房地产项目建议书

中国铁路物资总公司房地产业务发展战略和管理模式咨询项目建议书2004年6月2026/1/3第1

和声明本项目建议书为某著名企业与中国铁路物资总公司（以下简称“中铁物资”）的文件，对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；某著名企业拥有该项目建议书的全部和，受。某著名企业书面授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；对任何侵犯和泄密的行为，以及由此对某著名企业造成的经济损失，某著名企业公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该和约定；对本项目建设书如有任何疑问，请与某著名企业联系，联系人：

-257，， 亢大-307，，2026/1/3第2

重要说明该项目建议书基于我们对中铁物资需求提出的初步设想。这些初步设想是在对中铁物资房地产业务极其有限的了解基础上提出的，远不是某著名企业的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合中铁物资实际的管理咨询方案，需要： （1）深入广泛的访谈； （2）具体情况的详细分析； （3）客户、顾问间的充分沟通， （4）基于事实的数据分析； （5）过去经验的充分参照； （6）管理工具的创造性运用； （7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合中铁物资的咨询方案。2026/1/3第3

第二部分：项目内容和思路第三部分：项目工作成果第四部分：项目安排、运作方式和报价第五部分：某著名企业相关咨询案例举例第六部分：某著名企业管理咨询简介第一部分：项目背景与目标目录2026/1/3第4

第二部分：项目内容和思路第三部分：项目工作成果第四部分：项目安排、运作方式和报价第五部分：某著名企业相关咨询案例举例第六部分：某著名企业管理咨询简介第一部分：项目背景与目标目录2026/1/3第5

中铁物资是一家国资委直属的大型国有企业，2004年初才与铁道部脱钩，在我国流通行业中占有重要地位集团概况集团下设21个全资子公司（9个流通企业、12个工业企业）、8个控股公司和1个物资管理干部学院。至2003年末，员工总数1.1万余人，企业总资产123亿元拥有仓储面积140万平方米，专用线139延长KM，物资年吞吐能力600万吨，各储运基地覆盖全国某省市和交通枢纽，均有专用线与铁路干线连接。业务发展经营业务：主要业务包括商贸（铁路供应和社会供应）、物流、外贸、工业、房地产等。商贸业务占公司业务总量的90%以上，主要经营大宗生产资料贸易，如油品、钢轨、钢材、铁路配件等。近十来年，公司业务规模发展迅速，销售收入由1993年的60亿元增长到2003年的263亿元。市场地位在中某著名企业业500强排序中，中铁物资由1995年的第154位上升到2003年的第66位。在物资流通企业排序中，中铁物资由1992年的第7位上升到2003年的第2位。2026/1/3第6

某著名企业已经为中铁物资做过一期“明确战略优化组织提升综合竞争力”咨询，和中铁物资一起制定了企业整体发展战略目标某著名企业远景发展目标围某省市场某省市场两条主线，以贸易、物流为核心,打造产、运、销一体化的完整价值链，构建相互支撑、适度多元的产业群，成为铁路行业跨越式发展的重要依靠力量，确立相关行业贸某省市场的领导地位，建成具备某著名企业。战略重点战略目标围某省市场某省市场两条主线以贸易、物流为核心打造产、运、销一体化的完整价值链构建相互支撑、适度多元的产业群成为铁路行业跨越式发展的重要依靠力量确立相关行业贸某省市场的领导地位建成具备某著名企业2026/1/3第7

并且为中铁物资设计了相应的业务架构某著名企业中铁物流中铁现代科技物流2中铁国际3铁路制造业中铁地产中铁泰博...4连锁零售中铁投资矿业控股金融控股5五个主要业务板块中铁商贸钢轨事业部钢材事业部铁路装备事业部煤炭事业部汽车事业部1油品事业部相关实业物润公司进出口公司2026/1/3第8

中铁物资尚未大规模开展房地产业务，目前主要集中在北京第五广场写字楼项目上，房地产业务的整体发展战略还不明确公司成立12002年7月26日，中铁物资总公司与北京释胜投资公司共同出资成立北京中铁泰博房地产公司，注册资金3000万元。中铁物资总公司占公司80%的股某著名企业占公司20%的股份。取得开发项目22002年8月15日，中铁泰博与北京东城区住宅发展中心及北京东方康泰房地产开发公司共同签订了关于东四危改小区沿街公建北区（D5区）项目合作合同。成立项目公司32003年3月中铁泰博与某著名企业合作成立“某著名企业”。获得规划意见书42004年3取得规划意见书，北京第五广场项目总建筑面积为120012平米，建筑高度80米，地上17层，地下4层，定位为5A级高档写字楼。2026/1/3第9

中铁物资房地产业务最大的潜在优势是拥有丰富的土地资源中铁物资土地储备总量及部分重点地区情况表土地位置全国北京上海武汉哈尔滨土地宗数土地面积办证率地上建筑面积1392128106417430m287%1042317m2107553m2111760m2423110m2775028m2100%212543m2100%36220m253%60058m295%152344m2优势：土地面积大；办证率较高，权属比较明确劣势：土地位置分散；一线和二线某省市储量不多；需要补交地价改变用途，不能直接开发2026/1/3第10

为了帮助中铁物资房地产业务更好地发展，我们认为本次项目的关键是解决以下三大问题中铁物资房地产业务的战略定位和战略目标1中铁物资如何在此定位下发展房地产业务2中铁物资房地产业务如何与现有核心业务相互配合32026/1/3第11

我们认为这三大问题是一个整体，具有紧密的逻辑联系，其中战略定位又是基础和关键的问题。只有明确了战略定位才能有针对性地提出战略措施和业务配合第一层面目前的核心业务：商贸第二层面潜力业务：物流、进出口、房地产等第三层面候选业务：实业投资、金融等迅速扩展核心业务的规模，加快对现有业务整合，在第一层面业务上建立核心竞争力进入战略性行业，建立未来发展的持续动力和利润来源积极探索大规模产权资本运营，通过产权重组，扩大控股公司规模房地产业务目前处于第二层面，主要着重于盘活现有资源，获取投资收益；如果内外部环境允许，也可以向核心业务发展2026/1/3第12

某著名企业希望能够通过这次咨询项目，为中铁物资房地产业务未来的发展指明方向，并构筑坚实的管理平台短期目标通过内外部环境分析确定公司未来的发展方向和经营目标制定公司的战略措施通过对国内同行业优秀企业的管理模式案例研究，确定公司的组织管理模式制定公司的人力资源规划长期目标为公司实现跨越式的发展奠定基础，构筑管理平台使公司在竞争日益某省市场环境下保持稳固持续的增长和发展通过项目参与培养管理人才，实施人才战略，建立公司的高级人才梯队2026/1/3第13

第二部分：项目内容和思路第三部分：项目工作成果第四部分：项目安排、运作方式和报价第五部分：某著名企业相关咨询案例举例第六部分：某著名企业管理咨询简介第一部分：项目背景与目标目录2026/1/3第14

本次咨询项目的整体思路分为五个阶段某著名企业范围资源分析某省市场环境和竞争对手分析内外部资源和环境分析组织与管理模式发展战略措施与规划明确战略定位和战略目标制定业务发展规划制定人力资源规划制定财务管理和融资规划明确业务板块的定位和发展战略目标制定经营目标国内同类优秀企业管理模式的案例研究确定公司的管理模式确定公司的组织架构，制定部门职责与其他业务的协调配合与商贸、物流业务的协调配合与集团公司其他企业特某省市公司之间的财务配合2026/1/3第15

第一阶段的主要内容是进行公司内外部资源和环境分析，为制定公司的战略奠定基础某著名企业范围资源分析某省市场环境和竞争对手分析内外部资源和环境分析组织与管理模式发展战略措施与规划明确战略定位和战略目标与其他业务的协调配合2026/1/3第16

我们首先将分析中铁物资房地产业务面临的外部环境国际环境国内环境宏观环境中观环境微观环境国际经济环境政治法律环境社会文化环境国某省市场环境分析国内经济环境国内法律法规/政策环境国家投资政策环境分析国家产业政策导向分析行业变革驱动因素分析行业成功关键因素（KSF）分析行业经济特性分析行业竞争结构模型分析行业生命析行业特征评价国外供应者压力分析国外潜在进入者分析国外替代产品/服务提供者分析国外用户压力分析国外现有同行业竞争者分析国外利益相关者分析行业吸引力分析行业细分行业发展因素分析行业结构变化预测国内供应者压力分析国内潜在进入者分析国内替代产品/服务提供者分析国内用户压力分析国内现有同行业竞争者分析国内利益相关者分析举例注：项目执行时，将根据实际情况和需要，选取重点影响因素进行深入分析。2026/1/3第17

房地产行业有自己特性：、关联性、地域性、政策性我国的房地产三方面的特殊性：第一是房地产频率，大约是7到8年为一个；第二个就是我国房地产的，衰退期和低谷期比较短，而增长期和繁荣期时间比较长，这某省市场需求持续旺盛这样的特点，它明显不同于房地产总量过剩的国家和地区；第三，从销售增长和投资增长的关系来分析，销售增长直接影响到投资的增长。因此房地产公司应更为理性的把握项目投资、开发和销售的时机，避免盲目发展。关联性房地产与国民经济的业如钢铁、水泥、木材、玻璃、塑料、家电等产业都有着密切的产业关联性。随着国际一体化的发展，我国国民经济与全球经济的相关度越来越高。而新的国际贸主义的抬头，如美国对我国钢铁业实施反倾销制裁，使房地产相关行业的发展不稳定性增加，同时加入WTO后，这些行业面临跨国公司的强大竞争压力。因此，房地产公司需要密切关注相关行业的发展状况给房地产行业带来的影响。地域性房地产地域性很强，各地某省市场发育程度、政策措施、居民收入和消费偏好等千差万别。房地产行业的地域性特征使得房地产公司在进行地域扩，必须针对各地具体情况进行逐一分析，谨慎投资。

政策敏感性房地产在国民经济中具有一定的先导性，受国家宏观经济政策的影响非常大。虽然我国国民经济的发展势头良好，预计今后几年仍会保持7%的增长速度，但国际形势的不稳定也有可能给我国经济带来较为严重的影响。同时，房地产开发中的大量短期行为，对生态环境造成极大的破坏，大量商品房空置，以及开发失控，无序发展，导致土地资源的大量浪费和国有资产的大量流失等情况都有可能导致国家相关政策的变化。2026/1/3第18

对房地产行业近几年的销售收入统计及未来5年的发展趋势预测显示：房地某省市场销量将继续保持增长的势头1991-2002年房地产行业销售收入状况资料来源：中国统计年鉴、证券时报2003年2004年2005年2006年2007年7200亿8100亿93001050012000房地产销售收入预测：2003年2004年2005年2006年2007年6857亿7714亿8857亿10000亿11428亿考虑政策因素对预测修正：按照回归分析得出房地产行业未来5年销售收入的增长状况同时要考虑到121号文件和18号文件对房地产行业的影响所做的修正每年增幅比例减少5％

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除了宏观经济环境外，国家的金融和土地政策是对房地产行业影响最大的外部因素国务院第18号文件农村土地承包法

(2002年)外商投资开发经营成片土地暂行管理办法(2000年)城镇土地使用税暂行条例(2000年)土地增值税暂行条例(2000年)外商投资开发经营成片土地暂行管理办法(2000年)大中型水利水电工程建设征地补偿和移民安置条例(2000年)城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例(2000年)土地复垦规定(2000年)基本农田保护条例(2000年)土地管理法实施条例(2000年)中华人民共某省市房地产管理法(2000年)土地管理法(2000年)中国人民银行发布了《关于进一步加强房地产信贷的通知》（2003年）招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定(国土资源部令第11号)(2002年)土地利用年度计划管理办法（国土资源部令2号）(2001年)建设用地审查报批管理办法（国土资源部令3号）(2001年)闲置土地处置办法（国土资源部令5号）(2001年)在京中央国家机关用地土地登记办法（国土资源部令6号）(2001年)建设项目用地预审管理办法（国土资源部令7号）(2001年)国土资源行政复议规定（国土资源部令8号）(2001年)国家的法律、法规部委的法令、法规2026/1/3第20

一些大型国有企业近年来也开始进入房地产业务，首先是利用自身的土地储备，待发展比较成熟以后也逐步转向某省市场获取土地进行开发中国远洋运输集团中国粮油食品进出口集团某著名企业注册资本10亿元人民币，资产总额超过60亿元人民币，已开发和待开发面积超过400万平方米，拥有全资及控股企业11家。著名项目有远洋山水、远洋天地等。某著名企业注册资本4.5亿元人民币，资产总额超过40亿元人民币，著名项目有上海中远两湾城、海南博鳌、亚龙湾项目等。某著名企业房地产是中粮集团的核心产业之一，主要开发了香港鹏利中心、北京中粮广场、香港康馨园、北京名都园等著名项目，中粮房地产业务的未来投资重点放在北京、上海、深圳、广州某省市，发展高中档住宅，将形成年竣工30万平方米，产值20亿人民币的发展规模。2026/1/3第21

了解中铁物资房地产业务的资源能某著名企业系统内土地资源的状况基本情况深入了解土地位置土地面积土地权属目前的使用状况境。。。。。。全国和当地的土地政策全国和当地的某省市场当地物流、商贸等业务的发展前景土地转让和自己开发的成本收益比较。。。。。。信息来源调查问卷、访谈、实地调查、某著名企业支持团队、外部资深专家等2026/1/3第22

其次是分析目前中铁物资经营房地产业务的各种不同层次的能力资源禀赋能力组织结构能力环境制度能力学习能力创新能力企业能力来源及层次不可替代性逐渐加强2026/1/3第23

另外还要对其具体的管理运营能力进行评估举例2026/1/3第24

第二阶段将明确中铁物资房地产业务的战略定位和战略目标，解决企业（业务）的发展方向问题内外部资源和环境分析组织与管理模式发展战略措施与规划明确战略定位和战略目标明确业务板块的定位和发展战略目标制定经营目标与其他业务的协调配合2026/1/3第25

某著名企业将在中铁物资的整体战略框架下，根据房地产业务的资源条件和配备计划某著名企业整体发展的业务发展战略体系中铁物资整体战略体系房地产业务的战略地位房地产业务的资源配备计划房地产业务的战略和经营目标房地产业务的战略措施根据某著名企业的初步了解和判断，认为目前房地产业务板块在中铁物资的业务群中还属于非核心业务，但凭借自身的资源条件以及整个行业迅速发展的宏观背景，房地产业务有较大的发展潜力，能够为公司的长远发展提供持续的动力源泉。2026/1/3第26

中铁物资房地产业务需要首先要明确整体发展方向：独立的房地产公司还是集团的房地产业务板块？房地产公司房地产业务板块战略地位资源投入品牌发展母公司管理模式举例关注自身的发展配合集团整体发展自主筹措和配置资源集团统一配置资源发展独立的企业品牌相对独立，但从属于集团品牌投资管理型战略管理型华润—某著名企业中远—中远地产2026/1/3第27

某著名企业将帮助中铁物资明确房地产某省市场定位和发展方向产品/某省市场范围说明企业属于什么行业以及在所处行业中的地位。由于大行业往往过宽，其产品和技术涉及很多方面，经营的内容也过于广泛，某省市场的范围常常需要用分行业来描述，这样可以清楚地表达企业的共同经营主线产品/服务某省市场范围增长向量又称成长方向，它不涉及企业目前某省市场的态势，而是说明企业经营运行的方向，即从现有某省市场组合向未来某省市场组合某著名企业的方向。对于中铁物资房地产来讲，增长向量就是明确了公司的房地产产品的类别增长向量竞争优势说明是企业某一某省市场组合的特殊属性，凭借这种属性可以给企业带来强有力的竞争地位。三种可供选择的竞争优势：成本领先、集中一点和差异化竞争竞争优势企业定位发展方向产品定位目标和效果形成协同作用：协同作用常常被描述为1+1>2的效果，这意味着企业内各业务单元联合起来所产生的效益要大于各个业务单元各自努力所创造的效益总和。2026/1/3第28

发展战略目标是一个完整的体系，全方位地描述和指导企业业务发展的路径和方向竞争范围目标竞争目的目标市场份额目标竞争地位目标本地地区全国多国全球成为绝对领导超越现有行业领袖成为行业前五位进入行业前10位行业地位向前某著名企业超过行业中多数竞争者保持目前地位生存通过兼并和发展积极扩张通过积累扩张（挤某省市场份额）通过兼并扩张保持目前份额(保持和行业同步发展)为短期利润放某省市场份额（注重盈某省市场份额）向更强大的地位发展很好的保护某省市场份额某省市场中间位置争取某省市场地位（从弱者转化为较强者）尽力竞争以达到一个可以防守的地位竞争战略成为低成本的领导主要针对某些特定某省市场：追求不同的竞争定位质量服务技术领先广阔的产品线形象和威望高附加值2026/1/3第29

战略目标确定后，接下来应制定具体的经营目标：中铁物资房地产业务整体经营目标区域/项目A经营目标区域/项目B经营目标销售收入利润率销售收入增长率某省市场及客户市场份额……销售收入利润率销售收入增长率某省市场及客户市场份额……销售收入利润率销售收入增长率某省市场及客户市场份额……2026/1/3第30

根据中铁物资的资源情况，制定经营目标最关键的是按照各区域土地某省市场发展的程度安排土地开发计划业务市场发展阶段投资计划资源配备发展目标分解计划的检查监督……区域/项目A区域/项目B区域/项目C……2026/1/3第31

在项目的第三阶段，将明确中铁物资房地产业务的组织与管理模式，搭建起业务经营主体的基本架构内外部资源和环境分析组织与管理模式发展战略措施与规划明确战略定位和战略目标国内同类优秀企业管理模式的案例研究确定公司的管理模式确定公司的组织架构，制定部门职责与其他业务的协调配合2026/1/3第32

首先将研究国内同类优秀企业组织结构和管理模式的案例，研究的内容包括以下几个方面目标企业选择国某著名企业背景、资源与中铁物资类似，房地产业务发展过程对其具有较高的借鉴意义管理模式研究从公司的经营模式出发，划分企业的发展阶段并总结每阶段的特点总结公司组织结构的演变规律阶段战略及其实施效果目前经营模式和未来发展趋势发展的内、外部环境分析……经验总结总结目标企业发展的历史经验和教训，为中铁物资房地产业务制定具有前瞻性的组织管理模式提供依据2026/1/3第33

第二步将确定公司的管理模式。房地产业的关键成功因素是策划、资金和关联度管理策划销售单位施工、监理、设备供应商等设计单位客户资金资金关联关联关联关联在强化策划（专业化）的同时必须加强各个环节之间的关联管理，将品牌贯穿始终，避免相互脱节。2026/1/3第34

项目策划对整个房地产价值链的增值贡献最大，但所占成本较小；施工等环节增值较小，但所占成本最大采购销售施工设计策划利润采购销售施工设计策划利润增值贡献成本构成核心环节提升到总部强化成本管理2026/1/3第35

根据中铁物资房地产业务的发展现状，我们确定组织结构的原则是：以我为主，充分利用资源；同时严格控制风险，着眼于长远发展现状业务规模小缺乏品牌能力缺乏人力资源和开发经验土地资源丰富地理位置分散解决办法寻求合作伙伴，实现优势互补合作原则以我为主控制风险2026/1/3第36

在这一原则的指引下，某著名企业将根据行业特征、发展阶段和其他重要因素，确定中铁物资房地产业务在异地开发条件下的管理模式发展阶段针对不同业务经营单元建立相应的管理模式，并界定业务单元的具体运作职能，以形成互动式的管理战略导向的公司业务拓展互动式管理行业特征房地产业务经营单元公司总部项目部管理模式独资公司管理模式合作公司管理模式其他公司经验总部直接管理模式……2026/1/3第37

参照标杆房地产企业组织结构，某著名企业将帮助中铁物资房地产业务规划组织结构，并根据不同的发展阶段提出相应的指导性的意见办公室项目策划信息中心财务中心企业发展项目部1项目部2控股公司2参股公司控股公司1某房地产集团注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，参考某著名企业案例某著名企业将通过对标杆企业的组织结构的研究，并结合中铁物资实际情况，设计具有前瞻性的的组织结构，以适应公司未来在房地产行业进行异地开发的需要某著名企业认为：中铁物资房地产业务在发展初期应该以合资项目公司形式为主；待发展较为成熟后可以与项目部形式相结合2026/1/3第38

组织结构调整后，某著名企业将制定部门职责部门职责示意主要职能：1. 为保证公司各项经营活动的正常进行，制定各项财务管理制度并负责实施。2. 财务预算与核算管理2.1 负责编制财务预算并监督财务预算的执行，及时向各部门提供预算执行情况等相关财务信息；2.2 负责会计核算工作；2.3 负责成本计划、核算、分析和考核，进行决算分析，提交决算报告；2.4 参与制定公司财务考核指标。3. 资金计划管理和资金支出管理3.1 公司资金的调度，合理安排资金的使用；3.2 负责全公司现金流量的计划、预测，合理安排现金流，编制资金使用计划；3.3 对资金计划的执行情况进行监督和控制。4. 实施日常的出纳和会计工作，并进行财务报表的编制和统计4.1 财务报表及会计科目明细表的编制；4.2 有关收入的单据审核及账务处理；4.3 各项费用支付审核及账务处理；4.4 应收账款账务处理；4.5 负责审核会计凭证，编制公司对外会计报表和管理报表，并向有关部门上报统计资料；4.6 进行财务结构以及财务状况分析，为公司管理层提供决策依据。5. 税收和保险工作5.1 协调与税务、银行等部门关系；5.2 办理公司保险业务。6. 固定资产和物资的管理工作及账务处理6.1 负责固定资产的清查盘存工作；6.2 负责库存核算情况的汇总分析。7. 负责提出公司财务的各类岗位专业培训、技能培训计划，并按照有关部门的要求组织实施。8. 承办公司领导交办的其他工作。部门名称财务部部门负责人财务部部长直接上级 总经理编写日期 编写部门2026/1/3第39

在项目的第四阶段，我们将和中铁物资一起研究房地产业务战略措施和发展规划，理清业务发展和职能管理的基本思路内外部资源和环境分析组织与管理模式发展战略措施与规划明确战略定位和战略目标制定业务发展规划制定人力资源规划制定财务管理和融资规划与其他业务的协调配合2026/1/3第40

战略措施是公司实现战略目标的手段和行动计划公司层面战略措施财务管理技术研发资本运作人力资源……区域/项目A区域/项目B项目管理政府关系市场营销人力资源……2026/1/3第41

缺乏资金是房地产开发商面临的最大困难之一，解决融资难题，将为公司的发展拓展更为广阔的空间。因此融资战略是财务和资本运作战略的主要内容之一，包括以下几个方面：

融资的形式和渠道引入战略合作伙伴；引入投资方；开发信托产品；利用金融中某省市等利益分配原则确定利用不同融资形式的利益分配原则融资计划根据公司房地产项目开发计划制定融资计划计划实施融资计划的实施步骤和阶段目标2026/1/3第42

融资的形式和渠道包括以下几种：融资形式发行股票或企业债券利用金融中介引入风险投资者建立战略合作伙伴联盟……银行借款联合信托公司发行新的信托产品2026/1/3第43

成本控制也是财务管理的重要内容之一，房地产开发企业应该建立起适应其行业特征的成本控制体系正确的成本控制示意项目策划建筑设计施工管理竣工决算付费审批项目策划建筑设计施工管理竣工决算付费审批70%以上的成本和利润构成由这三个环节决定后端环节对成本的控制力较弱，付费审批环节体现的是责权和效率错误的成本控制示意放松对前端的控制，无法保证按照预期成本完成项目，无法保证预期利润的实现后端对付款的控制无法改变已经发生的成本，并且付款时间延长，效率和效果都不佳2026/1/3第44

完整科学的财务预算体系能够为企业减少不必要的风险，是管理者正确作出各种决策的保证财务预算体系资金需求预算收入预算成本费用预算土地成本工程成本销售费用管理费用财务费用销售收入的准确预测对应收账款有效管理成本费用预算管理收入预算管理约占总成本70%的项目开发成本，是公司成本费用预算的关键，如果公司的预算部门难以完成这些工作，将使财务部不能对公司的整体成本费用预算作出准确的判断销售收入的准确预算需要财务部门和销售部门密切配合；销售收入的预算一旦确定，应该成为销售部门当期的业务目标，对销售部门的业务起到指导作用资金需求计划建立在准确的收入预算和成本费用预算之上，需要和相关业务部门密切配合，确保资金准备及时到位2026/1/3第45

人力资源管理是企业最重要的管理职能之一，它是一个系统工程，主要包括以下内容：企业战略目标职位评估人力资源规划绩效指标形成岗位绩效管理人员招聘薪酬体系培训与员工个人职业发展计划的制定2026/1/3第46

人力资源规划是整个人力资源管理体系的纲领性文件，它包括以下几个方面的内容：人力资源规划内容预测未来组织结构变化制定人力供求平衡计划制定人员征聘补充计划制定人员培训计划人力使用计划企业经常随着外部环境的变化而变化，这些变化都将影响整个组织结构，而组织结构的变化必然牵涉到人力资源的配置。对未来组织结构的预测评估应列为第一步该计划应考虑因业务发展、转变或技术装备更新所需增加的人员数量及其层次；因员工变动所需补充的人员数量及其层次；因成员升迁而发生的人力结构变化提升或向外征聘以何者为先？外聘选用何种方式？外聘所选用的人力来源如何？有无困难？如何解决？如果是提升或调动，其方向与层次如何对内遴选现有员工，加强对员工进行产品专业知识及工作技能培训；对外应积极猎取社会上少量的且未来极需的人才，以避免企业中该类人才的缺乏人力规划不仅要满足未来人力的需要，更应该对现有人力做充分的运用。人力运用涵盖的范围很广，而其关键在于“人”与“事”的圆满配合，使事得其人，人尽其才2026/1/3第47

在项目的第五阶段，我们将和中铁物资一起研究房地产业务与其他业务的协调配合问题，使公司的整体价值得到更大的提升内外部资源和环境分析组织与管理模式发展战略措施与规划明确战略定位和战略目标与其他业务的协调配合与商贸、物流业务的协调配合与集团公司其他企业特某省市公司之间的财务配合2026/1/3第48

根据资源情况的不同，房地产业务可以在开发地域和产品种类上由多种不同的选择重点某省市某省市？某省市？某省市？产品范围普通住宅和商铺？高级别墅？办公楼？某省市场？物流园区？工业厂房？合理利用土地资源，并发挥公司所掌控资源的最大商业价值……2026/1/3第49

中铁物资房地产业务可以和商贸、物流在业务拓展方面相互配合房地产业务物流业务商贸业务中铁物资在某省市的土地资某省市区较远，但拥有较好的交通条件，可以开发为物流园区物流园区需要相应的配套设施，可以扩大房地产业务规模房地产业务可以为商贸带来稳定的直销客户商贸业务可以为房地产业务带来人气商贸业务可以通过物流园区掌握物流关键节点的控制权，并且获得大量的信息商贸业务可以为物流园区带来稳定的客户，并吸引其他客户进入2026/1/3第50

房地产开发及其相关业务不同的经营形式在财务表现上有不同的特点，可以和集团其他企业特某省市公司在财务方面互相配合土地开发房产开发物业租赁物业管理销售收入利润现金流一次性收入大，但不稳定一次性收入大，但不稳定一次性收入大，波动幅度小一次性收入小，波动幅度小利润率较高，但不稳定利润率较高，但不稳定经营风险利润率较高，稳定性好利润率较低，稳定性好现金回收慢，不稳定现金回收慢，不稳定现金回收一般，稳定现金回收快，稳定风险小风险大风险一般风险小2026/1/3第51

第二部分：项目内容和思路第三部分：项目工作成果第四部分：项目安排、运作方式和报价第五部分：某著名企业相关咨询案例举例第六部分：某著名企业管理咨询简介第一部分：项目背景与目标目录2026/1/3第52

项目提交成果汇总提交文件阶段一项目启动会资料公司资源分析评估报告公司外部环境分析报告阶段二公司战略定位和战略目标报告公司经营目标预测阶段三标杆企业管理模式研究及公司管理模式报告公司组织结构报告及部门职责说明书阶段四公司财务管理及资本运作规划报告公司人力资源规划报告阶段五某著名企业协调发展研究整个项目阶段相关培训资料（视情况而定）2026/1/3第53

第二部分：项目内容和思路第三部分：项目工作成果第四部分：项目安排、运作方式和报价第五部分：某著名企业相关咨询案例举例第六部分：某著名企业管理咨询简介第一部分：项目背景与目标目录2026/1/3第54

问题分析的深入性项目内容的具体性双方沟通的及时性员工访谈的充分性项目成果的可行性成果执行的持续性某著名企业认为项目的成功依赖于以下六个关键因素：2026/1/3第55

项目董事和总监一名项目经理一名项目成员二名支持人员按项目要求配置*2某著名企业中铁物资*1待定待定待定待定*注：1、配备中铁物资项目人员的目的：协助某著名企业项目组与公司人员进行沟通；利用公司人员的行业经验、对公司的深入理解以及其它成功经验，使项目解决方案更具有针对性、实用性和借鉴性；有选择地帮助某著名企业项目组完成基础性工作，同时为公司培养管理人才。2、支持人员属项目组编外人员，按需要为项目组提供数据收集和分析支持，工作地点在某著名企业。项目小组人员构成2026/1/3第56

总体项目把握在各阶段讨论主要建议及方案每月一次讨论项目进程组织沟通清除项目进程中遇到的障碍决策每月按项目安排访谈安排根据需要安排随机沟通主要责任沟通时间具体制定工作计划领导项目进展日常工作的协调沟通

至少每访谈安排根据需要随时沟通非正式沟通收集数据资料数据分析相关人员访谈提出建议及方案制作相关报告文件访谈安排根据项目需要随时沟通项目经理项目成员项目董事项目人员职责2026/1/3第57

注：项目正式启动后，经双方协商后，不排除对每阶段的内容和计划进行调整。项目实施辅导阶段的安排由双方协商决定。项目时间安排共12周1阶段一阶段二第一次汇报第二次汇报阶段四终期汇报2345678910阶段三公司资源分析和评估公司外部竞争环境分析明确公司的定位和发展战略目标制定公司人力资源规划制定公司的经营目标制定公司财务管理和资本运作规划国内同类优秀企业管理模式的案例研究确定公司的管理模式确定公司的组织架构，制定部门职责1112阶段五房地产业务与其他业务协调发展研究2026/1/3第58

备注：1)有关报价及付款方式的详细条款请见以后提供的《服务协议书》；2)本报价不另计某著名企业顾问人员的加班费，有关费用已包含在价格中。该报价分为两部分：1、专业咨询费用：65万元人民币2、差旅费用：顾问履行合同所必须的差旅费用由委托方承担，实报实销项目报价2026/1/3第59

第二部分：项目内容和思路第三部分：项目工作成果第四部分：项目安排、运作方式和报价第五部分：某著名企业相关咨询案例举例第六部分：某著名企业管理咨询简介第一部分：项目背景与目标目录2026/1/3第60

1999年金融街集团与HR重新组建成今日的BJHR综合投资公司，某省市西城区国资委全资拥有的以国有资产管理为主要任务的全民所有制企业。公司目前拥有控股公司10家，参股公司14家，至2001年底，HR系统总资产52.2亿元，同比增长55.13%；实现营业收入12.98亿元，同比增长116.33%；净利润完成8636万元，同比增长46.65%；上缴所得税6396万元，同比增长319%，净资产2.24亿元，保值增值率达到106％。公司业务以房地产开发业务为核心，其它业务包括文化旅游、商业、服务业、金融、工业和交通运输。公司房地产开发业务某省市、区重点开发建设项目为中心，同时积极发展商品房开发建设，主要工程包括北京金融街的开发建设、西西工程、西直门交通枢纽工程、德外大街整体区域的开发、回龙观地区中美住宅合作项目及丰台区西小区的开发。客户公司背景案例一：某著名企业曾为北京综合投资公司－BJHR提供战略咨询服务2026/1/3第61

客户未来的发展方向是什么？客户提出了“三年做大、六年做强”的战略目标，但目标缺乏量化，因此也无从考核，对“大”、“强”的概念也没有清晰的认识客户曾经提出过“四业”的发展战略，希望在房地产业、文化旅游、金融业、高科技方面全面发展，但实施效果不佳，目前还没有形成第二主业客户对企业发展的远景认识不清，不知道企业未来应该发展的业务重点和方向客户关键问题一2026/1/3第62

在广泛深入的访谈的基础上，运用价值链和资源的分析方法，明确客户的核心能力和资源储备状况；并通过标杆分析，确定客户主业的竞争优势，研究公司的发展方向战略对客户业务现处的所有行业和可能进入的行业进行了深入研究，判断行业的发展潜力和竞争态势，以及可能进入的业务和客户资源、能力的匹配程度，研究客户的未来的业务组合战略在对客户某省市场环境和能力全面分析的基础上，提出了客户未来发展的三层面战略，并给出了业务发展战略建议某著名企业解决方案思路一2026/1/3第63

客户未来应该采取什么样的组织结构和管理模式？客户目前存在“弱总部职能部门，强子公司”和“董事长前移管理”的现象，不利于综合性管理人才的培养客户目前有7家从事房地产开发业务的子公司，公司资源配置效率不高客户最重要的子公某省市公司，如何对其定位，发挥龙头作用，带动整个集团的均衡发展客户需要解决的主要问题二2026/1/3第64

某著名企业解决方案思路二根据客户所处行业的特点和客户的自身状况，某著名企业给出了分阶段完善客户组织结构调整的方案在现阶段，某著名企业认为客户不应对组织结构做大的调整，避免影响现有业务的开展。但应着重加强职能部门建设，增强客户的综合管理能力，以集中精力培养核心能力同时，客户应明确现各权属公司的战略定位，培养重点企业，建造未来以事业部为业务运营模式的多利润中心的战略格局，并有意识培养某省市企业，拓宽系统的融资渠道，保证企业未来发展的动力2026/1/3第65

BJHR综合投资公司是一家以房地产开发业务为主，多种业务（文化旅游业、商贸业、高新技术产业和其他服务业等）经营的国有独资的资产运营管理公司。为了明确公司未来发展方向，提升综合竞争力某省市场发展，我们聘请某著名企业管理顾问公司进行《HR发展战略和实施方案咨询》。具体成果体现在三个方面：基于对外部宏观环境和行业发展趋势的分析，结合HR的现实能力和企业现状，制订了公司中长期发展战略根据战略的要求，制定了支持总体战略发展的企业管理思路，明确了HR系统各级公司的定位和未来的发展道路。设计了具有可操作性的组织机构调整方案、部门职责、重要管理制度和流程。某著名企业顾问在工作中勤奋进取，尽职尽责，善于结合客户具体情况提供切实的思路，表现了出色的专业水准。对双方的合作及成果HR很满意，相信本次咨询将为本公司的未来发展提供有力的支持。客户对于本次项目评价2026/1/3第66

案例二：某著名企业曾为全国知名房地产公司－ZHDC提供绩效考评和薪酬激励咨询项目概况：客户为全国领先的房地产企业，其品牌是国内房地产业知名品牌，先后在全国10个某省市进行投资，并即将在国内某省市；其关联企业亦已在香港某省市多年。客户关键问题：1.

总部对地区公司缺乏有效的考核和激励体系，地区公司的工作绩效没有得到客观评价，地区公司经营班子的积极性不足，公司战略目标得不到有效贯彻；2.总部员工考核体系不能适应公司发展需要，员工职业发展潜力和工作绩效没有得到客观评价；3.总部薪酬激励机制不能适应公司发展的需要，人才流失现象严重，员工工作积极性不足。2026/1/3第67

某著名企业人力资源项目组所做的工作某著名企业解决方案：1.

运用平衡记分卡工具，结合不同地区公司的发展阶段，建立了地区公司综合绩效考核体系，并创造性地建立了一套以地区公司价值贡献为依据的薪酬激励体系，以充分发挥各地区公司经营班子的工作积极性，从而保证了公司发展战略在地区公司的有效贯彻；2.

结合客户“诚信精品”的经营理念，设计了以关键绩效指标为核心，融合“诚信品德”指标的员工考核体系，并通过将该体系OA化，保证方案的有效实施；3.

在经过外部薪酬调查和职位价值调查的基础上，帮助客户制定了一套同时实现“内外公平”的薪酬激励方案，并组织编制了薪酬管理制度，保证方案的有效实施。

某著名企业培训与服务：根据客户实际情况，组织了多次的相关管理理念、知识和技能的培训，最大程度实现了管理理念、知识和技能向客户转移，同时为项目方案的有效实施提供了充分的保证。2026/1/3第68

客户对于本次人力资源项目的评价在近两个月的咨询过程中，凭借对房地产业的深刻理解和对企业特色的充分认识，严格秉承“为客户解决实际问题、为客户创造真正价值”的原则，使得方案的科学性、系统性、针对性和有效性浑然一体，得到了客户的充分认可和肯定，此方案即将在客户内全面实施。主要内容包括两个方面：第一方面：根据客户的发展战略和各地区公司的实际情况，设计了一套科学系统、切实可行的《地区公司的业绩考核和激励机制方案》；第二方面：根据我国房地产行业特征和客户的实际情况，设计了一套科学系统、切实可行的《员工考核和薪酬激励机制方案》。2026/1/3第69

第二部分：项目内容和思路第三部分：项目工作成果第四部分：项目安排、运作方式和报价第五部分：某著名企业相关咨询案例举例第六部分：某著名企业管理咨询简介第一部分：项目背景与目标目录2026/1/3第70

某著名企业管理顾问公司简介某著名企业成立于1992年，是中国本土最大和最早的管理咨询公司之一，总部位于北京，在上海和广州设有分公司。截至目前，某著名企业拥有500名全职专业咨询顾问和研究人员。某著名企业管理顾问公司的特色表现在西方管理知识和经验与中国丰富实践的珠联璧合。某著名企业管理顾问公司拥有一支毕业于国际国内一流商学院的强大专业咨询师队伍。咨询师们除了拥有良好的教育背景以外，均具备多年国内或国际一流企业的实际工作经验。10名合伙人拥有证监会认某省市公司独立董事资格。获得亚洲开发银行（AsianDevelopmentBank）和世界银行（WorldBank）的正式咨询资格。2026/1/3第71

中国第一家专业商业风险咨询公司中国第一家在香港开设子公司的咨询公司中国咨询业第一起企业兼并案的承接企业中国第一家有限合伙制风险投资机构的创办者中国第一家获邀参加世界著名的瑞士达沃斯“世界经济论坛”的咨询公司中国第一家在“哈佛中国评论”年会上演讲的咨询公司中国惟一参加“中某著名企业业家论坛”首届年会的咨询公司中国第一家为抗击SARS的医护人员捐资建雕塑的咨询公司某著名企业在中国管理咨询业界创造的“第一”2026/1/3第72

现代管理理论的传播者东方管理方法的创造者复杂管理问题的解决者成功管理经验的总结者时代管理创新的推动者优秀管理人才的培育者帮助中某著名企业业争创一流，建立持续发展核心优势某著名企业管理顾问公司的使命和宗旨2026/1/3第73

某著名企业管理顾问公司的优势在于其强大的国际和国内背景，以及将西方现代管理理论和经验某省市场与环境相结合的核心能力。同国际知名管理咨询企业相比，某著名企业对中某著名企业业的理解更深入、更全面，拥有更丰富的本土企业经营管理的实践经验，因而能提供更实用的和更有效的专业咨询服务；与本土管理咨询企业相比，某著名企业站在更高的国际角度，具有丰富的国际管理实践经验和更系统的西方管理理论训练。这些优势使得我们能为企业提供带来明显实际效果又适合企业特色的高质量管理解决方案某著名企业管理顾问公司的优势某著名企业管理顾问公司的五大优势是：1、对西方现代管理的精深理解和实践经验某省市场的丰富管理实践经验2、毕业于国内外一流商学院的高素质专业咨询师3、某省市场各行各业的近百个管理咨询成功案例4、在管理咨询行业的专业信誉和品牌5、以实施性和客户最终价值最大化为目标的过程咨询2026/1/3第74

某著名企业管理顾问公司拥有一支毕业于国际国内一流商学院的强大专业咨询师队伍。咨询师们除了拥有良好的的管理和商业教育背景外，均拥有数年的战略、营销、人力资源、管理、投资或工程技术等方面的一线国内或国际一流企业实际工作经验。某著名企业管理顾问公司的团队2026/1/3第75

某著名企业管理顾问公司的领域包括公司战略、组织和人力资源、营销、企业信息化、业务流程及培训等多个方面2026/1/3第76

某著名企业的经验分布于各行各业2026/1/3第77

某著名企业近期服务过的部分客户2026/1/3第78

－北京房某省市公司－某省市电力开发公司－中国建筑机械集团－北京国家级开发区－福建房某省市公司－中国西部公路某省市公司某省市级电力施工公司－中国生物某省市公司－中国包装某省市公司－中国某省市公司－中国摩某省市公司－中国电某省市公司－中国农业技术公司－中国洗衣机生产商－中国冰箱生产商－中国小家电生产商－中国服装生产公司－中国综合性进出口公司－中国某省市公司－中国葡某省市公司－中国某省市公司－中国最大某著名企业通信集团－中国最大运动用品生产商－海洋石油某省市公司某著名企业－中国某省市公司－某省市公司中国地产子公司－中国通信设备公司－中国乳业集团－中国化肥生产商－中国某省市公司－中国通信某省市公司－中国通信运营公司－中国国家级开发区－中国某省市公司－中国洗涤用品公司－中国中央空调生产商－中国汽车配件公司－中国生物制品公司－中国医药公司－中国光学技术开发公司－中国某省市公司－中国建筑某省市公司－中国最大的期货公司－中国重型汽车公司－中国最大客车公司－中国汽车营销和某省市公司－中国某省市公司－美国主要的通讯设备公司－美国著名的综合性娱乐公司－美国最大的环保科技公司－美国航空某省市公司－美国大型制药公司－美国大型矿山机械公司－美国最大日用品公司－美国主要化妆品公司－美国主要石油公司－英国主要商业协会－德国重型机械设备制造商－韩国最大通讯公司－韩国最大家电公司－韩国最大化工公司－英国某大学某著名企业管理咨询的部分客户清单2026/1/3第79

2001年：《哈佛商业评论精萃》系列9本2002年：《总裁成功》系列8本信息技术的商业价值

非赢利性组织创业精神价值链管理不确定性管理公司战略品牌战略危机管理谈判与冲突化解

总裁思维 战略远见战略创新

永远忠诚开发智力资本战略实践战略定位未来人力资源管理某著名企业推出的《某著名企业管理丛书》，既有国际第一流的战略、营销、人力资源、IT技术、创业、并购2026/1/3第80

又有自己撰写的中国管理实践的总结2003年：《企业并购》系列3本2004年:《信用治理》系列1本金字塔原理改造董事会一线万金咨询的真相2026/1/3第81

财富 财经英才 公司经理人大公报新财富新财经赢 财经时报新闻 中外管理中国经营报经济观察报国际金融报中某著名企业业家环球企业家 世界经理人IT经理世界 IT时代互联网中国经济时报北京现代商报21世纪经济报道某著名企业的高级咨询人员在众多主流经济报纸和财经杂志上长期发表文章、专业研究报告，并开办专栏2026/1/3第82

新浪网易某著名企业世界经理人网中国信息产业网中华管理咨询网中央人民广播电台

TOM搜狐中央电视台慧聪商务网中华管理信息网中某著名企业业管理世界网某著名企业同时与电视、电台、网络等多种媒体开展合作2026/1/3第83

某著名企业的高级咨询人员被20多所大学邀请，发表演讲，举办讲座，进行企业管理案例培训，广泛传播企业管理咨询实践经验和技巧2026/1/3第84

中国投资论坛亚洲资本论坛中某著名企业业高峰会哈佛中国评论会北京国际科技产业博览会中国留学人员回国创业与发展论坛博鳌亚洲论坛世界经济论坛中国咨询高峰会中某著名企业业家论坛中某著名企业业领袖年会

某著名企业的高级咨询人员多次被邀请参加国内外大型会议和论坛，并发表演讲2026/1/3第85

1999年中国第一家向大学商学院捐款的本土管理咨询公司某著名企业光华管理学院“某著名企业管理研究奖励基金”2002年第一家向国家级自然保护区（可可西里藏羚羊自然保护区）捐款的中国管理咨询公司2003年共同发起“中某著名企业业家反对战争签名”某著名企业积极参加社会公益活动，承担“社会公民”的职责2026/1/3第86

“改造董事会”观点“中国三代企业家”观点“中某著名企业业的危机”观点“中国产业发展三个阶段”观点“中某著名企业业管理发展三步曲”观点

“中某著名企业业的人才危机”观点

“中某著名企业业的员工价值生命”观点某著名企业在总结了中某著名企业业管理实践的基础上，提出了自己的观点和观察2026/1/3第87

某著名企业集团创始人，某著名企业集团企业委员会主席，北京某某著名企业创始人、董事长、总裁。作为某著名企业集团的主要创办者之一，自1992年起，成功地为几十家大型跨国公司、国有某省市公司和快速成长民营企业提供管理咨询服务，是中国最早致力于管理咨询的专业从业人员之一。1999年，发起向北大光华管理学院捐资100万，设立“某著名企业管理研究奖励基金”，成为中国第一家也是目前唯一一家向中国的大学商学院捐款设立研究基金的专业管理咨询公司。2000年，主持和组织翻译出版了哈佛商学院《哈佛商业评论精萃丛书》九本图书。2001年，创办了中国第一家有限合伙制风险投资机构--北京天绿创业投资中心。2002年，在深圳证券交市公司独立董事培训班”某省市公司战略管理培训班”特邀授课。2002年，领导了关于某省市公司的两个独立研究。第一个研究“某省市公司高管激励机制十大模式”，包括了截止2001年底某省市公司中所有的高管激励实际操作模式，对某省市公司多年来高管激励实践进行了一次系统的总结。第二个研究“管理咨询和某省市公司业绩相关性研究”，是国内第一份通过客观的大量的数据分析，在中国首次研究了管理咨询和提高中某著名企业业的管理水平提高之间的关系。著有《改造董事会》一书。此书汇集了近年来对公司治理课题的研究成果和实践体会，是管理经验和实践的一次阶段性总结。2001年，被世界著名的瑞士达沃斯（Davos）的“世界经济论坛”(WorldEconomicForum)评为“2001年100名全球未来先导”（GlobalLeadersforTomorrow）之一，是中国目前唯一被授予如此荣誉的中国管理咨询专家。2002年，被美中关系全国委员会组织发起的“美中杰出青年论坛”评为“2001年杰出青年”之一。作为中方被授予该称号的代表之一，是唯一的中国管理咨询专家。2002年，作为归国创业30名优秀海归学子之一，受到党和国家领导人亲切接见，并应邀参加了“中国53庆招待会”。是北京科技咨询业协会理事长，全国青联委员，欧美同学会商会理事，某著名企业光华管理学院和某著名企业经济管理学院MBA招生面试客座考官。专业领域涉及：公司某省市场营销、法人治理结构等，涉及行业包括通讯、IT、汽车、家电、机械、房地产、FMCG等。创办某著名企业公司前任职于国家对外经济贸。美国哈佛大学商学院EMBA，南京工学院计算机工学士。历2026/1/3第88

高晓春简历某著名企业管理顾问公司高级合伙人，执行董事、高级副总裁。美国芝加哥大学商学院MBA优秀毕业生，美国某著名企业诺伊大学机，某著名企业工学士在中国和美国十五年管理与咨询经验，具有系统的现代管理训练和丰富某省市场管理实践经验，并对中西管理结合有独到的见解。在企业某省市场营销、管理运营、企业信息化、资本运作和高科技企业投资等方面具有丰富的国际国内实践经验，主持和参与的管理咨询项目数十个。专业领域涉及：战略、营销策略和管理、人力资源规划、供应链管理、新产品开发、生产管理、业务流程重组、IT规划、投资和融资等。涉及行业包括通讯、IT、医药、制造业、房地产、投资、家电、物流、生化、农业、日用消费品等。先后任职于某省市管理咨询公司、位于硅谷的战略决策集团（StrategicDecisionsGroup）公司高级咨询经理，北美最大食品公司美国卡夫（KraftFoods）公司芝加哥总部商业顾问和IT项目经理，美国WEBToolManufacturing公司工程部经理，美国SellstromManufacturing公司工程部经理，美国LakewoodEngineering&Manufacturing公司项目工程师，美国某著名企业诺伊大学机械工程系研究员。共同组织翻译出版了哈佛商学院《哈佛商业评论精萃丛书》九本：《创业精神》、《非赢利性组织》、《信息技术的商业价值》、《不确定性管理》、《公司战略》、《品牌战略》、《价值链管理》、《危机管理》、《谈判与冲突化解》。2003年，共同领导某著名企业开始出版《某著名企业管理丛书》系列。在中关村共同创办了中国第一家有限合伙制风险投资机构—北京天绿创业投资中心并出任总经理。在此之前，参与创办中国最早的知名风险投资咨询公司之一，某著名企业，并出任总裁。在风险投资界具有广泛的影响和资源，为风险投资在中国的推广发展作出了突出的贡献。同时还是多家媒体的特约撰稿人。多次应邀在北京、上海、广州、武汉、南京等地大学做演讲和讲座。拥有证监会认某省市公司独立董事资格。2026/1/3第89

简历某著名企业管理顾问公司合伙人、首席咨询师。美国亚利桑那大学EMBA，对外经贸大学国际企业管理学院MBA，某著名企业理学士。作为我国改革开放后最早接受系统训练的咨询业专业人员，在近10年的管理咨询经历中，积累了对企业的深入理解和管理咨询丰富经验，而这些也提供了为国内企业制订发展战略和管理问题解决方案的牢固基础。在公司战略、财务管理、流程再造、战略规划、人力资源管理、成本控制、债务重组、企业兼并与重组、企业融资等方面都有着丰富的咨询经验，主持和参与的管理咨询项目几十个。服务的企业涉及到消费类电子产品行业、家电、通讯、个人电脑、日常消费品、汽车、酒类、电力等行业。曾为众多的国有独资企业，股份制公某省市公司，中外合资企业及私营企业提攻管理咨询的经验，涉及的管理咨询项目包括但不限于：某大型通信设备集团战略和管理咨询，某大型中药集团战略和管理咨询，某美国空调厂商分销策略咨询，某美国著名压缩机公司战略咨询，某欧洲食品公某省市场进入策略咨询，某国际著名通信设备商手机业务增长战略咨询，某全球最大的电脑厂商分销策略咨询，某北京电器公司营销管理运行体及人力资源管理咨询，某中国最大的汽车厂商之一核心流程和采购成本控制咨询等等。先后任职于北京某著名企业咨询公司合伙人，美国贝恩咨询公司（Bain&pany）管理咨询顾问，中国国际信托投资公司经理，北京中外合资Avante电某省市场开发部经在投身咨询业之前，某省市政府工作人员，并曾在对外经济贸任教。多次参与国内各种经济论坛和年会，接受多家媒体的采访和撰写管理文章多篇，多次应邀在相关大学、商学院、知名企业进行演讲。2026/1/3第90

简历某著名企业管理顾问公司合伙人，执行董事、副总裁。某著名企业MBA，中山大学国际贸。在中国有着10多年管理工作和管理咨询的经验，在企业战略、组织管理、管理某省市场营销、人力资源等方面具有丰富的实践经验，主持和参与的管理咨询项目几十个。专业领域涉及：公司战略、营销战略和营销管理、业务流程重组、战略性的组织和人力资源等。涉及行业包括房地产、投资、建筑、通讯、汽车、家电、生化、医药、IT、农业、日用消费品等。管理咨询的经验包括但不限于：某建筑某省市公司发展战略、组织结构和人力资源咨询，某家电公司营销战略咨询某省市场进入战略咨询，某家电公司销售区域划分咨询，某摩托车公司管理体系、主业竞争力提升、营销战略咨询，某重型卡车营销战略咨询，某建筑施工某省市公司营销和人力资源咨询，某通信服务商人力资源咨询，某国家经济开发区组织和管理体系咨询，某电力综合投资公司战略咨询，某房某省市公司人力资源咨询，某房某省市公司发展战略咨询，某通信设备企业战略和组织管理体系咨询，某中国最大的某著名企业通信集团战略咨询等等。曾担任中国科学器材进出口总公司展览部经理和就职于北某著名企业，并担任某著名企业创业大赛评委，拥有证监会认某省市公司独立董事资格。共同组织翻译出版了哈佛商学院《哈佛商业评论精萃丛书》九本：《创业精神》、《非赢利性组织》、《信息