华硕笔记本大学生市场营销策略现状

PAGE中文摘要随着社会经济的不断发展，消费水平的不断提升，人们对笔记本电脑的需求也大大增加，尤其表现在大学生群体当中，对于电脑的需求更是必不可少，在大学生中人手一台电脑已成为普遍现象。如何占领大学生这个庞大的消费市场，获得他们的青睐成为各个电脑厂商的一大课题之一。本文就通过从华硕笔记本公司为视角，以华硕笔记本为主角，针对大学生市场，通过市场调研分析，结合内外环境，研究大学生对笔记本电脑的购买因素等条件，思考华硕公司在大学生市场笔记本电脑营销策略的不足之处，并且通过自身的营销专业知识进行改善，根据问题寻找解决的办法。关键词：大学生营销策略问题对策

目录TOC\o"1-3"\h\u6826一、引言 125300（一）研究目的及意义 129511．研究目的 15842．研究意义 1118183．理论意义 146114．实践意义 110279（二）国内外研究现状分析 1307501．国外研究现状 127542．国内研究现状 124110二、企业简介及基础理论分析 218706（一）华硕公司简介 2863（二）市场营销策略基础理论 29278三、华硕笔记本电脑大学生市场环境分析 320542（一）PEST宏观环境分析 3262661．政治法律环境 3168652．经济环境 3196283．社会文化环境 4121184．技术环境 413159（二）SWOT分析 4172761．优势S 474432．劣势W 558143．机会O 5273374．威胁T 528433（三）大学生市场分析 5221141．调查设计 589272．调查对象及回收情况 5228603．调查结果分析 5145394．大学生消费心理分析 820135四、华硕笔记本大学生市场营销策略现状 931223（一）产品质量可靠 1021389（二）性价比高 103493（三）设计实力强 1016001五、华硕笔记本大学生市场销售策略问题分析 1013168（一）华硕笔记本与竞争者市场营销策略对比分析 1039171．华硕营销策略 1061892．戴尔营销策略 11728（二）华硕笔记本营销策略的不足 11253171．商家缺乏开发大学生市场的眼光和能力 1148042．营销宣传和公共关系的力度不足 11170313．营销方面缺少市场细分策略 119931六、华硕笔记本电脑大学生市场营销策略建议 1219012（一）商家首先要充分了解大学生消费市场特征，进行市场细分和产品定位 1211831（二）进行有效的广告宣传和营销活动 126580（三）采用零售终端和厂家直销的分销策略 1218922七、结语 13引言研究目的及意义研究目的分析华硕笔记本电脑大学生的销售市场，以及竞争状况，结合当前华硕笔记本电脑的营销策略，大学生消费因素，通过4Ps方法考究其中的合理性，并且尝试性的提出建议，改良市场销售策略，使之更好的使用大学生市场需求，提高行业竞争力，占据更多的市场份额。同时对华硕笔记本电脑大学生市场营销策略研究也是对自身能力的检验，加强知识的实践性，为今后的学习研究夯实基础。研究意义本文以“华硕笔记本电脑大学生市场营销策略研究”为题，分析该企业大学生市场销售状况，并针对其现有的营销策略进行优化分析。该研究具有以下两个方面的意义：理论意义本文以华硕笔记本电脑大学生市场营销策略研究为题，把市场营销理论与笔记本电脑销售行业相结合，发挥出市场营销理论的作用，并且也是对市场营销理论在具体行业上研究的补充完善，使得理论体系更加完善。实践意义本篇论文从华硕笔记本电脑出发，结合理论与现实市场状况，改良优化完善，设计出适合华硕营销策略的方法，有助于华硕公司能够更好的在大学生市场建立优势。另一方面发挥所学营销知识与现实销售相结合，从理论到实践，展示出营销学知识的现实意义，对现实销售的重要作用，同时也是检验个人知识掌握以及运用能力。国内外研究现状分析国外研究现状市场营销4P理论策略，在美国1961年到1970年间，4P理论开始产生。1953年，在美国市场营销学会上，尼尔·博登提出了“HYPERLINK"/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E7%BB%84%E5%90%88"\t"_blank"市场营销组合”，“HYPERLINK"/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E7%BB%84%E5%90%88"\t"_blank"市场营销组合”是指市场需求在一定程度上受到“营销变量”或“营销要素”这两个因素的影响。在1967年，营销大师HYPERLINK"/item/%E8%8F%B2%E5%88%A9%E6%99%AE%C2%B7%E7%A7%91%E7%89%B9%E5%8B%92"\t"_blank"菲利普·科特勒在《基础营销》中进一步确认了以4Ps为核心的营销组合策略，产生了4P营销理论，主要包括产品，价格，渠道和促销这四个因素。随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。国内研究现状2013年，胡彦泽在《试析新经济背景下企业市场营销战略新思维》中提出，在当今经济全球化影响力的不断加深中，企业在竞争环境中面临着巨大的挑战，这种挑战更是一种机遇，在获得更多的资源掌握更多优秀技术下，如何与竞争者争夺更多的市场，成为企业发展过程中不断研究总结的问题。在新的竞争模式中，要求企业同样的需要更新，不仅是企业模式的更新，同时最重要的是对思想，对企业发展方向的制定。关注社会，关注消费者，牢牢的抓住需求要点，引导并且创造出消费者需求的产品。企业对不同的环境不同的背景下，必须正确认识自身条件，从实际出发，建立市场营销战略性思维。2016年，段宜明在《华硕中国笔记本电脑营销策略研究》中提出，在整个市场发展的过程中，各个厂家为了抢占更多的市场份额采取了不同的营销策略。从产品，价格，渠道，促销等各个环节提高自己在市场上的竞争力，扩大自己的市场份额。在激烈的市场竞争下，华硕电脑根据企业自身的实际情况，采取了适合自己的营销策略，在市场上取得了一席之地。2018年，景阳诺在《戴尔公司市场营销策略分析》中提出，对于市场的掌控程度，对于市场的需求因素，从各个方面对市场提高自身产品、品牌的影响力，对不同的市场提供相应的产品，满足各个顾客的需求。并且在如今的大数据时代，掌握利用好这一大武器，将会提升企业自身在市场中的融合程度，通过数据分析，了解市场需求，掌握消费者喜好，消费特点，消费习惯等及时做出相应的策略调整。充分利用好媒体工具，通过各个媒介加强与消费的联系，使之不断影响消费者的购买习惯，融入到消费者的身边，扩大品牌影响力。综上所述，市场营销策略相关文献在西方学术中最早出现，完整的营销体系内容也在西方逐渐形成，经过时代的发展，更多的市场营销学理论相继出现，是一种更新与完善，到如今的成熟，适合市场，符合企业的的需求。虽然在国内市场营销学研究时间落后西方学者，但在理论的理解与结合国内当前市场环境进行补充和说明上，研究出了适合国内的一套销售策略方法。在市场营销中，概括为企业与消费者的关系，市场需求与供给的关系，在各个时期，各个关系是有所变化的，正确处理好其中的关系，探明其中因果关系，及时作出更改，才能使得理论符合真正的实际要求。企业简介及基础理论分析华硕公司简介华硕公司在1990年的4月2日于中国台湾成立，在电脑领域尤其是在主板方面有着卓越的优势，华硕作为世界第一大主板生产商，在技术层面上有着巨大的优势。在产品线上从硬件到软件，华硕产品更是整个覆盖，从硬盘显卡到鼠标键盘，都刻有着华硕品牌。华硕在经营理念上讲求，崇本、创新、精细。从实际出发，不忘初心，在竞争如此激烈的市场中，创新成为吸引消费者注意的一大必胜利器，华硕推崇企业创新，产品创新，不断更新，不断追进，成为消费者需要的，成为消费者想要的。在总多产品中脱颖而出。每个产品不仅追求创新同事质量要求也是必不可少的。华硕追求的质量不仅是在产品上同时也体现在外观上，精益求精，成为产品中的艺术品。市场营销策略基础理论在社会经济中，企业在市场营销活动中的一系列方法对策，并以之为研究，发展成为市场营销理论。研究的内容逐渐演变为四个点：产品、价格、地点以及顾客，由于四个点的英文为产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和顾客（Promotion）所以又称之为4P策略，从产品出发以合理的定价在合适的地点，对顾客更多的研究，使得面向更多、获得更多的顾客。并且根据4P适应不同环境的需要，让企业在不同时期适应新的挑战。市场营销策略面向各个角色，从企业到顾客，从企业到竞争者，从宏观到微观，各个角色之间的关系，细微的变化从而影响到企业制定方针策略。具体再从产品、价格、渠道和促销四个方面，促进顾客进行消费购买，使得顾客满意，达成良好的关系的一个过程性活动。美国教授劳特朋从HYPERLINK"/item/4Ps%E8%90%A5%E9%94%80%E7%90%86%E8%AE%BA"\t"_blank"市场营销理论的不足总结提出了4C营销理论。以顾客需求为方向，重新划分总结设定了顾客、成本、沟通和便利这四个要素。4C理论的核心点主要在于消费者，从消费者的角度从消费者的经济承受能力（成本），而确定了企业产品的定价的依据条件，使得更具有合理性；而便利则体现在顾客购买的便利性上，购买途径以及企业渠道的建设则依靠着服务顾客而建立；沟通，企业与消费者进行沟通，企业与消费者的信息交流是非常重要的，两者之间的相互沟通，信息传递，使得企业更懂消费者，了解消费需求以至于进行产品更新提供消费者满意的服务。从整体来看，不管是成本、便利和沟通都旨在更好的为顾客服务，强调顾客在企业发展中，在新的营销模式中的中心的作用，企业要从围绕着顾客的角度进行整体的市场营销策略的制定，才能在竞争激烈的行业环境下逆流而上。本篇论文则也从以上市场营销策略基础理论出发，与华硕笔记本电脑在大学生市场中的营销策略问题相结合，从点到面，从部分到整体，分析各个因素对于具体策略制定的关键性作用，更是着重着眼于大学生这一目标人群进行精确分析。华硕笔记本电脑大学生市场环境分析PEST宏观环境分析政治法律环境①税收方面的支持，高新技术产业的企业免抵退税的范围将会得到扩大，大大的提高了技术型企业的热情，让更多企业投身于高技术领域研究，笔记本电脑同样作为高新技术产业，使得竞争市场中更加活跃激烈。②积极的货币财政政策，对于信贷门槛降低，鼓励了企业的投资建设；③在十二五规划当中指出加强互联网的建设，重视家电下乡，推进乡村现代化建设。④政府加强信息化的建设、大力增加乡村教育的投入并且努力实施医疗信息化的全面升级，使得电脑需求大量增多，越来越普及，推动电脑行业的快速发展。我国从改革开放以来，大力进行这会注意现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的假设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高，人民安居乐业，有利于吸引投资，创造需求，拉动消费。贸易政策上不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国。我国为了保护高新技术行业的发展，颁布了一系列法律法规，像我国计算机网络与信息安全领域法律法规、商标法、占立法、中外合资企业法等等多位笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。经济环境①现阶段的全球经济形式逐渐回暖，中国经济依旧持续着高速发展。②中国人口数量全球第一，现阶段中国拥有数千万的大学生和数量极其庞大的从事教育、工程等需要个人电脑行业的人员，所以中国的PC市场拥有巨大的市场潜力与市场机会，这将加大外国企业在中国市场的投资，对中国本土企业将会产生一定的冲击。③中国的经济建设取得了长足的进展，中国人均可支配收入不断增加，增强了购买力。④人民币持续不断的升值，将提高中国厂商的海外销售成本，从而降低净利润收入。⑤经济环比下滑，计算机行业增速放缓。我国电子制造业和经济增速具有高度相关性，增速走势基本一致。⑥计算机投资维持高增长，计算机行业的固定资产投入不断增加有可能带来产能过剩的危险。⑦出口率降低。中国是世界上人口最多的国家，目前中国有13亿将近14亿的人口数量，并且数量还在不断增长中，庞大的人口基数决定了中国市场巨大，人口多，相对的需求就会越多，购买量同样也会增大，这就决定了在我国的市场环境，笔记本电脑的市场潜力非常大。我国目前人口年龄结构已经进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大人口性别结构的差异，男性市场好额女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小切价格比较便宣的笔记本现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便随着中国改革开放与中国经济的不断发展，国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，对电脑的掌握运用入门也很快。社会文化环境①由于中国经济取得了巨大的发展居民生活水平不断提高，消费需求逐渐增大，特别是精神文化和生活娱乐的需求在不断增加，也就为电脑提供了更大的发展空间。②中国具有世界最多的大学生群体，具有庞大的从事工程、教育、科研等职业的人员，这些群体是电脑的需求者，从而电脑在中国具有巨大的市场。③中国的教育水平不断提高，电脑行业不仅仅拥有现有的巨大市场，而且市场正在不断的扩大中。随着我国紧急的高速发展和我国经济水平的不断提高，我国居民的教育水平也不断提高，大大影响了人们的消费心理和消费结构。人们由于教育投资的比例不断增长，购买理性越来越高，对新产品也越来越容易接受，并且随着中国的国际化程度越来越高，人们掌握的语言种类越来越多，更加有利于笔记本电脑的发展。技术环境在操作系统上，微软的Windows依旧是业第一种类型，华硕的竞争者包括目前市场上的一些正在经营零配件制造的企业:第二种类型的潜在竞争者主要是指不是电脑行业，是其它的行业的，比如家电，手机等行业，可以算作间接的竞争者。科学技术的快速发展，使得计算机电脑的更新换代更加迅速，从台式电脑到液晶显示屏电脑，接着笔记本电脑的出现，并且掌上电脑也陆续问世。外观的变化同时也反映在内部的革新上，不断得使电脑在人们的生活当中成为人们必不可少的工具。技术的快速发展不仅仅使得电脑变换快，同时也让电脑的价格得到下降，使电脑进入各家各户成为可能，现如今人手一台电脑也不是什么奇怪的了。同时在反正的过程也越来越注重满足人们的个性化，从以前的单色黑到现在的五颜六色也是一种社会需求的变现。SWOT分析优势S（1）就如华硕笔记本电脑宣传语一般，其质量如磐石般使人放心。（2）华硕笔记本具有优秀的科技研发能力，强大电脑配置不断更新。（3）品牌影响力，华硕笔记本最为人们耳熟能详的电脑品牌，在人们的消费者选择中更具有优先性。（4）服务团队精益求精，无论是线上客服或是线上客服，都有着优秀的服务能力，员工彻底落实“以客户为本”的理念，使之在背后获得良好的信誉。劣势W（1）笔记本电脑款式普通，对于追求个性的群体吸引力不强。（2）对于笔记本电脑的优化有待提升。（3）华硕逐渐走向高端品牌路线，价格偏高，对于大学生群体来说不利于获得。机会O（1）大学生群体数量庞大，需求量多，固定每年都有大量新的购买人群。（2）学生群体追求差异，彰显个性，笔记本电脑多样化势必可以吸引眼球。（3）消费水平的提升，更多学生群体追求高品质高质量笔记本，在高端阶层中，华硕笔记本电脑位居前列。威胁T（1）笔记本市场竞争激烈，苹果、联想、雷神、神州、戴尔、惠普各个知名笔记本电脑相继争夺，稍有不慎就会落后。（2）大量“山寨笔记本”的出现，因其超低价格而夺得部分市场。大学生市场分析调查设计本研究主要是针对重庆工程学院通过调查问卷的方式调查大学生在对笔记本电脑上的购买时所考虑的因素进行分析，从价格，外观，性能配置，购买渠道，品牌和服务等方面出发。通过设计简单问卷的方式并且在校园内进行发放填写回收，从搜集的结果数据，进行汇总分析，找出影响大学生群体购买电脑时的影响因素。获得这些因素并且分析从而为华硕笔记本制定大学生市场营销策略作为重要依据。调查对象及回收情况在这次的调查对象选择中，我选择以本校学生为调查对象，对重庆工程学院学生发放100份问卷进行调查，收回问卷98份，回收率为98%，在成功回收的问卷中仅3张非有效问卷，有效问卷一共95份。调查结果分析从调查的数据显示，还未购买电脑的人数仅2个人，已经拥有电脑的人数共93人。而在有电脑的93人中，使用笔记本电脑的人数有82个人，占比88%，其中使用台式电脑的人有11个人，占比12%。从这部分数据可以看出，在大学校园中，没人普遍都有电脑，只有少个还尚未购买。可见，大学生对于电脑的需求是很大的。而且有88%的占比是笔记本电脑，说明大学生主要是购买笔记本电脑为主。图3.1大学生笔记本电脑购买情况分析图3.SEQ图表\*ARABIC错误!未指定书签。大学生笔记本占比分析品牌的认知：在被调查的95名大学生中，共调查了主流的几个电脑品牌，联想电脑36%，戴尔26%，神州13%，战神10%，华硕14%，其他电脑品牌则直只占1%。从品牌占比数据可以发现，占比较多的电脑品牌都是市场上熟知的几大电脑厂商，也一定程度反映了大学生购买电脑时，品牌对于他们有着一定的引导作用。随着电脑产业的迅速发展，更多的品牌相继出现，进而消费者的品牌意识也逐渐增强，在选择产品时进而会偏向具有一定品牌影响力的企业。而企业为了树立品牌形象，获得消费者的青睐，就不得不在品牌的宣传中投入大量的成本。图3.SEQ图表\*ARABIC错误!未指定书签。大学生笔记本品牌认知占比情况分析笔记本电脑的购买价格：从回收的数据整理得出：在笔记本的电脑购买中，3000元以下的电脑价格接受人群为8个人，是总体比例的8.4%，3000元-6000元的电脑价格接受为75个人，显而易见数量也是占比最多的部分，占了总体比例的78.9%，高价位电脑我分为6000元-10000元之间和10000元以上，人数两者分别是9人和3人，占比为9%和3%。从以上数据可以看出，在价格接受上，大多数人群的普遍购买价格在3000元-6000元这个价格区间中，同时反映出笔记本电脑的选择上主要为中端笔记本，理智的购买行为对于产品和价格都比较兼顾。在影响大学生购买因素时，显示出价格，品牌，配置性能，以及服务这四个因素基本上每个购买学生都会有所要求。其中影响购买的主要为价格和配置这两个因素，分别是占到了98%和94%，说明大学生购买笔记本电脑时不仅对于价格关注度高也同时兼顾笔记本电脑质量的要求。这就使得华硕笔记本电脑的产品重心投放需在中高端笔记本上。大学生购买笔记本电脑时，主要是通过品牌专卖店和数码商城两个途径进行购买。其中又以品牌专卖店优先，占了整体数量的61%，而数码商城位于之后占30%，网购当然也会有部分学生在上面购买笔记本电脑，占了8%，其他途径购买则就占了1%。在数据中，品牌专卖店成为大学生购买笔记本电脑的优先选择的地方，主要是由于品牌专卖店价格统一，产品质量售后得到保障，并且在服务上也更具有专业性。这也就反映出品牌力量的作用以及渠道选择的作用。图3.SEQ图表\*ARABIC错误!未指定书签。大学生笔记本电脑购买渠道分析对于购买目的来说，总共分为学习、娱乐、社交以及工作方面。从图表可以看出，通过使用笔记本电脑来学习的大学生人数为45人，占了总体人数比例的47%，娱乐有31人，占比总体比重的33%，通过笔记本电脑来社交的有18人，占总体比重19%，还有工作的有1人，占比1%。从大学生的使用目的，不仅可以为华硕笔记本电脑的设计以及生产提供依据，同样的在广告推广方面也可以作为宣传方式之一。图3.SEQ图表\*ARABIC错误!未指定书签。大学生笔记本用途分析大学生消费心理分析华硕作为笔记本电脑生产厂商，其中销售大部分有源于大学生市场，每年都会涌现购买热潮，而大学生则是这波潮流的引导者。如何获得众多大学生的青睐成为华硕公司不可忽视的问题。如今生活水平的提高，大学生的消费能力也越来越高，在购买过程中有哪些会影响大学生，哪些因素有助于吸引大学生，如果你想在激烈的市场中占据属于自己的位置，那么就需要不断地去分析目标市场-大学生，并且了解大学生消费群体的消费行为，以此针对不同的消费特点来制定不同且有针对性的市场策略，有利于获得多的大学生人群的关注。每一个消费者做出的行为决定不单单会影响到自身现在和未来的生活，还会影响到另外行业的发展甚至是衰落。在当今社会，研究并分析消费者的行为会帮助企业去赢得和抓牢消费者。现代营销理念以其最简单的方式解释，企业若想实现利润最大化，就不得不预期和去满足消费者的不同层次需求，并且了解消费者购买行为产生原因、过程和影响因素。世界著名的管理学大师彼得·德鲁克认为企业的目标就在于创造并保留满意的消费者,营销实践表明了，消费者的需要如果被满足的越充分，他们的满意度就会越高，企业就越容易处于一种良好的发展势头。（1）大学生群体中的时尚性消费在购买能力提升下，大学生逐渐追求个性化消费，内心中要求与众不同，想要积极的展现自己，这样的心理同时也反映在笔记本电脑的购买上，在关注价格配置之余，大学生在购买中往往比较看重外观，款式这一方面。从大学校园观察来看，有非常多的大学生对于自身拥有的电脑进行DIY设计，通过一些包装装饰粘贴在电脑，显得更加美观，有异于他人，成为自己独特的所有物。现在的大学生在购买产品上已然不是求同的态度了，他们更希望的是差异性，与别人的差异，会使得他们心里上得到满足。（2）大学生消费中的冲动消费冲动消费的主要特征：a.非理性消费，主要是购买超出使用功能的非必需消费；b.它们大多是由外部消费环境驱动的，而不是商品本身。c.主要是群体消费，而不是个人消费行为；大部分消费是在情绪波动时，而不是在消费正常时。大多数大学生消费时，会凭自己的感觉、按喜好、一时心血来潮并随心所欲地购买。当情绪和理性相互碰撞时，它们往往更加情绪化，易于使用。只要某种商品满足个人的需要和利益并肯定肯定的情感，就会形成对商品和商品追求的偏好；相反，它会产生消极和矛盾的情绪，令人厌恶和拒绝商品。“我不在乎”形象消费：今天的学生不再是儒家学者，他们“从窗户里听不到任何东西，读心灵的圣人”，他们追求新奇，多样化的需求，引领消费时尚；他们活泼而性感。在气质方面，消费不可避免地是冲动的。在丰富的物质生活和精神生活的时代，在今天的自我表达和个性中，他们比任何其他群体更加注重和关注他们的外表。（3）大学生消费中的超前消费在越来越多的透支消费中，大学生群体占了这部分的绝大比例，通过透支消费，满足个人需求，获得高价格的商品服务。当代大学生对潮流这一方面有很强的认识度，他们注重时尚，追求时尚。这不仅仅体现在他们的服装方面，对个性和新颖性的追求上，也体现在他们的消费观念和消费方式上。随着经济的发展，分期付款、贷款消费已经成为比较常见的消费方式，并且当代大学生很接受。华硕笔记本大学生市场营销策略现状华硕的笔记本产品简单的分为消费类笔记本和商用类笔记本电脑，在消费类笔记本中，又分为超级本，游戏本，变形本和主流笔记本等。目前华硕几乎涵盖了从12寸到17寸各个屏幕尺寸大小的机型，从2000～3000元的低端产品到3500～4500的主流产品再到10000元以上的高端产品也都具备，而且这中间既有INTEL产品线的电脑，同时也有AMD产品线的电脑，可以说，华硕在消费类笔记本的布局上非常完善，也是华硕可以取得国内笔记本销售排名第二的客观写照。从华硕笔记本电脑的购买因素分析，根据华硕市场调查的结果显示，目前在校大学生对于购买华硕笔记本电脑的主要原因有以下三点:产品质量可靠缘于对台湾企业做工和品质更加的认可，部分大学生群体的消费者认为大陆生产的电脑产品没有台湾生产的产品质量好；而除此之外，华硕在主板上的优势也是众多消费者认可的原因。作为世界上最大和最好的主板生产厂商，华硕电脑的核心竟争力之一就是华硕主板。作为搭载其他元件的基础硬件，消费者认为主板的好坏是决定笔记本电脑是否稳定，质量是否可靠的一个非常重要的标志。性价比高购买华硕笔记本电脑的消费者认为，华硕电脑无论从配置，价格以及做工品质方面，整体的性价比是比较高的。在同等的价位中，华硕电脑往往比其他品牌在散热，显卡性能，电池续航时间上稍微领先，再加上华硕笔记本电脑在外形以及某些细节方面的设计，比如说酷凉散热技术，分岛式键盘，LED无亮点保证等等，这些卖点使得消费者认为华硕的笔记本电脑的附加价值比较高，能更加贴合自身的需求，最终选择购买。设计实力强目前华硕在销售的消费类笔记本中，主要有AK系列，N系列，X系列，E系列，飞行堡垒等等，这里边有注重娱乐影音的，有注重游戏性能的，有注重便携轻薄的，可以供消费者选择的空间非常大。而且每个产品系列的外观设计都比较时尚前卫，加上之前华硕曾推出的竹子机，皮革机，香水机等等，消费者对于华硕笔记本电脑的设计能力认可度比较高，最终形成了一批忠诚的华硕电脑爱好者。华硕笔记本大学生市场销售策略问题分析华硕笔记本与竞争者市场营销策略对比分析华硕营销策略20世纪60年代，4P理论随着营销组合理论的提出而出现，即产品，价格，渠道，促销。实际来看，4P营销理论主要是从企业管理者的角度来考虑问题，通过制定营销策略来实现企业目标。产品策略：主要是通过对大学生这一人群的的消费分析，通过了解他们的购买需求，以及掌握他们的购买心理，以需求制定产品策略，从消费者出发，制定他们满意的产品以及服务。价格策略：通过对市场环境和企业内部的整体分析，在遵循市场规律的前提下，对产品和服务进行定价。这边包含了与价格相关的折扣，价格返点的策略，各种方式相结合，达到更加吸引大学生的目的。渠道策略：主要指企业选择和确定分销渠道以及代理商帮助其实现商品流通和产品销售的营销活动。主要包括管理与分销代理商相关的物流，区域品牌覆盖，店面设置，下级渠道建立等相关活动。促销策略：指企业利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售以完成营销目标的营销手段。包括公共关系的处理，媒体资源的投放，人员推销，产品活动促销，店面文宣品布置等市场活动。戴尔营销策略大大降低成本，并能很好的掌握消费者的需求，产品的客户化。充分利用互联网技术，公司官方网页为客户提供了大量的信息，使他们能够在了解企业和新产品方面发挥非常好的营销作用。在促销策略方面，戴尔在网络媒体上下足了功夫。在网络上，戴尔凭借着网络宣传的巨大优势进行广告投放，网络广告不仅发放速度快，范围覆盖广，频率刷新也高，而且在针对人群上，大学生更容易接受网络广告信息，使得在他们的对于与戴尔的品牌印象更加熟知。戴尔不仅在投放媒体下功夫，并且也在广告投放内容上有所考究，通过高品质广告，并且结合产品展示，内容形式多样，让受众人群更加有质量的接收广告。这些做法都能在很大程度发掘潜在购买群体，刺激消费者的购买欲望。从戴尔销售渠道来看，戴尔实行的是直销模式进行产品销售，这样就直接减少了销售环节，大大减低了成本支出，同时在成本降低的有利下，戴尔实行价格策略，以环节减少所带来的的成本降低的优势转换，使得产品价格更加实惠，性价比的提升，吸引更多的购买人群。戴尔公司强调企业与消费者的沟通的重要性，戴尔与消费者相传递信息则在戴尔的官方网页平台，戴尔会通过在官网上进行信息新闻投放来告诉消费者有关戴尔公司的信息。使用网络提供服务和技术支持，完善的售后服务，提高客户忠诚度。作为一个电脑业这样的高新技术产业，其服务环节是相当重要的，可以说，是决定公司成功与否的一个关键因素。因为对一个用户来说，购买的不仅仅是机器本身，更重要的是其相关的服务。HYPERLINK"/s?wd=Dell%E5%85%AC%E5%8F%B8&tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz&rsv_dl=gh_pc_zhidao"\t"_blank"戴尔公司的总裁在谈到今后如何继续保持强劲的发展势头时说：“我们这个行业对客户总是漠然置之，今后我想把客户服务提高到一个全新的高度。”这并不是一句泛泛的推销口号，公司已经认识到客户服务是今后争夺市场的关键，并提出了一系列衡量服务质量的标准，如交货准时率、首次修机成功率、24小时内维修人员到场率等等。事实证明，对于DELL公司的许多客户来说，首先是被戴尔的价格所吸引，但后来价格并不成为主要因素，公司的客户支持和服务才使他们之间建立了HYPERLINK"/s?wd=%E4%BE%9B%E6%B1%82%E5%85%B3%E7%B3%BB&tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz&rsv_dl=gh_pc_zhidao"\t"_blank"供求关系。华硕笔记本营销策略的不足商家缺乏开发大学生市场的眼光和能力有时，企业对大学生消费市场的反应非常缓慢，导致许多商机丧失。一方面，由于企业没有发展青少年市场的概念，另一方面，表现在对学生生活习惯缺乏了解，因为没有相应的能力，缺乏先锋-前卫和敏感的洞察力。营销宣传和公共关系的力度不足营销活动和公共关系活动是企业推广产品和企业文化的重要途径。但是在这方面业务做得不够。例如，缺乏充分利用学生参与营销团队的实力，缺乏更广泛的公益活动。此外，商家的广告活动主要在校外。学校的推广活动很少，在校内广告的投放宣传上投资的力度不够，在网上以及电视等宣传媒体上都很少见到华硕笔记本的影子，这便造成了华硕与其他知名笔记本品牌的差距，造成的知名度不够，在大学生消费者面前的知晓度相较于其他的品牌电脑就很低了。学生对产品的认知度低，影响非常有限，导致对企业文化认识不足。这些都不利于企业品牌和形象的建立。营销方面缺少市场细分策略很多商家经营的多是有品牌，有档次的产品，而没有考虑大学生自身的真实情况。大学生来自全国各地，他们的家庭收入和消费水平不同。具有良好家庭条件，高端商品的大学生是他们的最爱，而条件差的大学生则无法获得这些高端商品。他们中的大多数人