业务员薪资提成方案(5篇)

业务员薪资提成方案(精选5篇)第一篇一、岗位画像1.客户开发型业务员：以获取全新成交客户为主要考核对象，单笔订单金额区间1—30万元，客户复购周期90—180天。2.客户维护型业务员：以存量客户复购与增购为考核对象，单笔订单金额区间0.5—10万元，客户复购周期30—90天。3.项目型业务员：以解决方案或招投标方式成单，单笔订单金额区间30—500万元，项目周期90—360天。二、薪酬结构1.客户开发型：底薪3800元＋绩效奖1000元＋提成。2.客户维护型：底薪3200元＋绩效奖800元＋提成。3.项目型：底薪5000元＋绩效奖1500元＋提成。三、提成测算模型1.客户开发型①月销售额≤10万元：3%；②10—20万元：4%；③20—30万元：5%；④30万元以上：6%，且超额部分再追加大区PK奖1%。案例：月销售额28万元，提成=10×3%+10×4%+8×5%=0.3+0.4+0.4=1.1万元。2.客户维护型①存量客户月销售额≤8万元：2%；②8—15万元：2.5%；③15万元以上：3%，并额外给予“客户满意度≥90%”加0.5%。案例：月销售额18万元且满意度93%，提成=8×2%+7×2.5%+3×3.5%=0.16+0.175+0.105=0.44万元。3.项目型①合同毛利≤15%：提成=毛利×10%；②15%—25%：提成=毛利×15%；③25%以上：提成=毛利×20%，并一次性发放“签约奖”5000元。案例：合同额200万元，毛利18%，则毛利36万元，提成=36×15%=5.4万元，加签约奖合计5.9万元。四、发放节点1.客户开发型与维护型：当月提成于次月15日一次性发放。2.项目型：合同首付款到账发放50%，验收款到账发放30%，质保金到账发放20%。五、升降级规则1.连续两季度完成率≥120%，底薪上调10%，提成系数上浮0.5个百分点。2.连续两季度完成率＜70%，进入“黄色预警”，第三季度仍不达标则底薪下调10%，提成系数下调0.5个百分点。六、成本与利润对赌1.若单笔订单毛利率＜8%，提成系数自动下调30%。2.若出现逾期应收账款，按逾期金额×0.05%×逾期天数扣减提成，直至收回。七、团队裂变奖励1.个人培养新人转正，且新人首季度完成≥80%，推荐人一次性获得“育人奖”2000元。2.新人前四个季度累计完成≥120%，再奖推荐人“裂变奖”5000元。八、实战演算1.填空：客户开发型业务员A，3月销售额26万元，提成=____万元。2.选择：项目型合同额150万元，毛利22%，提成比例应选（）A.10%B.15%C.20%。3.计算：维护型业务员B，4月销售额19万元，客户满意度88%，提成=____万元。4.案例：项目C合同300万元，首付120万元已到账，毛利20%，请计算首批发放提成金额。5.判断：若订单毛利率6%，提成系数是否下调30%（）正确/错误。第二篇一、赛道划分1.快消赛道：SKU200+，客单价80—300元，终端网点日均动销。2.医药赛道：两票制环境，医院开户周期长，客单价1—8万元。3.工业品赛道：非标定制，客单价5—200万元，交付周期45—180天。二、薪资组成1.快消：底薪4000元＋岗位津贴500元＋提成＋季度分红。2.医药：底薪4500元＋开户奖＋提成＋学术津贴。3.工业品：底薪5500元＋技术津贴800元＋提成＋项目奖。三、阶梯提成1.快消①月销售额≤8万元：2%；②8—15万元：3%；③15—25万元：4%；④25万元以上：5%，且超25万部分再享“渠道共建”1%补贴。2.医药①开户奖：新开发医院并通过药事会，奖3000元/家；②月销售额≤12万元：3%；③12—25万元：4%；④25万元以上：5%，并叠加“合规奖”0.5%。3.工业品①月销售额≤30万元：1.5%；②30—80万元：2%；③80—150万元：2.5%；④150万元以上：3%，并额外给予“交付准时率≥95%”加0.5%。四、季度分红1.快消：当季度区域净利润率≥6%，提取净利润10%作为团队奖金池，个人占比=个人销售额/团队销售额。2.医药：当季度区域回款率≥92%，提取回款额0.8%作为奖金池。3.工业品：当季度区域毛利率≥18%，提取毛利额5%作为奖金池。五、约束条款1.出现窜货，快消赛道提成直接扣减50%。2.医药出现合规预警，当月提成冻结，直至整改完成。3.工业品出现逾期交货，每逾期1周，提成扣减1%，上限10%。六、实战演算1.快消业务员D，5月销售额28万元，提成=____万元，渠道共建补贴=____万元。2.医药业务员E，新开户3家医院，月销售额20万元，合规奖是否触发（）是/否。3.工业品业务员F，6月销售额160万元，交付准时率94%，提成=____万元。4.计算：快消区域Q2净利润90万元，团队总销售300万元，个人销售60万元，分红=____万元。5.判断：工业品逾期2周，提成扣减上限是否已触发（）正确/错误。第三篇一、跨境电商业务员1.薪酬：底薪5000元＋绩效1000元＋提成＋美元激励。2.提成：①平台GMV≤5万美元：1.8%；②5—10万美元：2.2%；③10—20万美元：2.8%；④20万美元以上：3.5%，并额外给予“店铺评分≥4.8”加0.2%。3.汇率：以当月央行中间价折算，提成按人民币发放。二、国内直播电商业务员1.薪酬：底薪3500元＋出场补贴200元/场＋提成。2.提成：①直播间GMV≤50万元：1%；②50—100万元：1.5%；③100—300万元：2%；④300万元以上：2.5%，并叠加“退货率≤10%”加0.3%。三、私域社群业务员1.薪酬：底薪3000元＋餐补300元＋提成＋rank奖。2.提成：①月销售额≤5万元：4%；②5—10万元：5%；③10—20万元：6%；④20万元以上：7%，并额外给予“社群活跃度≥60%”加1%。四、发放节点1.跨境：平台结算周期14天，公司收到平台放款后5日内发放。2.直播：退货期7天结束后5日内发放。3.私域：确认收货且未退款即发放。五、实战演算1.跨境业务员G，7月GMV22万美元，店铺评分4.9，提成=____万元（汇率7.1）。2.直播业务员H，8月GMV350万元，退货率9%，提成=____万元。3.私域业务员I，9月销售额25万元，活跃度55%，提成=____万元。4.计算：跨境业务员J，平台结算周期第10天收到放款，应最晚于第____天发放提成。5.判断：直播退货率11%是否触发加奖（）正确/错误。第四篇一、汽车经销业务员1.薪酬：底薪2800元＋单车奖＋保险提成＋装潢提成＋金融提成。2.单车奖：①月销量≤8台：400元/台；②9—12台：600元/台；③13台以上：800元/台。3.保险提成：商业险保费×8%。4.装潢提成：装潢毛利×20%。5.金融提成：金融毛利×15%。二、新能源车ToB业务员1.薪酬：底薪4500元＋里程补贴0.8元/km＋提成。2.提成：①月销售额≤100万元：1%；②100—300万元：1.5%；③300万元以上：2%，并叠加“客户充电量≥1万度”奖5000元。三、二手车业务员1.薪酬：底薪2000元＋收车奖＋销售提成。2.收车奖：评估价与收车价差×10%。3.销售提成：销售毛利×25%。四、实战演算1.汽车业务员K，10月售车14台，商业险保费总额9万元，装潢毛利2万元，金融毛利1.5万元，总收入=____元。2.新能源车业务员L，11月销售额350万元，客户充电量1.2万度，提成=____万元。3.二手车业务员M，收车差价1.8万元，销售毛利3万元，收入=____元。4.计算：汽车业务员N完成金融毛利2万元，金融提成=____元。5.判断：新能源车客户充电量9999度是否触发加奖（）正确/错误。第五篇一、SaaS软件业务员1.薪酬：底薪6000元＋绩效1500元＋ARR提成＋续费提成＋增购提成。2.ARR提成：①新签ARR≤30万元：8%；②30—100万元：10%；③100万元以上：12%，并叠加“交付周期≤30天”加2%。3.续费提成：续费ARR×5%。4.增购提成：增购ARR×6%。二、云服务解决方案业务员1.薪酬：底薪7000元＋技术补贴1000元＋提成。2.提成：①月销售额≤50万元：3%；②50—150万元：4%；③150万元以上：5%，并叠加“客户上云成功率≥95%”加1%。三、信息安全业务员1.薪酬：底薪8000元＋合规补贴800元＋提成。2.提成：①月销售额≤80万元：4%；②80—200万元：5%；③200万元以上：6%，并叠加“零安全事故”加1%。四、发放节点1.SaaS：新签合同首付款到账发放50%，验收完成发放30%，尾款到账发放20%。2.云服务：资源开通后5日发放60%，稳定运行30天发放40%。