市场开拓协议书

市场开拓协议书1.甲方（买方/出租方/委托方）：

甲方名称：XX国际贸易有限公司

甲方地址：中国北京市朝阳区东三环中路甲6号东方环球大厦A座15层

甲方法定代表人/负责人：张明

甲方联系方式办公电话）手机）

2.乙方（卖方/承租方/服务提供方）：

乙方名称：XX科技有限公司

乙方地址：中国上海市浦东新区张江高科技园区科苑路88号XX研发中心

乙方法定代表人/负责人：李强

乙方联系方式办公电话）手机）

协议简介：

鉴于甲方XX国际贸易有限公司（以下简称“甲方”）在拓展国际市场方面拥有丰富的资源和成熟的销售渠道，但缺乏在XX领域（例如：新能源技术、高端装备制造等）的专业技术和产品供应能力；

鉴于乙方XX科技有限公司（以下简称“乙方”）在XX领域拥有核心技术和成熟的产品线，具备强大的研发能力和市场推广经验，但需要通过甲方的全球销售网络进一步扩大市场份额；

基于双方在各自领域的优势互补，以及共同开拓新市场的战略目标，经友好协商，甲方与乙方达成以下市场开拓合作意向，特订立本协议。

本协议旨在通过双方资源共享、风险共担的方式，建立长期稳定的合作关系，共同开发目标市场，实现互利共赢。甲方负责利用其市场渠道和客户资源，协助乙方推广产品或服务；乙方负责提供优质的产品或技术支持，并配合甲方进行市场推广活动。双方将在本协议框架下，根据市场变化和合作需求，逐步完善合作模式，确保市场开拓目标的顺利实现。本协议的签订，既是双方商业合作的起点，也是双方共同应对全球市场竞争的初步战略部署，为后续更深入的合作奠定基础。

第一条协议目的与范围

本协议的主要目的是为了充分发挥甲方的市场渠道优势与乙方的技术研发及产品供应优势，双方通过紧密合作，共同开拓目标市场，提升乙方产品/服务在目标区域的知名度和市场份额，实现商业价值的共同增长。具体合作范围包括但不限于：乙方将其拥有的XX技术或XX产品（以下简称“合作产品”）授权甲方在约定的目标市场进行推广销售；甲方利用其现有的销售网络、客户资源及市场推广经验，为乙方合作产品的市场进入和销售提供支持；双方共同制定市场推广策略，参与目标市场的相关展会、论坛等活动；建立信息共享机制，定期交流市场动态及销售数据等。目标市场初步确定为本协议附件一所述区域，后续可根据市场发展情况由双方协商调整。

第二条定义

1.“合作产品”指乙方根据本协议约定向甲方提供，用于在目标市场进行推广和销售的产品或技术，具体清单及规格以双方签署的附件为准。

2.“目标市场”指本协议约定甲方负责开拓和推广合作产品的地理区域，具体范围见附件一。

3.“市场推广费用”指为实施市场推广活动而发生的各项支出，包括但不限于广告宣传费、展会参与费、人员差旅费等，具体费用承担方式依据本协议第六条约定执行。

4.“销售业绩”指通过甲方渠道实际完成的对合作产品的销售数量或销售额，以双方确认的订单及发票数据为准。

5.“保密信息”指双方在合作过程中知悉的对方商业秘密，包括但不限于技术信息、客户信息、财务数据、市场策略等未公开的信息。

第三条双方权利与义务

1.甲方的权利与义务：

1.1权利：

a)甲方有权根据本协议约定，在目标市场范围内独家或非独家地推广和销售合作产品，并享有由此产生的销售收益。

b)甲方有权要求乙方按照约定提供合作产品，并保证产品的质量符合相关标准和约定要求。

c)甲方有权要求乙方配合其进行市场推广活动，提供必要的产品资料、技术支持和培训。

d)甲方有权根据市场情况，向乙方提出调整市场推广策略或产品价格的建议。

1.2义务：

a)甲方应积极利用其市场渠道和客户资源，按照双方共同制定的市场推广计划，开展合作产品的市场推广活动，包括但不限于线上宣传、线下展会、客户拜访、广告投放等。

b)甲方应负责处理目标市场内的销售订单，并与乙方协调完成订单的履行，包括产品交付、发票开具等。

c)甲方应定期向乙方提供销售数据和市场反馈信息，包括已完成的销售业绩、目标客户信息、市场竞品动态、客户意见建议等，以便乙方及时了解市场情况并调整策略。

d)甲方应负责为目标市场内的客户提供服务咨询，并处理客户的初步投诉，重大或无法解决的问题应及时通报乙方共同协商解决。

e)甲方应保护乙方的知识产权和商业秘密，未经乙方书面同意，不得向任何第三方泄露。

f)甲方应按照本协议第六条约定，按时足额支付合作产品销售额的款项，并承担其自行开展市场推广活动所产生的费用。

2.乙方的权利与义务：

2.1权利：

a)乙方有权要求甲方按照本协议约定，积极履行市场推广义务，并达到约定的销售目标。

b)乙方有权获得甲方提供的销售数据和市场反馈，作为其产品改进和市场策略调整的依据。

c)乙方有权要求甲方按照约定支付销售款项，并保证款项及时到账。

d)乙方有权对甲方违反本协议约定行为提出异议，并要求甲方限期整改。

2.2义务：

a)乙方应按照本协议约定，向甲方提供符合质量标准的合作产品，并提供必要的技术文档、产品说明书、操作手册等资料。

b)乙方应配合甲方进行市场推广活动，提供必要的产品培训、技术支持，并根据甲方需求提供市场推广物料（如宣传册、演示视频等）。

c)乙方应建立完善的售后服务体系，负责处理目标市场内的产品售后问题，确保客户满意度。甲方有权对乙方的售后服务进行监督，并提出改进建议。

d)乙方应保证其提供的产品不侵犯任何第三方的知识产权，如因乙方产品引发第三方知识产权纠纷，由乙方负责解决并承担全部责任，给甲方造成损失的，应予以赔偿。

e)乙方应保护甲方的商业秘密，未经甲方书面同意，不得向任何第三方泄露。

f)乙方应按照本协议第六条约定，向甲方提供清晰准确的产品价格清单，并配合甲方进行价格谈判。乙方应确保其产品价格在目标市场上具有竞争力。

g)乙方应配合甲方参与目标市场的行业展会、论坛等活动，提供展台搭建、产品演示、技术交流等方面的支持。

h)乙方应定期向甲方提供合作产品的市场信息、竞品动态、技术发展趋势等情报信息，支持甲方进行市场分析。

第四条价格与支付条件

4.1合作产品的价格：合作产品的销售价格由双方根据市场情况及合作产品的成本、竞争状况等因素协商确定。具体价格以双方签署的价格清单或订单为准。价格清单应详细列明合作产品的型号、规格、单价、数量等信息。

4.2支付方式：甲方应在每批次合作产品销售完成后，按照价格清单和实际销售数量，向乙方支付相应款项。支付方式采用银行转账，乙方应在收到甲方付款前，将等额款项转入双方约定的银行账户。

4.3支付时间：甲方应在收到乙方开具的发票后30日内，将款项支付至乙方指定的银行账户。如遇节假日或周末，支付时间相应顺延。

4.4市场推广费用：双方同意，市场推广费用由甲方承担，具体费用明细由双方协商确定，并在每月结束后10日内结算。甲方应将市场推广费用直接支付给乙方或第三方服务提供商，乙方应提供相应的发票及费用明细。

4.5税费承担：合作产品的销售税费由双方根据国家相关税收法律法规承担。如需甲方代扣代缴税费，乙方应在合作产品销售前向甲方提供相关税费信息，甲方应按照约定代扣代缴。

第五条履行期限

5.1本协议有效期为三年，自双方签字盖章之日起生效。协议期满前三个月，如双方均有意继续合作，应另行协商签订续期协议。

5.2双方应在协议生效后30日内，完成合作产品的首批订单交付及市场推广活动的启动工作。

5.3除非双方另有约定，本协议的任何变更或解除均应通过书面形式进行，并经双方签字盖章后生效。

5.4协议履行期间，双方应定期召开合作会议，至少每季度一次，以评估合作进展、市场状况及销售业绩，并根据实际情况调整合作策略。

第六条违约责任

6.1甲方违约责任：

6.1.1若甲方未按照本协议约定支付合作产品销售款项，每逾期一日，应按逾期支付金额的千分之一向乙方支付违约金。逾期超过30日，乙方有权暂停合作，并要求甲方支付全部未付款项及违约金。逾期超过60日，乙方有权解除协议，并要求甲方赔偿因此造成的全部损失。

6.1.2若甲方未按照本协议约定履行市场推广义务，导致合作产品的销售业绩未达到双方约定的标准，甲方应承担相应的赔偿责任。具体赔偿标准由双方根据实际情况协商确定。

6.1.3若甲方泄露乙方的商业秘密，应赔偿乙方因此遭受的全部经济损失，包括直接损失和间接损失。

6.1.4若甲方违反本协议其他约定，应承担相应的违约责任，并赔偿乙方因此遭受的损失。

6.2乙方违约责任：

6.2.1若乙方未按照本协议约定提供符合质量标准的合作产品，应承担相应的赔偿责任。具体赔偿标准由双方根据实际情况协商确定。

6.2.2若乙方未按照本协议约定提供技术支持或售后服务，导致客户投诉或损失，应承担相应的赔偿责任。具体赔偿标准由双方根据实际情况协商确定。

6.2.3若乙方泄露甲方的商业秘密，应赔偿甲方因此遭受的全部经济损失，包括直接损失和间接损失。

6.2.4若乙方违反本协议其他约定，应承担相应的违约责任，并赔偿甲方因此遭受的损失。

6.3违约金的限制：本协议约定的违约金条款并非最终解决争议的方式，任何一方在行使违约金请求权时，应同时考虑其实际损失，包括直接损失和可预见的间接损失。如违约金不足以弥补实际损失的，违约方应补足差额。

6.4解除协议的后果：任何一方严重违反本协议约定，经守约方书面催告后仍未在合理期限内纠正的，守约方有权解除本协议，并要求违约方赔偿因此造成的全部损失。解除协议后，双方应立即停止合作，并返还对方财产或采取措施防止财产损失扩大。

6.5不可抗力导致的违约：如因不可抗力导致任何一方无法履行本协议约定，该方应立即通知对方，并提供相关证明文件。双方应根据不可抗力的影响程度，协商决定是否延期履行、部分履行或解除协议。因不可抗力导致的违约，违约方不承担违约责任。

第七条不可抗力

7.1定义：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、动乱、政府行为（如法律法规的变更、政策调整等）、疫情及其防控措施、网络攻击或系统故障等。

7.2通知与证明：任何一方因不可抗力导致无法履行或无法完全履行本协议约定的义务时，应立即通知对方，并在合理期限内（不超过15日）向对方提供不可抗力事件发生及其影响的有效证明文件，包括但不限于政府公告、新闻报道、第三方机构证明等。

7.3责任免除：因不可抗力导致任何一方无法履行或无法完全履行本协议约定的义务，该方不承担违约责任。双方应根据不可抗力的影响程度，协商决定是否延期履行、部分履行或解除协议。

7.4协商处理：发生不可抗力事件时，双方应积极协商，采取必要的措施减少损失，并尽快恢复协议的履行。如不可抗力事件持续超过30日，双方有权协商解除协议。

7.5不可抗力消除：不可抗力事件消除后，受影响方应尽快恢复履行本协议约定的义务，并通知对方。双方应根据实际情况，协商调整协议的履行期限或其他条款。

7.6不可抗力免责范围：本协议中的不可抗力条款仅适用于因不可抗力事件直接导致的违约责任免除。任何一方因不可抗力间接导致的损失或责任，仍需自行承担。

第八条争议解决

8.1争议解决方式：双方在履行本协议过程中发生任何争议，应首先通过友好协商解决。协商不成的，任何一方均有权选择以下一种方式解决争议：

a)提交至甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决；

b)提交至乙方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决；

c)提交至协议履行地有管辖权的人民法院诉讼解决；

d)提交至中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC），按照其届时有效的仲裁规则在北京进行仲裁。

8.2争议选择：如选择仲裁方式，双方应在争议发生后30日内共同签署仲裁协议，明确仲裁机构和仲裁规则。如未在规定期限内签署仲裁协议，则视为选择诉讼方式解决争议。

8.3争议处理原则：无论采用何种争议解决方式，双方均应遵守中华人民共和国相关法律法规，并本着公平、合理、高效的原则处理争议。争议解决过程中，非争议事项仍应继续履行。

8.4仲裁/诉讼费用：如选择仲裁方式，仲裁费用由败诉方承担；双方均有责任时，按比例分担。如选择诉讼方式，诉讼费用由败诉方承担。双方应积极配合争议解决程序，避免无谓的拖延，以减少争议解决成本。

8.5保密条款：双方在争议解决过程中，应对争议内容及解决过程涉及的商业秘密进行保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。但法律法规另有规定或仲裁/法院要求披露的除外。

第九条其他条款

9.1通知方式：双方之间的所有通知、请求、要求或其他通信均应以书面形式（包括但不限于信函、传真、电子邮件）发送至本协议首部列明的地址或联系方式。任何一方变更联系方式，应至少提前10日以书面形式通知对方。以电子邮件方式发送的通知，发出时视为送达；以传真或信函方式发送的通知，寄出后3日视为送达。

9.2协议变更：对本协议的任何修改或补充，均须经双方协商一致，并以书面形式作出，经双方签字盖章后生效。任何一方未经对方书面同意，不得单方面变更本协议内容。

9.3协议终止：除本协议另有约定外，出现以下情况之一，本协议自动终止：

a)本协议约定的履行期限届满，且双方未续签；

b)双方协商一致同意终止本协议；

c)因不可抗力导致本协议无法继续履行，且双方均未在合理期限内采取补救措施；

d)一方严重违反本协议约定，经守约方书面催告后仍未在合理期限内纠正。

9.4保密义务：双方应对本协议内容及在合作过程中知悉的对方商业