电商助力中国农业转型升级

电商助力中国农业转型升级

姑苏城外，太湖旁边，伴随着江南的柔美气息，9月6日，由阿

里巴巴集团主办的“新农业-新乡村一一农业电子商务论坛”在苏

州举办。作为全国“互联网+”现代农业暨新农人创业创新大会的重

要组成部分，本次论坛汇聚了政府部门、研究机构和电商企业等力量，

就返乡创业、农产品上行等话题展开研讨，共同探索农业电子商务未

来发展的广阔前景。

“前不久，农业部刚刚印发了《“十三五”全国农业农村信息化

发展规划》，为今后5年全国农业农村信息化的发展指明了方向，也

对促进农业农村电子商务加快发展进行了重要部署：加快发展农业农

村电子商务，创新流通方式，打造新业态，培育新经济，重构农业农

村经济产业链、供应链、价值链，促进农村一二三产业融合发展c此

外，农业部还将开展农业农村电子商务示范工程建设，形成一批可复

制、可推广的农业电子商务模式。”农业部信息中心总工程师刘桂才

指出，《“十三五”全国农业农村信息化发展规划》为我们勾画了一

幅美丽的农业信息化蓝图，农业电子商务无疑是其中的一道亮丽景致。

返乡电商创业成热点

随着农业农村电子商务的发展，越来越多不同行业的人进军农业

领域，大学生回乡创业逐渐增多。市场上出现了一个新的群体，称之

为“新农民”，他们大都有互联网思维、懂现代信息技术、能触网营

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销。当新型职业农民进入农业、回到乡村，谁来种地、如何种地的问

题便迎刃而解。

在农业电子商务论坛上，阿里研究院发布了国内首份返乡电商创

业研究报告。报告指出，返乡电商创业正在成为一种新的潮流，电子

商务有效释放草根制造力，成为推动年轻人返乡创业的最大动力。

2015—2016年全国返乡电商创业者迁出最多的城市分别为：广州、杭

州、上海、深圳、北京、东莞、金华、温州和苏州。

阿里研究院副院长游五洋介绍，一方面大城市生活压力不断加大,

另一方面电子商务给中小城市带来了更广阔的创业就业空间，这一推

一拉两种力量成为年轻人返乡创业的直接动力。大城市的年轻人返乡

后，创业方向大多与电子商务相关，他们或者变身网商，通过电商平

台销售特色产品；或者成为农村淘宝合伙人，帮助乡亲们网购生活用

品和生产资料；或者从事电商服务业，比如承接本地的电商快递服务

等。

生于1986年的丛东日，2011年从香港理工大学硕士毕业后，没

有选择在香港和北上广深这样的大城市从事与他酒店与旅游管理专

'也相贴近的工作，并放弃了旁人羡慕的海外工作机会，转而在2012

年春节回到老家烟台种植苹果，毅然地操起锄头做起了一名农民。

“在我做出这个决定之前，就已经做好了不被家里人理解的准备，我

一直坚信这份事业是有前景的。”丛东日说。

1989年出生的徐子涵本应是时尚的都市白领。可是毕业仅两年，

她就辞掉了北京的公关工作，回到老家安徽芜湖三山区峨桥镇，种植

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家乡人民听都没听过的热带植物秋葵，开始了农村创业之路，她大胆

创新，把秋葵跟茶叶组合在一起，开发出一种新产品一一秋葵茶叶。

今年4月18日晚，王茜，这个28岁的河南姑娘，作为农村淘宝

合伙人到联合国做分享：“我觉得每天都很充实，村民们对我都非

常好……我最大的愿望就是，村里人能小再出去打工，留下来有事做,

和我一起让村里发展得更好一点。”据介绍，此前王茜在浙江金华的

义乌从事外贸工作，英语专业8级，收入非常高。后来她发现农村是

一个可以广阔作为的市场，便决定返回河南老家创业，这样还可以和

家人在一起，生活幸福指数有了很大提升。

除此之外，还有专做电商服务的赶街农村电商创始人潘东明，有

农村土生土长，为山西陵县老家卖红枣、核桃和五谷杂粮的“王小

帮”，也有从海外归来，从互联网云计算企业的高管跨界成为新农民

的阿卡农庄总裁江宇虹。当农业发展的前景被科技之光照亮，农民也

越来越成为有奔头令人羡慕的职业，吸引着越来越多的人才进入这个

领域。

游五洋表示，未来随着县域经济的发展、城市基础设施的逐渐完

善、国家双创工作的进一步推广、地方服务业的逐步健全，这些都将

成为电商返乡创业的主要推动力量。

电商生态系统正在形成

目前，我国各地发展农业电子商务的热情非常高涨，但在具体建

设过程中，农业电子商务尤其是农产品上行，并不是一蹴而就的事情,

而是一项涉及人才培养、产品标准化、服务体系、政策环境的系统工

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程。对农业电子商务的复杂性认识不足，是许多地方农产品上行不尽

如人意的主要原因之一。

9月5日，记者前往苏州市吴中区东山镇农产品电子商务产业园

进行调研。园区内设有线下体验店、物流区、创客区等。据介绍，东

山农产品电子商务产业园成立于2016年，是东山镇政府出资成立的，

融合了电商培训、设计、包装、产品上架、物流、仓储、配送、金融、

休闲、线下体验等一体化服务。也是东山镇发展互联网农业，打通农

民增收“最后一公里”的重要载体和平台。

“这里有大闸蟹电商区、碧螺春电商区等，依托当地特色农产品

打造的农产品电子商务平台，目前入驻商户70多户。”工作人员介

绍，园区分为综合展示馆、创客中心、电商服务中心、物流配送中心

等功能区，儿乎囊括了电商产业链的全要素，能为全镇572家电商企

业提供全方位服务。

毕业于香港中文大学的叶静，是园区内的一名创客，研究生毕业

之后她选择了回乡创业，她告诉记者，家乡的农业资源很多，但很多

优质农产品卖不出去，知名度不高，当地农民享受不到与付出相对应

的回报。她希望自己能为家乡出一分力，把东山的产品推向全国，让

更多的人知道。

“我的电商平台才刚刚起步，自己也在学习中。”叶静告诉记者,

作为最新进来的一批创客，产业园给他们提供了一个沟通、交流、学

习的平台。在这里可以享受到包括专业培训课程、优惠物流、银行服

务等在内的一体化服务，大大节约了创业成本。

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东山镇农产品电子商务产业园是全国各地积极发展农业电子商

务的一个缩影。

在电商生态系统里面，最关键的环节和痛点依旧是物流。一般而

言，如果农村电商做得好，那一定是物流相对比较发达的地方。在菜

鸟网络农村物流业务拓展总监王裸看来，要打通整个生态系统，所有

的机会来自于基础设施的建设，而物流就是基础设施里面最基础的一

环，也是最难的一环。

王镶在农业电子商务论坛上分享了如何破解农业电商的最大瓶

颈之一一一乡村物流。王锲表示，菜鸟网络最新推出的“县域智慧物

流+”，主要依托菜鸟网络数据优势，与政府一道搭建集约化公共物

流基础设施，在区域内协同多样化的运力结构，建立标准化、数据化

的物流服务标准，为本地商贸、农贸、电商提供便捷高效的物流服务

和数据化供应链服务。截至2016年8月底，菜鸟网络已经在全国28

个省市区，覆盖了430个县、1.9万个行政村，为打通乡村物流做出

了重要探索。

电商模式创新不断

除了阿里、京东等综合类电商平台之外，还有一些特色电商平台，

又被称为“小而美”电商。美菜网作为B2B生鲜电商的代表，在木次

论坛上分享了农产品移动电商的经验，并凫出新型产业链模式。

展区内，美菜网通过电子屏展示其商业模式和科技互动平台，现

场还可以体验一站式采购，感受下单的便捷性。另外，其自主品牌瓜

瓜正源、美尖尖等也在本次展会上首次亮相。

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“美菜网成立于2014年，作为中国农产品移动电商平台，致力

于帮助全国近千万家餐厅做采购。缩短农产品流通环节，降低商户供

应链成本，减少供应链人力，全流程精细化管控菜品从田间到餐桌的

每一处细节。同时提高农民收入，减少压货风险，降低农民损失，促

进资源合理分配。”美菜网创始人刘传军表不，美菜网成立的初衷就

是想改变农村落后的现状，走农产品上行的路线，通过面向餐厅提供

农产品，真正帮助到源头的农民。

传统的农产品流通链条经过了冗长的阶次与批发环节，导致消费

者很难买到新鲜低价的农产品。刘传军介绍，美菜网通过移动互联

网的扁平化，通过互联网大数据，以销定采、以采定产，将田间地头

和城市紧密地联系起来。从食材“瓜熟蒂落”的那一刻起就进行科学

管理，取消了中间环节，自建物流一站式达到城市。这不仅最大程度

地保留了菜品的新鲜度，还能够加快流转，提升效率，降低成本和损

耗。

刘传军强调，美菜网每天在城市里跑的车辆接近4千辆，面向几

十万家餐厅提供物流服务，每天这些车辆在城市穿行的路径加一起接

近绕地球20-30周，遍布中国的几十个城市。

“生鲜电商的生存之道可以归纳为快便捷、高品质、低成木、高

效益，当然线下与线上融合是发展趋势。需要注意的是，农业的变革

和互联网的融合非常依赖流通的现代化，没有流通的现代化很难有农

业现代化的发展。”在刘传军看来，做农产品电商需要注意五个问题。

一是降低成本、提高效率，才能具有较强的市场竞争力；二是网上与

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网下和谐融合发展，生鲜农产品基地与网站的无缝对接十分重要；三

是生鲜农产品货源是电商进军生鲜市场急需解决的问题，没有稳定的

货源，生鲜电商根本无法长期维系；四是恒温仓储是关键；五是全程

无缝冷链运输模式，不仅保障农产品的新鲜度，也可降低运输过程中

的损耗。

美菜打破了传统模式，与农民建立长期稳定的合作，让农