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2026年综合能力（促销管理）测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共30分）（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）w1.以下哪种促销方式能在短期内快速提升产品销量，吸引大量新顾客？（）A.会员制度B.满减活动C.赠品促销D.积分计划w2.促销活动策划时，首先要考虑的因素是（）。A.产品特点B.竞争对手策略C.目标受众D.预算w3.一个成功的促销活动，其核心目标是（）。A.提高品牌知名度B.增加产品曝光度C.促进产品销售D.提升顾客满意度w4.以下哪项不属于促销活动中的价格促销手段？（）A.折扣B.满赠C.限时特价D.买一送一w5.促销活动效果评估的关键指标不包括（）。A.销售额增长B.顾客流量变化C.品牌形象提升D.员工满意度w6.在促销活动中，利用社交媒体进行宣传推广属于（）策略。A.线上营销B.线下营销C.整合营销D.口碑营销第II卷（非选择题，共70分）w7.（10分）简述促销管理的主要流程，并说明每个流程的关键要点。w8.（15分）假设你负责一款智能手表的促销活动策划，目标是吸引年轻消费者购买。请阐述你的促销活动方案，包括活动主题、主要促销方式及预期效果。w9.（15分）分析一次你所参与过或了解的促销活动案例，指出其成功之处和不足之处，并提出改进建议。w10.（20分）材料：某品牌化妆品一直以来走高端路线，价格较高。近期市场竞争激烈，销量有所下滑。公司决定开展一次促销活动来提升销量。问题：请根据上述材料，为该品牌化妆品设计一个促销方案，包括促销目标、促销对象、促销方式及具体实施步骤。w11.（20分）材料：某超市准备在店庆期间进行促销活动，吸引更多顾客。目前超市有各类商品，涵盖食品、日用品、服装等。问题：请结合超市的实际情况，制定一份促销活动方案，包括活动主题、促销方式组合以及宣传推广策略。答案：w1.C；w2.C；w3.C；w4.B；w5.D；w6.A。w7.促销管理流程包括：目标设定，明确要达到的销售、品牌等目标；策略制定，根据目标选择合适促销方式；计划执行，安排好人员、资源等实施活动；效果评估，通过销售额等指标评估；反馈调整，依据评估结果改进。关键要点：目标要具体可衡量；策略符合产品和市场；执行确保有序高效；评估指标科学全面；调整及时有效。w8.活动主题：“智趣生活，腕间时尚”。主要促销方式：推出学生专属折扣；举办线上智能手表功能挑战赛，获胜者得奖品；购买手表送定制表带。预期效果：吸引年轻消费者关注，提高销量，增加品牌在年轻群体中的知名度。w9.案例：某手机品牌降价促销。成功之处：短期内销量大增。不足：品牌形象受损。改进建议：可采用限量抢购与赠品结合，保证销量同时维护品牌。w10.促销目标：提升销量。促销对象：追求品质有一定消费能力人群。促销方式：满减优惠，如满500减100；赠送高端小样；会员双倍积分。实施步骤：线上线下宣传，专柜布置优惠标识，培训员工介绍活动。w11.活动主题：“店庆狂

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