2025 年大学市场营销教育（营销教学）试题及答案

2025年大学市场营销教育（营销教学）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为2.市场补缺者战略的主要特点是（）A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争E.多样化3.企业的任务报告应当做到以下几点（）A.确定营销费用B.贯彻市场营销观念C.切实可行D.鼓舞人心E.既高度概括又具体明确4.一体化增长战略的类型有（）A.前向一体化B.后向一体化C.双向一体化D.水平一体化E.垂直一体化5.产品包装的作用有以下几方面（）A.美化产品B.保护产品C.促进销售D.增加产品价值E.方便生产三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的对错，对的打√，错的打×）1.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（）2.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（）3.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）4.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（）5.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（）6.我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。（）7.选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（）8.市场细分是目标市场营销的基础。（）9.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（）10.早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是无差异市场策略。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）某化妆品公司生产多种化妆品，其中一款美白面霜深受消费者喜爱。该面霜采用了独特的配方，能够有效改善肌肤暗沉，提亮肤色。公司通过广告宣传、明星代言等方式，提高了产品的知名度和美誉度。在销售渠道方面，公司与各大商场、超市建立了合作关系，同时也在电商平台上开设了官方旗舰店。随着市场竞争的加剧，该公司面临着一些挑战，如竞争对手推出了类似的美白产品，市场份额受到一定影响。问题：1.请分析该化妆品公司在营销方面的成功之处。2.针对该公司面临的挑战，提出一些营销策略建议。答案：一、单项选择题1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A二、多项选择题1.ACD2.CD3.BCDE4.ABD5.ABCD三、判断题1.×2.×3.×4.√5.√6.×7.×8.√9.√10.√四、简答题1.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重产量和成本）、产品观念（追求产品质量，忽视市场需求）、推销观念（强调推销产品，而非满足需求）、市场营销观念（以顾客需求为导向，实现企业与顾客双赢）、社会营销观念（兼顾企业利润、消费者需求和社会利益）。2.市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于满足消费者的不同需求。3.产品生命周期各阶段的特点及营销策略：导入期：特点是销量低、成本高、利润少。营销策略有快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期：销量快速增长、成本降低、利润增加。策略有改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价。成熟期：销量稳定、竞争激烈、利润稳定。策略有市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：销量下降、利润减少。策略有继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。五、案例分析题1.成功之处：产品有独特配方，能有效满足消费者美白需求；通过多种宣传方式提高了知名度和美誉度；建立了广泛的销售渠