2025 年大学市场营销（营销管理）试题及答案

2025年大学市场营销（营销管理）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）1.市场营销的核心是（）。A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）。A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.品牌资产是一种特殊的（）。A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产7.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价9.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。A.零售B.批发C.代理D.直销10.促销的实质是（）。A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填入括号内）1.市场营销学的研究方法包括（）。A.传统研究法B.历史研究法C.管理研究法D.系统研究法E.社会研究法2.市场定位的主要方式有（）。A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.对抗性定位E.重新定位3.企业在市场定位过程中（）。A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势4.快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。A.高品质B.高促销C.低促销D.高价格E.低价格5.影响企业定价的主要因素有（）等。A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.经营者意志E.竞争者的产品和价格三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。（）3.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。（）4.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）5.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（）6.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。（）7.品牌化策略对购销双方都有利。（）8.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）9.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）10.日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答相关问题）某化妆品公司生产多种化妆品，其中一款美白面霜深受消费者喜爱。该面霜采用天然植物提取物，宣传中强调其美白效果显著且安全无刺激。公司在各大商场设有专柜销售，同时通过电商平台进行线上销售。随着市场竞争加剧，其他品牌也推出了类似的美白产品。该公司为了保持市场份额，决定进一步优化营销策略。问题：1.分析该公司这款美白面霜目前的市场定位及竞争优势。2.针对市场竞争加剧的情况，你认为该公司可以采取哪些具体的营销策略来保持市场份额？答案1.单项选择题答案1.C2.B3.A4.C5.B6.B7.B8.C9.A10.C2.多项选择题答案1.ACD2.CDE3.ABC4.BE5.ABCE3.判断题答案1.×解答：市场营销不仅仅是推销和广告，还包括市场调研、产品开发、价格制定、渠道选择、促销等一系列活动，是一个综合性的概念。2.×解答：消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为需求，而消费欲望是指消费者想要购买某种产品的愿望。3.×解答：市场细分不是市场分类，而是根据消费者需求的差异性，将整体市场划分为若干个具有不同需求特征的子市场的过程。4.×解答：某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是维持策略，而不是发展策略。5.×解答：企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这是市场渗透，而市场开发是指企业将现有产品打入新的市场。6.×解答：某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了后向一体化，而不是前向一体化。7.√8.×解答：产品生命周期的长短，主要取决于市场需求和技术进步等因素，而不是企业的人才、资金、技术等实力。9.×解答：尾数定价的目的是给消费者一种价格低廉和定价精确的感觉，而不是使人感觉质量可靠。10.√4.简答题答案1.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重产量和成本）；产品观念（强调产品质量，忽视市场需求）；推销观念（通过推销手段促进销售）；市场营销观念（以顾客需求为导向，满足顾客需求）；社会营销观念（在满足顾客需求和企业利润的同时，兼顾社会利益）。2.市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足消费者的不同需求。3.产品生命周期各阶段的特点及营销策略：-导入期：特点是产品销量少、成本高、利润低。营销策略有快速撇脂策略（高价格、高促销）、缓慢撇脂策略（高价格、低促销）、快速渗透策略（低价格、高促销）、缓慢渗透策略（低价格、低促销）。-成长期：特点是销量迅速增长、成本降低、利润上升。营销策略有改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价。-成熟期：特点是销量稳定、竞争激烈、利润稳定或下降。营销策略有市场改良、产品改良、营销组合改良。-衰退期：特点是销量下降、利润下降。营销策略有继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。5.案例分析题答案1.该公司这款美白面霜的市场定位是针对有美白需求且注重产品安全性的消费者。竞争优势在于采用天然植物提取物，宣传美白效果显著且安全无刺激，通过专柜和电商平台多渠道销售。2.针对市场竞争加剧的情况，该公司可以采取以下营销策略来保持市场份额：-产品策略：进一步优化产品配方和功效，如增加美白持久度、保湿等新功能，以满足消费者更多需求。