2025 年大学市场营销（市场营销策划）试题及答案

2025年大学市场营销（市场营销策划）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.策略D.信息2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场差异D.企业差异3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.产品生命周期中，销售量增长迅速，利润迅速增长的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价6.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争7.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者购买欲望及购买行为的活动过程是（）A.营销B.促销C.分销D.推式策略8.企业为了使预期的销售定额得以实现，对销售人员采取的一系列激励措施称为（）A.营业推广B.人员推销C.销售促进D.促销组合9.市场营销策划的第一步是（）A.市场调研B.目标确定C.环境分析D.创意构思10.企业以高价格、低促销费用的方式推出新产品，这种策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场营销策划的特点包括（）A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性E.创新性2.市场细分的有效标志有（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性3.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品4.影响定价的因素主要有（）A.成本B.需求C.竞争D.政策法规E.企业目标5.促销组合的要素包括（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系E.直销三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法的正误，正确的打√，错误的打×）1.市场营销策划就是制定营销策略。（）2.市场细分对中小企业尤为重要。（）3.产品差异化是实现市场定位的手段。（）4.产品生命周期是指产品的使用寿命。（）5.需求弹性大的产品，适宜采用降价策略。（）6.促销的目的是为了促进销售，因此促销费用越高越好。（）7.营业推广是一种短期的促销方式。（）8.人员推销的优点是针对性强、信息传递准确。（）9.企业在制定市场营销策划时，不需要考虑竞争对手的情况。（）10.市场营销策划的实施过程中不需要进行调整。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）1.简述市场细分的作用。2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。3.简述促销组合的影响因素。五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）某公司推出一款新型智能手机，在市场上引起了广泛关注。该公司在产品上市前进行了充分的市场调研，了解到消费者对手机的性能、拍照功能、外观设计等方面有较高要求。公司针对这些需求，对产品进行了精心设计和研发，使其在性能、拍照等方面具有明显优势。同时，公司制定了合理的价格策略，以中高端市场为主，定价略高于竞争对手同类产品。在促销方面，公司投入大量资金进行广告宣传，邀请明星代言，举办新品发布会等，吸引了众多消费者的关注。此外，公司还在各大城市的商场设立了体验店，让消费者能够亲身体验产品的魅力。经过一段时间的市场推广，该款手机的销量迅速增长，市场份额不断扩大。问题：1.该公司在市场营销策划方面采取了哪些措施？2.这些措施对产品的销售和市场份额有何影响？答案：一、单项选择题1.B2.B3.A4.B5.C答案：一、单项选择题1.B2.B3.A4.B5.C6.C7.B8.C9.C10.B二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD三、判断题1.×2.√3.√4.×5.√6.×7.√8.√9.×10.×四、简答题1.市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足潜在需求，拓展新市场。2.产品生命周期各阶段的营销策略：导入期：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期：改善产品品质；寻找新的细分市场；改变广告宣传重点；适时降价。成熟期：市场改良；产品改良；营销组合改良。衰退期：继续策略；集中策略；收缩策略；放弃策略。3.促销组合的影响因素：产品类型；推式与拉式策略；促销目标；产品生命周期阶段；经济前景。五、案例分析题1.该公司采取的措施：进行充分市场调研，了解消费者需求；针对需求精心设计研发产品；制定合理价格策略，定位中高端市场；