快消品公司市场拓展团队经理绩效评定表

快消品公司市场拓展团队经理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成新客户开发数量40%20家按实际开发新客户数量计算，每开发1家新客户得20分，最高100分区域市场份额增长率5%按季度对比上一季度市场份额增长百分比计算，每增长1%得20分，最高100分销售目标完成率120%按年度销售目标对比实际完成金额计算，每完成1%目标得0.8分，最高100分客户复购率提升10%按年度对比上一年度客户复购率提升百分比计算，每提升1%得10分，最高100分销售回款及时率95%按月份销售回款金额占当月销售额比例计算，每高1%得2分，最高100分团队管理效能团队人员稳定性25%90%按月度团队人员流失率计算，每低1%得2分，最高100分团队培训覆盖率100%按季度团队参与培训时长占计划培训时长的比例计算，每高1%得2分，最高100分团队销售技能考核通过率85%按季度团队销售技能考核平均通过率计算，每高1%得2分，最高100分团队目标协同完成度110%按团队整体目标对比个人目标达成率的加权平均计算，每高1%得1.8分，最高100分团队激励方案有效性90分按季度团队激励方案满意度调研得分计算，每高1分得1.1分，最高100分市场拓展策略与创新新市场进入成功率20%3个按年度成功进入新市场的数量计算，每个成功进入市场得30分，最高100分营销活动ROI3.0按季度核心营销活动的投入产出比计算，每高于目标值0.1得10分，最高100分数字化营销工具应用率80%按季度团队使用数字化营销工具的时长占计划时长的比例计算，每高1%得1.25分，最高100分竞品动态响应速度72小时按竞品发布重要动态后团队响应并制定应对方案的平均时长计算，每快1小时得2分，最高100分创新营销方案采纳率60%按年度团队提出的创新营销方案被采纳并实施的比例计算，每高1%得1.7分，最高100分客户关系维护大客户满意度调研得分15%4.5分按季度对核心大客户的满意度调研平均得分计算，每高0.1分得10分，最高100分客户投诉处理时效性24小时按客户投诉发生后团队响应并解决的平均时长计算，每快1小时得4分，最高100分客户流失率降低8%按年度对比上一年度客户流失率降低百分比计算，每降低1%得12.5分，最高100分客户反馈采纳率70%按季度客户反馈被团队采纳并改进的比例计算，每高1%得1.4分，最高100分客户推荐率提升5%按年度对比上一年度客户推荐率提升百分比计算，每提升1%得20分，最高100分本考核表旨在全面评估市场拓展团队经理在销售业绩、团队管理、市场拓展策略与客户关系维护四个核心维度的综合表现。请根据每位经理的实际工作表现，对照各指标的目标值和评分标准进行客观评价。权重分配已按重要性设定，最终考核得分=各维度得分*权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：