.代表在夜间收到客户紧急电话要求送药，下列做法最合规的是：A.联系商业公司走正规订单B.自掏腰包代购C.从竞品代表处调剂D.让患者家属到药店购买答案：A解析：任何情况下须走正规流通渠道。27.2025年医保目录内药品“简易续约”规则要求价格降幅不超过：A.5%B.10%C.15%D.20%答案：C解析：降幅≤15%可直接续约，无需重新谈判。28.代表在抖音平台发布疾病科普，必须：A.标注“广告”字样B.关闭评论区C.获得互联网药品信息服务资格证D.屏蔽竞品关键词答案：C解析：2025年新规要求平台账号主体具备资格证。29.2025年“双通道”药店遴选，首要评估指标是：A.地理位置B.冷链能力C.会员数量D.装修档次答案：B解析：国谈药品多为生物制剂，冷链是硬门槛。30.代表在季度会上分享最佳实践，下列案例最值得推广：A.通过患者教育提高依从性B.赞助医生子女留学C.赠送购物卡换取处方D.私下承诺回扣答案：A解析：患者教育提升临床价值，合规且可持续。二、配伍选择题（每题2分，共20分）A.药品追溯码B.医保支付标准C.真实世界研究D.超说明书用药E.信用医药积分31.医生想了解某抗癌药在女性亚组中的长期生存数据，代表应提供（）答案：C解析：真实世界研究可提供大样本长期数据。32.医院药剂科扫码入库时，代表应确保包装盒已贴（）答案：A解析：追溯码是出入库必要条件。33.某药品2025年医保支付价调整为每盒980元，这属于（）答案：B解析：医保支付标准直接决定报销基数。34.代表因赠送礼品被扣3分，该记录纳入（）答案：E解析：信用医药积分全国联网。35.医生拟将抗癫痫药用于偏头痛预防，代表应提示其属于（）答案：D解析：需走医院超说明书审批。三、判断题（每题1分，共10分）36.2025年起，代表可在微信朋友圈转发未经公司审核的科普文章。答案：错解析：须通过公司数字资产管理系统审核。37.医保谈判药品在协议期内企业可自由停产。答案：错解析：需提前一年报医保局备案。38.代表可在手术室门口向家属介绍术后用药。答案：错解析：禁止向患者及家属直接推广处方药。39.2025年国家药监局允许代表参与Ⅳ期临床研究受试者招募。答案：对解析：代表可协助招募，但不得承担医学判断。40.医院要求代表提供产品保险单，企业可拒绝。答案：错解析：医院有权要求提供产品责任险。41.代表可在学术会议展台发放印有产品Logo的U盘。答案：错解析：2024年起U盘被视为高价值礼品。42.2025年起，代表备案有效期为三年。答案：对解析：取消年度复审，改为三年一续。43.代表可私下与医生合写SCI论文。答案：错解析：须通过公司医学部立项并签署作者贡献表。44.医保目录内药品可在京东自营旗舰店销售。答案：对解析：双通道政策允许线上零售。45.代表在夜访时必须两人同行。答案：对解析：2025年夜访新规要求双人制，确保安全与合规。四、简答题（每题10分，共30分）46.简述2025年医保谈判“简易续约”的触发条件及企业应对策略。答案：触发条件：1.协议期满；2.医保基金支出年增长率≤10%；3.同治疗领域无重大替代；4.企业报价降幅≤15%。应对策略：提前一年收集真实世界数据证明临床优势；内部测算降幅底线；准备多场景价格方案；与医保研究院提前沟通卫生经济学评价；同步准备患者援助计划作为补充支付手段。47.某三甲医院拟建立“医药代表线上预约系统”，请设计系统核心功能模块并说明合规要点。答案：核心模块：1.代表身份认证（对接国家备案库）；2.科室需求发布（由医务科发起）；3.时段预约（精确到30分钟）；4.拜访内容登记（学术主题、资料清单）；5.电子签名与扫码出入；6.信用积分实时提示；7.视频录播与云端存储。合规要点：所有数据加密保存≥3年；拜访记录脱敏后可供医保局抽查；系统不得收集医生个人敏感信息；禁止代表私自更改拜访内容；医院纪委拥有超级审核权限。48.请结合2025年DRG付费改革，说明代表如何帮助客户提升抗菌药物使用管理指标。答案：1.提供抗菌药物DDDs实时监测工具，帮助科室对比同病组均值；2.联合药学部开展围术期预防用药短程化培训，降低平均住院日；3.分享DRG盈亏测算模型，让医生直观看到抗菌药物成本占比；4.推动建立抗菌药物会诊路径，减少经验性广谱用药；5.协助医院申报“抗菌药物管理AMS”课题，获得绩效加分；6.定期发布耐药菌谱简报，支持精准用药；7.组织病例讨论，强化降阶梯治疗理念，最终减少费用超支风险。五、案例分析题（20分）49.背景：2025年5月，某生物制药企业的TNF-α抑制剂S成功进入国家医保目录，协议期两年。6月，竞品企业B的同类产品大幅降价，某省集采中心随即发出价格联动函，要求S在30日内降价20%，否则暂停该省网上采购。企业测算发现若全国联动，全年利润将下降35%。销售总监要求代表立即收集医院进货数据，评估影响，并制定应对计划。问题：（1）代表如何合法收集医院进货数据？（2）如何与医院药剂科沟通，争取缓冲期？（3）如何设计患者援助项目，既稳住销量又避免触碰医保红线？（4）请写出代表向省医保局提交的《价格联动申诉报告》提纲。答案：（1）合法收集：通过商业公司ERP系统导