2025年大学市场营销（市场营销教育心理学）试题及答案

2025年大学市场营销（市场营销教育心理学）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6题，每题5分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心，通过满足需求来实现企业利润？（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.市场细分的依据是（）。A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）。A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品5.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的品牌策略是（）。A.品牌延伸B.品牌更新C.品牌扩展D.品牌再定位6.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动过程是（）。A.促销B.销售C.营销D.推广第II卷（非选择题共70分）7.（10分）简述市场营销环境的构成要素。8.（15分）论述市场定位的步骤。9.（15分）举例说明新产品开发的程序。10.（20分）材料：某饮料企业发现随着消费者健康意识的提高，对低糖、低热量饮料需求增加，但市场上此类产品竞争激烈。该企业决定推出一款低糖、低热量且口感独特的新型饮料。问题：请分析该企业推出新型饮料的决策依据，并阐述其可能面临的市场风险及应对措施。11.（20分）材料：某服装品牌一直定位于中高端市场，以品质和设计吸引消费者。近年来，随着市场竞争加剧和消费者需求变化，该品牌销售业绩有所下滑。问题：请为该服装品牌重新进行市场定位，并说明理由。同时，阐述如何围绕新定位制定营销策略。答案：1.D2.B3.A4.A5.A6.A7.市场营销环境由微观环境和宏观环境构成。微观环境包括企业内部环境、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众。宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境。8.市场定位的步骤：识别潜在竞争优势、选择相对竞争优势、显示独特竞争优势。首先要分析自身与竞争者在产品、服务、形象等方面的优势；然后确定能够胜过竞争者的优势；最后通过各种营销手段将优势展现给目标顾客。9.新产品开发程序：构思产生、筛选、概念形成与测试、营销策略制定、商业分析、产品开发、市场试销、批量上市。比如苹果公司推出iPhone手机，先有创新的构思，经筛选后形成产品概念，制定营销策略，进行商业分析，再投入开发，经过试销后正式推向市场。10.决策依据：消费者健康意识提高，低糖、低热量饮料需求增加，市场有潜力。可能面临的风险：激烈的市场竞争，消费者对新口味接受度不确定等。应对措施：加强市场推广，突出产品独特优势；进行市场调研，根据反馈改进产品。11.可重新定位为中高端快时尚品牌。理由：结合当下消费