2026年市场营销（市场营销）综合测试题及答案

2026年市场营销（市场营销）综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。w1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销w2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性w3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略w4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃w5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务w6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要w7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买w8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场w9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新w10.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期w11.企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发w12.日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品（）A.全新产品B.换代产品C.更新产品D.新牌子产品w13.由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（）往往成为新产品构思的最好来源之一。A.企业营销人员B.企业高级管理人员C.经销商D.竞争者w14.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品w15.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品w16.经纪人和代理商属于（）A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者w17.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）A.所有权式垂直分销渠道结构B.管理式垂直分销渠道结构C.契约式垂直分销渠道结构D.水平式分销渠道结构w18.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道w19.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系w20.以下哪个是报纸媒体的优点（）A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强，针对性强C.简便灵活，制作方便，费用低廉D.表现手法多样，艺术性强第II卷（非选择题，共60分）w21.（10分）简述市场营销观念的演变过程。w22.（10分）什么是市场定位？市场定位的主要依据有哪些？w23.（10分）产品组合策略有哪几种？w24.（15分）材料：某公司生产的一款智能手环，具有运动监测、睡眠监测等功能。在市场推广初期，公司通过线上广告、社交媒体营销等方式吸引了一批年轻消费者。随着市场竞争加剧，其他品牌也推出了类似产品。该公司为了保持市场竞争力，决定对产品进行升级，增加了心率监测、血压监测等新功能，并优化了外观设计。同时，公司调整了营销策略，加强了与线下零售商的合作，举办了一系列体验活动。问题：请分析该公司在产品和营销方面采取了哪些策略来应对市场竞争？w25.（15分）材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，决定推出一款低糖、高纤维的全麦面包。该面包选用优质全麦粉，不添加人工色素和防腐剂，口感松软。企业在产品包装上突出了“健康、营养”的特点，并通过超市、便利店等渠道进行销售。为了提高产品知名度，企业还邀请了健康专家进行推荐，举办了线上线下的促销活动。问题：请分析该食品企业是如何进行市场细分、目标市场选择和市场定位的？答案：w1.Cw2.Bw3.Aw4.Cw5.Cww6.Cw7.Dw8.Dw9.Aw10.Cw11.Dw12.Cw13.Cw14.Bw15.Bw16.Aw17.Aw18.Aw19.Bw20.Cw21.市场营销观念的演变经历了以下几个阶段：生产观念，认为消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场；产品观念，认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进；推销观念，认为消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品；市场营销观念，是以消费者需要和欲望为导向的经营哲学，把企业的生产经营活动看作是一个不断满足消费者需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程；社会营销观念，认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消费者和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。w22.市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。市场定位的主要依据有：产品特色定位，根据产品的独特功能、质量、外观等进行定位；顾客利益定位，强调产品能给顾客带来的主要利益；使用者定位，根据产品的目标用户群体进行定位；使用场合定位，根据产品的使用场景进行定位；竞争定位，与竞争对手的产品进行比较，突出自身优势进行定位。w23.产品组合策略有以下几种：扩大产品组合策略，包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度，前者是在原产品组合中增加一个或几个产品大类，扩大经营产品范围；后者是在原有产品大类内增加新的产品项目；缩减产品组合策略，当市场不景气或竞争加剧时，剔除那些获利小甚至亏损的产品大类或产品项目，使企业可集中力量发展获利多的产品大类和产品项目；产品线延伸策略，具体有向下延伸，即企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品；向上延伸，即企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品；双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地；产品线现代化策略，强调把现代科学技术应用到生产过程中，这就要求企业对产品线实施现代化改造，如设备更新。w24.产品方面：对产品进行升级，增加心率监测、血压监测等新功能，优化外观设计，以满足消费者不断变化的需求，提升产品竞争力。营销方面：加强与线下零售商合作，举办体验活动，拓宽销售渠道，让消费者能更好地了解和体验产品，同时通过