直播电商投流优化师岗位招聘考试试卷及答案

直播电商投流优化师岗位招聘考试试卷及答案直播电商投流优化师岗位招聘考试试卷及答案一、填空题（每题1分，共10分）1.抖音DOU+基于用户兴趣的定向类型是______定向。2.千川按千次曝光收费的计费方式是______。3.ROI计算公式为：______÷投放总成本。4.衡量素材吸引力的核心指标是______（英文缩写）。5.AIPL模型中最后一个字母L代表______。6.千川“随心推”属于______（自主/托管）投放工具。7.“点击进入直播间”的英文缩写是______。8.抖音投流可跳转的电商平台是______小店。9.投流中，人群包的核心作用是______触达精准度。10.直播投流中，“加粉率”=新增粉丝数÷______。二、单项选择题（每题2分，共20分）1.千川精准触达高意向用户的优先定向是（）A.基础定向B.相似定向C.地域定向D.年龄定向2.DOU+“涨粉”目标的核心优化方向是（）A.高转化素材B.高互动素材C.低价定向D.全国覆盖3.若ROI=0.6，最直接的优化动作是（）A.加大投放B.暂停优化素材C.切换全量定向D.提高出价4.衡量投流转化效率的核心指标是（）A.CTRB.CPLC.ROID.曝光量5.千川“智能定向”的逻辑是（）A.仅按兴趣定向B.系统匹配高意向人群C.仅按地域定向D.人工设置标签6.DOU+不能投放的目标是（）A.涨粉B.引流到店C.直播推广D.外链淘宝7.抖音短视频素材最优时长是（）A.1-3秒B.3-15秒C.15-30秒D.30-60秒8.千川人群包重叠率过高应（）A.扩大人群包B.拆分测试C.提高出价D.全部禁用9.素材点击率低的原因不包括（）A.封面模糊B.标题无吸引力C.字幕清晰D.内容不相关10.直播投流中，停留时长越长（）A.转化概率越高B.成本越低C.CTR越高D.人群越精准三、多项选择题（每题2分，共20分，多选/少选/错选不得分）1.千川计费方式包括（）A.CPMB.CPCC.CPAD.CPS2.投流素材优化维度有（）A.封面B.标题C.字幕D.时长3.影响ROI的因素有（）A.客单价B.转化率C.投放成本D.素材CTR4.抖音投流人群工具包括（）A.自定义人群包B.相似人群包C.兴趣定向D.行为定向5.直播引流优化方向有（）A.突出福利B.清晰直播时间C.高互动封面D.低价定向6.千川核心目标包括（）A.涨粉B.转化C.品牌曝光D.小店引流7.人群包创建维度有（）A.地域B.年龄C.兴趣D.消费行为8.DOU+常见目标有（）A.作品推广B.直播推广C.涨粉D.小店引流9.ROI提升方法包括（）A.优化素材CTRB.提高转化率C.降低投放成本D.提高客单价10.素材创意核心要点有（）A.前3秒抓眼球B.突出卖点C.引导行动D.避免复杂信息四、判断题（每题2分，共20分，√/×）1.千川人群包越大，转化效果越好。（）2.DOU+可外链第三方电商平台。（）3.CTR是素材吸引力核心指标。（）4.AIPL中I代表Interest（兴趣）。（）5.ROI越高，投放效果越好。（）6.随心推适合新手快速起量。（）7.停留时长越长，转化概率越高。（）8.素材时长越长，点击率越高。（）9.相似人群包基于高转化用户创建。（）10.抖音投流只支持短视频，不支持图文。（）五、简答题（每题5分，共20分）1.简述千川人群定向的核心逻辑？答案：通过标签（地域、兴趣、行为等）筛选高意向用户，减少无效曝光；优先匹配自定义/相似人群包（基于高转化用户），结合智能定向补充潜力人群；通过人群细分测试找到最优组合，提升触达精准度，降低成本，提高转化效率。2.如何通过素材优化提升CTR？答案：①前3秒抓眼球（福利、痛点、悬念）；②封面清晰突出（避免模糊杂乱）；③标题简洁（突出卖点/利益点）；④字幕大字体高对比度；⑤时长控制在3-15秒（适配抖音用户习惯）。3.ROI持续低于目标值，从哪些维度排查？答案：①素材（CTR是否偏低）；②人群（定向是否精准）；③转化（直播间转化率/话术/福利）；④成本（出价是否过高）；⑤链路（点击到下单是否顺畅）。4.DOU+与千川的主要区别？答案：①定位：DOU+轻量级（新手/日常），千川专业电商（带货/转化）；②目标：DOU+涨粉/推广，千川侧重小店转化/GMV；③定向：千川更精细（自定义/相似人群）；④计费：千川支持CPM/CPC/CPA，DOU+主要按CPM/点击计费。六、讨论题（每题5分，共10分）1.美妆品牌直播ROI=0.8，素材CTR=3%（行业4%），分析原因并给出建议？答案：原因：①素材CTR略低，流量质量一般；②直播间转化率低（讲解/福利不足）；③投放成本过高；④人群定向不精准。建议：①素材优化（前3秒突出“美妆痛点+福利”）；②直播间强化卖点/限时秒杀；③降低出价至行业均值；④拆分人群包（美妆+护肤/彩妆）测试。2.如何平衡直播投流的“流量规模”与“转化质量”？答案：①初期测试：小额预算找“高CTR+高转化”组合；②人群分层：泛流量（兴趣定向）拉规模，精准流量（相似人群）保转化；③素材分层：泛流量用福利/热点素材，精准流量用强卖点素材；④实时复盘：ROI<1则减少泛流量，精准流量不足则补充；⑤链路匹配：直播间承接匹配流量类型（泛流量重福利，精准流量重卖点）。---答案汇总一、填空题答案1.兴趣2.CPM3.总GMV4.CTR5.Loyalty（忠诚）6.自主7.CPL8.抖音9.提升10.点击量二、单项选择题答案1.B2.B3.B4.C5.B6