2025年大四（国际商务）国际商务谈判综合测试卷

2025年大四（国际商务）国际商务谈判综合测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.在国际商务谈判中，以下哪种文化背景下的谈判者更倾向于直接表达观点（）A.日本B.美国C.中国D.阿拉伯2.谈判开局阶段，营造高调气氛的策略不包括（）A.感情攻击法B.称赞法C.沉默法D.幽默法3.当谈判陷入僵局时，以下哪种做法不利于打破僵局（）A.改变谈判议题B.更换谈判人员C.坚持己方立场D.引入第三方调解4.国际商务谈判中，最基本的信息收集方法是（）A.文案调查法B.实地考察法C.问卷调查法D.访谈法5.以下哪项不属于谈判合同条款中的主要条款（）A.标的条款B.价格条款C.违约责任条款D.争议解决条款6.在商务谈判中，谈判者的服饰应该（）A.时尚潮流B.庄重得体C.随意舒适D.个性张扬7.谈判中，当对方提出不合理要求时，最佳的回应方式是（）A.直接拒绝B.拖延时间C.巧妙转移D.立即妥协8.国际商务谈判中，谈判团队成员的分工不包括（）A.首席代表B.技术专家C.翻译人员D.后勤保障人员9.以下哪种谈判风格注重人际关系，追求和谐的谈判氛围（）A.合作型B.妥协型C.竞争型D.回避型10.谈判中，倾听的技巧不包括（）A.集中精力B.及时反馈C.打断对方D.理解对方意图第II卷（非选择题，共70分）二、多项选择题（共10分）答题要求：本卷共5小题，每小题2分。在每小题给出的五个选项中，有两项或两项以上是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内，多选、少选、错选均不得分。1.国际商务谈判的特点包括（）A.国际性B.复杂性C.政策性D.竞争性E.灵活性2.谈判准备阶段需要收集的信息包括（）A.市场信息B.法律政策信息C.竞争对手信息D.谈判对手信息E.技术信息3.谈判合同条款中的附属条款有（）A.保险条款B.运输条款C.包装条款D.检验条款E.不可抗力条款4.商务谈判中常用的提问方式有（）A.封闭式提问B.开放式提问C.引导式提问D.澄清式提问E.强迫式提问5.谈判中，非语言沟通的方式有（）A.肢体语言B.面部表情C.眼神交流D.声音语调E.空间距离三、判断题（共10分）答题要求：本卷共10小题，每小题1分。判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”。1.国际商务谈判中，谈判双方的利益是完全对立的。（）2.谈判开局阶段的主要任务是确定谈判目标和议程。（）3.让步是谈判中不可避免的环节，所以让步幅度越大越好。（）4.商务谈判中，应该尽量避免使用模糊语言。（）5.谈判团队成员之间不需要进行沟通协调。（）6.文化差异不会对国际商务谈判产生影响。（）7.谈判合同一旦签订，就不能再进行修改。（）8.谈判中，先报价的一方往往处于劣势。（）9.倾听对方发言时，不需要给予回应。（）10.国际商务谈判的最终目的是达成协议。（）四、案例分析题（共25分）材料：A公司是一家中国的电子产品制造商，想要与美国的B公司建立长期的合作关系，共同开拓国际市场。双方就合作的产品、价格、市场推广等方面进行谈判。在谈判过程中，A公司发现B公司对产品的质量要求非常高，且对价格比较敏感。同时，B公司提出希望能够在产品包装上突出美国文化元素。答题要求：请根据上述材料，回答以下问题。每个问题的回答字数在150字到200字之间。1.A公司在谈判中应该如何应对B公司对产品质量的高要求？2.针对B公司对价格敏感的情况，A公司可以采取哪些策略？3.对于B公司提出的在产品包装上突出美国文化元素的要求，A公司应该如何处理？五、论述题（共25分）材料：在国际商务谈判中，不同国家和地区的文化差异对谈判有着重要影响。例如，有些国家的谈判者注重个人主义，而有些则强调集体主义；有些文化背景下的谈判者喜欢直接沟通，有些则倾向于委婉表达。答题要求：请结合上述材料，论述文化差异对国际商务谈判的影响，并提出应对文化差异的策略。论述字数在300字到400字之间。答案：第I卷答案1.B2.C3.C4.A5.C6.B7.C8.D9.A10.C第II卷答案二、多项选择题答案1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCDE三、判断题答案×√×××××××√四、案例分析题答案1.A公司应严格把控产品质量，建立完善的质量检测体系，确保产品符合B公司要求。加强研发投入，不断提升产品性能，从根本上满足其对质量的高要求。2.A公司可采用成本加成定价法，详细列出成本构成，争取合理利润。也可提供多种价格套餐，如不同配置产品对应不同价格，满足B公司对价格敏感的需求。3.A公司可与B公司共同商讨包装设计方案，融入美国文化元素的同时，确保不影响产品原有特色和品质。也可邀请专业设计团队，设计出既符合B公司要求又能体现产品优势的包装。五、论述题答案文化差异对国际商务谈判影响重大。在价值观上，个人主义与集体主义文化影响谈判决策方式。沟通风格上