2025年大学（数字营销）策略制定试题及答案

2025年大学（数字营销）策略制定试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共8题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填写在题后的括号内。1.以下哪种数字营销渠道能够最精准地触达潜在客户群体？（）A.社交媒体广告B.搜索引擎优化C.电子邮件营销D.内容营销答案：B2.大数据在数字营销策略制定中主要用于（）A.分析竞争对手B.了解市场趋势C.精准定位目标客户D.评估营销效果答案：C3.数字营销中的用户画像构建主要基于（）A.用户的购买行为B.用户的浏览历史C.用户的社交关系D.以上都是答案：D4.以下哪项不属于数字营销的互动策略？（）A.举办线上直播活动B.建立用户社区C.投放展示广告D.开展问答互动答案：C5.搜索引擎营销的核心是（）A.关键词优化B.网站设计C.广告投放D.排名提升答案：A6.社交媒体平台上的口碑营销主要通过（）来实现。A.用户分享B.品牌官方发布C.付费推广D.平台推荐答案：A7.数字营销中，AIDA模型的含义是（）A.注意、兴趣、欲望、行动B.认知、兴趣、需求、行动C.吸引、兴趣、决策、行动D.关注、兴趣、购买、忠诚答案：A8.以下哪种数字营销工具可以有效提高品牌知名度？（）A.营销自动化软件B.用户反馈工具C.品牌监测工具D.内容管理系统答案：C第II卷（非选择题共60分）二、多项选择题（共15分）答题要求：本卷共3题，每题5分。每题给出的五个选项中，有两个或两个以上选项是符合题目要求的。请将正确选项填写在题后的括号内，错选、多选、少选均不得分。1.数字营销的常见策略包括（）A.搜索引擎营销B.社交媒体营销C.电子邮件营销D.内容营销E.口碑营销答案：ABCDE2.影响数字营销效果的因素有（）A.目标受众定位B.营销策略选择C.营销内容质量D.营销渠道整合E.数据分析与优化答案：ABCDE3.数字营销中提升用户忠诚度的方法有（）A.提供优质的产品和服务B.建立个性化的沟通机制C.开展会员专属活动D.及时处理用户反馈E.进行品牌情感营销答案：ABCDE三、判断题（共15分）答题要求：本卷共5题，每题3分。判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”。1.数字营销就是通过网络进行广告投放。（×）2.精准营销是数字营销的核心目标之一。（√）3.内容营销不需要考虑目标受众的需求。（×）4.数字营销的效果可以通过单一指标进行准确评估。（×）5.口碑营销只能通过用户自发传播，企业无法干预。（×）四、材料分析题（共15分）材料：某公司计划推出一款新的智能手表，希望通过数字营销打开市场。公司分析了市场上竞争对手的产品特点和营销策略，发现市场对智能手表的功能需求主要集中在健康监测、运动追踪和长续航等方面。同时，目标客户群体主要是年轻人，他们更倾向于通过社交媒体获取信息。答题要求：根据上述材料，回答以下问题。每个问题的题目字数150字到200字之间。请在题目下方留出3行空白作答区域。1.请为该公司制定一个数字营销策略框架。答案：可以先利用搜索引擎优化，针对目标关键词提升网站在搜索结果中的排名，让潜在客户更容易找到产品信息。在社交媒体平台上，针对年轻人喜欢的平台如抖音、小红书等，发布有趣、有吸引力的内容，展示智能手表的功能和优势，吸引用户关注。开展线上直播活动，邀请专业人士讲解产品，解答疑问，促进购买。还可以结合电子邮件营销，向潜在客户发送个性化的产品介绍和优惠信息。2.如何利用大数据进一步优化该数字营销策略？答案：通过大数据收集用户在社交媒体上的兴趣爱好、行为轨迹等信息，更精准地定位目标客户。分析用户对智能手表功能的关注度，了解不同群体的需求差异，从而针对性地优化产品宣传内容。利用大数据监测竞争对手的动态，及时调整自身策略，保持竞争优势。根据用户购买意向和行为，进行精准的广告投放和营销推送，提高营销效果。五、方案设计题（共15分）答题要求：请根据以下情境设计一个完整的数字营销方案。情境：一家传统的书店想要转型为数字化书店，拓展线上业务，吸引更多年轻读者。请阐述你的方案，包括目标设定、主要策略、实施步骤等。每个问题请在题目下方留出3行空白作答区域，每个问题的题目字数150字到200字之间。1.设定转型后的数字化书店的目标。答案：目标是在一年内将线上销售额提升50%，吸引至少10万名年轻读者注册成为会员。提高品牌在年轻群体中的知名度，让数字化书店成为年轻读者首选的购书平台。通过线上业务的拓展，增加书店的市场份额，实现从传统书店向数字化书店的成功转型，提升整体竞争力。2.制定主要的数字营销策略。答案：利用社交媒体平台进行推广，发布图书推荐、阅读心得等内容，吸引年轻读者关注。开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等。建立会员制度，为会员提供专属福利，如积分兑换、优先购书等。利用搜索引擎优化，提高书店网站在搜索结果中的排名。与知名读书博主、网红合作，进行产品推荐和宣传，扩大影响力。3.简述方案的实施步骤。答案：第一步，搭建数字化书店平台，完善网站和移动应用功能。第二步，进行市场调研，了解年轻