2026葛兰素史克（中国）秋招面试题及答案

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单项选择题（每题2分，共10题）1.药品有效期是指药品在规定条件下质量能够符合规定要求的（）A.最长使用期限B.最短使用期限C.最佳使用期限D.有效使用期限2.以下哪种不属于处方药（）A.抗生素B.感冒药C.抗癌药D.注射剂3.医药代表的主要职责不包括（）A.推广药品B.收集市场信息C.参与药品研发D.建立客户关系4.药品不良反应报告的主体不包括（）A.医疗机构B.药品生产企业C.药品经营企业D.患者个人5.药品说明书中“慎用”的含义是（）A.绝对不能使用B.可以随意使用C.用药时要小心谨慎D.禁止使用6.以下哪种给药途径吸收最快（）A.口服B.皮下注射C.静脉注射D.肌肉注射7.医药销售中，最重要的是（）A.价格B.质量C.服务D.人际关系8.药品的批准文号格式为（）A.国药准字+字母+8位数字B.国食健字+字母+8位数字C.卫食健字+字母+8位数字D.药健字+字母+8位数字9.以下哪种药品属于生物制品（）A.阿司匹林B.胰岛素C.青霉素D.布洛芬10.医药市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.药品价格因素多项选择题（每题2分，共10题）1.医药代表推广药品时可以采用的方式有（）A.学术会议B.上门拜访C.电话沟通D.网络宣传2.药品的质量特性包括（）A.有效性B.安全性C.稳定性D.均一性3.以下属于药品管理法规定的药品的有（）A.中药材B.中药饮片C.化学原料药D.抗生素4.医药销售的渠道有（）A.医院B.药店C.电商平台D.医疗机构直销5.药品不良反应的类型包括（）A.副作用B.毒性反应C.过敏反应D.后遗效应6.医药代表需要具备的能力有（）A.沟通能力B.销售能力C.专业知识D.应变能力7.影响药品价格的因素有（）A.研发成本B.生产成本C.市场需求D.政策因素8.以下哪些是药品储存的条件（）A.温度B.湿度C.光照D.通风9.药品营销的目标包括（）A.提高市场份额B.增加销售额C.树立品牌形象D.满足患者需求10.医药行业的发展趋势有（）A.创新药研发加速B.数字化营销兴起C.行业整合加剧D.国际化合作加强判断题（每题2分，共10题）1.药品只要在有效期内就一定可以放心使用。（）2.医药代表可以向医生提供回扣以促进药品销售。（）3.药品不良反应只有在用药后短时间内出现。（）4.处方药可以在大众媒体上进行广告宣传。（）5.医药代表的工作只需要和医生打交道。（）6.药品的质量标准是固定不变的。（）7.医药市场是一个完全竞争的市场。（）8.药品储存条件对药品质量没有影响。（）9.医药销售中，价格是唯一的竞争因素。（）10.医药行业的发展与国家政策密切相关。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述医药代表的主要工作内容。2.药品不良反应报告的意义是什么？3.医药销售中如何建立良好的客户关系？4.药品储存有哪些基本要求？讨论题（每题5分，共4题）1.讨论医药行业创新药研发的重要性和面临的挑战。2.谈谈数字化营销在医药行业的应用前景和可能遇到的问题。3.分析医药市场竞争激烈对企业和患者的影响。4.探讨医药代表在药品推广过程中应遵循的道德规范。答案单项选择题答案1.A2.B3.C4.D5.C6.C7.B8.A9.B10.D多项选择题答案1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD判断题答案1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.√简答题答案1.主要工作为推广药品，向客户介绍特点优势；收集市场信息，反馈需求动态；建立和维护客户关系；协助举办学术活动等。2.有助于及时发现药品新的不良反应，保障用药安全；为药品监管提供依据，促进药品质量提升；指导合理用药，避免和减少不良反应的重复发生。3.要诚信专业，提供准确药品信息；关注客户需求，及时解决问题；定期回访，保持沟通；提供增值服务，如学术支持等。4.要按规定温度、湿度储存，避光、通风；分类存放，避免混淆；有防鼠、防虫等措施；定期检查药品质量状况。讨论题答案1.重要性：满足未被满足的医疗需求，提升企业竞争力。挑战：研发成本高、周期长，失败风险大，审批严格。2.前景：可精准营销、扩大覆盖。问题：数据安全隐私难保障，传统营销人员需转型，部分医疗机构接受度