维修营销教案

授课章节项目三汽车市场细分与目标市场选择任务1汽车市场细分授课形式讲授授课时间第周周（月日）第至节教学目标知识目标：掌握市场细分的概念、依据、原则和方法能力目标：学生具备汽车市场细分能力，为企业生产经营决策提供咨询做好铺垫；素质目标：具有良好的汽车市场营销岗位工作职业素养；爱岗敬业团队合作的职业素养；认真、踏实、进取的工作态度；具有健康的心理素质教学重点汽车市场细分的概念、依据、原则和方法教学难点汽车市场细分的概念、依据、原则和方法补充内容汽车市场细分的由来教学场地及教具使用多媒体教室教学过程方法手段时间分配导入随着商品经济高度发展，卖方竞争日益激烈，促使许多企业以现代营销观点作为经营管理的指导思想，从满足消费者的不同需求出发，有针对性地提供不同的产品，并且运用不同的销售渠道和广告宣传方式来争取市场占有率的扩大。温德尔·斯密总结一些企业的实践经验，提出了“市场细分”这一新概念。这个概念一提出，就受到企业管理者的重视，并迅速广为利用。。案例导入1、市场细分的由来2、新车需要亮点汽车市场细分时代已经到来讲述5分钟

新课项目三汽车市场细分与目标市场选择任务1汽车市场细分一、市场细分与市场细分意义1．市场细分2．市场细分意义二、市场细分的条件与依据1．地理因素2．人口因素细分3．行为因素细分4．心理因素三、市场细分的具体方法简介1．单一因素法2．综合因素法3．系列因素法讲述45分钟知识拓展：案例分析1：德国大众汽车公司的生活方式细分案例分析2：北捷达南普桑讨论10分钟练习或训练1．如何理解市场细分？2．市场细分的依据有哪些？3．市场细分的具体方法有哪些？4．请你对某汽车企业市场市场细分的标准和细分市场的基本特征进行分析。讨论30钟课后小结布置作业 思考课后案例1和案例2的思考题

授课章节项目三汽车市场细分与目标市场选择任务2目标市场选择授课形式讲授授课时间第周周（月日）第至节教学目标知识目标：掌握目标市场策略、影响目标市场选择的因素能力目标：学生具备汽车市场目标选择的能力，为企业生产经营决策提供咨询做好铺垫；素质目标：具有良好的汽车市场营销岗位工作职业素养；爱岗敬业团队合作的职业素养；认真、踏实、进取的工作态度；具有健康的心理素质教学重点目标市场策略、影响目标市场选择的因素教学难点目标市场策略、影响目标市场选择的因素补充内容要理解目标市场的含义，我们有必要明确市场细分与目标市场的关系。市场细分是确定目标市场的基础。如果我们细心观察汽车市场就不难发现，不同的汽车品牌有自己不同的目标市场，即使是相同品牌的汽车也有自己不同的目标市场。教学场地及教具使用多媒体教室教学过程方法手段时间分配导入目标市场是指在需求差异性市场上，也即企业在市场细分的基础上，为满足现实或潜在需求的消费者或用户作为经营对象，依据企业自身的经营条件而选定或开拓的特定需要的市场。简言之，目标市场就是企业产品和劳务的消费对象。案例导入1、上海大众目标市场的差异化2、一汽马自达公司的市场细分策略讲述5分钟

新课项目三汽车市场细分与目标市场选择任务2目标市场选择一、目标市场含义二、目标市场选择原则1．有一定的规模和发展潜力2．细分市场的竞争力3．消费者具有足够的认可度三、目标市场选择策略1．市场集中化1．产品专门化2．市场专门化3．有选择的专门化4．完全市场覆盖四、目标市场的营销策略1．无差别性市场营销策略2．差别性市场营销策略3．集中性市场营销策略五、影响目标市场策略的因素1．企业的资源特点2.产品特点3．市场特点4．竞争者的策略讲述45分钟知识拓展：分析案例：宝马集团：汽车市场准确的定位营销法1、宝马集团是怎样界定产品即将进入的市场的潜力和容量的？2、未来市场的潜力和容量和市场定位之间有什么关系？讨论10分钟练习或训练1．目标市场选择策略模式有哪集中，主要的区别体现在哪些方面？2．影响目标市场策略的因素有哪些？讨论30钟课后小结布置作业1．简述目标市场含义及目标市场选择的基本原则。2．试比较不同目标市场策略。

授课章节项目三汽车市场细分与目标市场选择任务3汽车市场定位授课形式讲授授课时间第周周（月日）第至节教学目标知识目标：掌握市场定位的方式和市场定位策略能力目标：学生具备汽车市场定位的分析能力，为企业生产经营决策提供咨询做好铺垫；素质目标：具有良好的汽车市场营销岗位工作职业素养；爱岗敬业团队合作的职业素养；认真、踏实、进取的工作态度；具有健康的心理素质教学重点市场定位的方式和市场定位策略教学难点市场定位的方式和市场定位策略补充内容企业选择了目标市场，还需要决策如何进入市场。有几种情况是企业进行市场时必须清楚的：该细分市场有无竞争者？如果竞争者已捷足先登，并占据了有利的市场位置，必须着手进行竞争分析，辨明该市场竞争者处于什么地位，其特点如何？实力如何？这是企业实施市场定位的前提。教学场地及教具使用多媒体教室教学过程方法手段时间分配导入我国汽车市场已经进入了买方市场，消费者的选择余地大大增加，相对应汽车及零部件生产、销售企业之间的竞争也日趋激烈化，企业要想在整个汽车市场上占据一席之地，必须在进入市场之前，通过对整个市场的细分，找准适合自己发展的目标市场，确定自己在市场中的竞争地位。案例导入：生活方式与目标市场讲述5分钟

新课项目三汽车市场细分与目标市场选择任务3汽车市场定位汽车目标市场定位的概念目标市场定位的步骤1、整体市场的分析2、竞争对手的分析3、公司内部分析4、市场产品定位目标市场定位的战略1、产品差别化战略2、服务差别化战略3、人员差别化战略4、形象差别化战略二、市场定位的方式1．避强定位2．迎头定位3．重新定位讲述45分钟知识拓展：讨论10分钟练习