房产销售个人工作计划

房产销售个人工作计划

房产销售个人工作计划「篇一」

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，

在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有

很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中

可以帮助我们查缺补漏，提升自己、在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我

不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对•自己所从事项目的精度了解.，我在年前散发传单不断的与人

接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有

新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的

不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要目

标。

新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象

的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自

己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成

奖励下授的销售任务，直到超额完成任务、在每月的月初订立下自己当月的销售目

标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日

志，温故而知新。

房产销售个人工作计划「篇二」

20xx年，公司要在xx集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审

时度势，求真务实，克服困难，改进20xx年工作中存在的不足，抓好xxxxxx一期

住宅、XXXX项目的建设和交付工作；力促XXXX项目按计划开工建设；狠抓XX项

目、XX项目、XX的销售和资金回笼；在取得XX旧城改造项目和XXX旧城改造项目

的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完

善管理，确保企业的持续稳步发展。

一、20XX年要完成的主要经济指标：

1、工程施工面积xx万m2,xxxxxx一期住宅、商铺xx万m2,xxxxxxxx万

m2,xxxx项目xx万m2；其中新开工面积xx万m2c

2、计划完成投资额xxx万元，其中xx项目工程完成投资万元，xxxxxx完成

投资万元，xxxx花园完成投资XX万元；xxxx项目完成投资XX万元；xxx旧城改

造项目完成投资XXX万m2,xxxI口城改造项1=1完成投资XX万m2。

3、计划回笼资金xx万元，其中xx项目回笼xx万元，xx项目回笼xx万元，

XXXX花园回笼XX万元，XXXX项目回笼XX万元：

4、争取新贷XX万元。

5、创利税前XX万元，其中XXX花园XX万元，xxxx项目万元，xxxxxx万元。

二、需要抓好的几项主要工作

1、以XX项目、XXXX项目尾盘销售和XXXXXX续盘销售工作为重点，保证公司

发展的资金来源，争取全年回笼资金XXX万元。

据分析，20xx年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房产市场的合理引

导和有效控制，未来一年，房产市场将总体维持平稳发展的态势。全体销售人员要

坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意

志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。在XX项目和XX项目的尾盘销

售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌

效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把最好的服务带给客

户，让口碑营销发挥最大的功能；2仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在

购买力，争取最大的客源：3要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销

售速度，努力实现xx项目全年回笼资金万元，XX项目万元。

由于地域差异，XXXXXX的销售有其自身的特点，明年的现房销售是重头戏，

是xxxxxx能否营销成功的关键。随着前期开发的12幢住宅的竣工交付，小区绿化

和环境营造的跟进，我们相信XX必将引来一个良好的销售年。XX公司销售部要注

重磨砺内功，打造一只过得硬的营销队伍，要抓住项目的优势特点，加强广告宣

传，深化客户研究，找准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目标。

2、坚持不懈，狠抓落实，按时完成xxxx、xxxxxx的续建任务，确保XX—期

12幢住宅按时交付使用。

XX的可开工期很短，三月气温转暖后，XX公司要立刻投入紧张的工作，抓好

续建项目的复工建设工作，抓好一期住宅室外网施工，抓好绿化环境工程，切实履

行8月16日一期住宅交付承诺。在完成12幢住宅的竣工工作的同时要做好计划新

开工7幢住宅、商铺及主入口大门的建设工作，要继续协助酒店公司做好酒店工程

的协调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设

计、招标和施工工作。

培养，加强企业核心队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制定合

理有效的内部培训和交流机制，提高员工的自我认知和学习能力，促使员工积极关

心企业发展，参与企业管理，发挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活

力，勇创新的房产专业队伍。

虽然未来几年住房需求速度将放缓，但居民的住房需求仍将保持较长时期的上

升，潜力巨大。我们坚信在国家的宏观调控政策逐渐显效，市场逐步规范后，中国

的房产还将有长期的、广阔的发展空间。在新政的影响下，房产企业组织结构将得

到调整，房地产行业内部将得到整合。现阶段是--个优胜劣汰的整合期，谁在这个

阶段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得未来。我们面前的道路即是光明

的，也是无比严峻的，我们必须坚定信心，稳住脚步，努力学习，奋力工作，注重

品质，追求创新，才能在新的一年里开创出属于一片属于自己的美好天地！

房产销售个人工作计划「篇三」

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让

高级主管很快掌握计划的核心内容，内容H录应附任计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资

料。市场情势：

1、应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总

额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购

买行为的趋势。

2、产品情势。应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益

额和纯利润等的资料

3、竞争情势。主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有

率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面

加以阐述。

4、宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、

经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整

个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1、机会与挑战分析。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可

能左右企业未来的因素，写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会

和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2、优势与劣势分析。应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势

是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公

司的劣势则是公司要改正的东西。

3、问题分析。在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确

定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与

战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将

指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标一一财务目标和市场营销目标需要

确立。财务目标：

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的

盖率，并想知道当年可取得的利润。

房产销售个人工作计划「篇四」

第一阶段：项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查

计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入

行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。

主要工作内容

一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项

目所在区域的市政规划入行了解熟悉；

二、开展房地产市场调查

①市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行

考察

②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市

场缺位、销售渠道入行具体调查。

三、项目初步定位

根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位

等，为项目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目操作总体思路。

第二阶段：项目开发阶段

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对木开发进

行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营

销策略；

主要工作内容

一、开展房地产市场动态调查

深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋

势，产品类型、销售渠道。

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调杳分析

①竞争楼盘扫描

②替在竞争对手入入可能扫描；

③供给量分析

④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套；

房产销售个人工作计划「篇五」

房产销售个人工作计划篇一

一、项目简介：

某房产项目位于郑州房产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路

（在建）和青年路三条路呈

商品大世界、名优建材市场等分开。

某房产现有的物业形态由连排别塞、普通现房多层和在建的小户型多层组成。

一期连排别里市场定位发生失误，出现了销售隙碍。一期5#、7#、9#、11#、

13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没

有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成某房

产下•期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。其中159.7M2

的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127M2的三室两厅7套;这两种房型的销售

金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万

元。预售许可证预计20xx年5月底办下。

由此可见，目前某房产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房

大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52乐一期大户型销售额16%,

二期临街商铺占32%。如何解决可信资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战

之一。

型将社区同周边的

二、市场概况及基本竞争格局:

A、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿

线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协,、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑

汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。某房产位于这一区位之内。

与英协、建业几乎是一路之隔。但某房产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居

住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然

的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是xxxx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼

阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是某房产二期小户型明确的竞争

楼盘，其它几乎所有的楼盘都和某房产一期159、127平米现房形成明确的竞争关

系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)

B、小户型市场概况。

自xxxx年底时尚PARTY介入郑州楼市以来，小户型这种物业形

态迅速发展起来。尤其是xxxx年初，青年居易(EASY-G0)以1900余套的投放

量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了

小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售

量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房产公司开发，已成功实现一期的开发，在儿

乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在

认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80

平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归

二期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可以说，同燕归

园的户型配比上比较，我们没有优势。

（小户型市场详见附2：郑州市小户型的调查报告）

C、商铺市场

商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多

少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。某房产二期商铺位于商品大世

界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。

人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分

商铺。

三、项目SWOT分析

一）优势

1）郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁

的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的

需求是我方楼盘最有力的支撑。

市场细分如下：

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分

是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足。

属过度消费和终极消费的结合。

C、复合市场。某房产一期是一个大众楼盘，从价位角度划分。

属中低档楼盘。某房产二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心

理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果杲房产二期销售

象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。

（详见郑汴路市场调研报告）

郑汴路市场调研报告

调查目的：了解郑汴路市场的整体收入水平和消费者对小户型的认知和接受

程度（某房产购房消费支撑力度）

调查方法：分层随机抽样（不同年龄层）和分块随机抽样

调查范围：郑汴路东建材市场、灯饰市场、管材市场、名优建材市场、商品

大世界

调查时间：xxxx.4.14

郑州，银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比较密集的两大板块，这里聚集

了数以万计的大小商贩，他们收入不菲，他们绝大部分是外地人，他们是郑州房产

消费的主力军。了解这一人群的收入水平、消费习惯将对房产的投资有一定的指导

意义。

xxxx.4.14,动力公司市场部走访了郑汴路建材市场，对小户型的市场消化力

做了调查，而这些建材市场的小老板们对此漠不关心，或拒不作答，说明消费者对

房产市场敏感度不够。消费疲软，市场敏感度不高，纯小户型在郑汴路这块市场前

景严峻。

对建材市场调查发现：

1、大部分员工租房住，潜在客户存在；市场潜量比较大，但需要推广的成本

较高

2、大部分员工来自外地或郊县，收入水平偏低，消费力不足

3、小户型需求弹性非常大，对价格非常敏感

4、市场上有很大不稳定因素，8-9月份建材市场要拆迁到莆田，固有的建材

市场要做升级换代

5、外地人居多，他们辛苦拼搏，如果要买房子的话，更喜欢一步到位

6、商铺为上下两层，一般下面做门面，上面做仓库和员工宿舍

7、附近都市村庄较多，租务市场一般80—150元/月

8、作为首次购买者，最重要的还是价格

9、他们讨厌郑汴路目前的工作和居住环境，他们寻求方便、安逸、清净

10、相当一部分是河南总代理，无须过多的现场销售

11、同类产品多，竞争激烈，压缩销售成本是公司发展最重要的问题，故一

般员工无福利分房的可能

房产销售个人工作计划篇二

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工

具、房产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计

划。

1.房产营销计划的内容

在房产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营

销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的

背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产

品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做?什么时候做？费用多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让

高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资

料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，

并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为

的'趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资

料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市

场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政

治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整

个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因

素，写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急

缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也

会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的

销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房

产市场一定会恢复繁荣：

房产销售个人工作计划篇三

一、计划时间安排：

20XX年7月15口一20XX年2月15口，划分为紧急促销期、热销期、持销期

三个大阶段。其中紧急促销期为8月15H至10月15日，热销期为11月15日至

20XX年2月10日，其他时间为持销期。

二、营销计划：

分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障

（一）销售计划

1、销售目标

20XX下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售

任务额表格。

2、销售任务完成时间，见表（一）：

销售周期、时间、产品、任务额（万元）、比例

紧急促销期20XX年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%

热销期20XX年11月15日至20XX年2月一期二批房源340068%

持销期1期20XX年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%

持销期2期20XX年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%

总计20XX下半年多层洋房5000万元100%

3、放盘计划结合20XX年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7

个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：

D20XX年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。

2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。

3）热销期主要以一期二批房源为主。

4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。

4、价格策略

改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收

缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。

价格调整计划:

节奏一：于20XX年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。

节奏二：于20XX年2月26日整体房价提高50元。

优惠政策:

节奏一：于20XX年7月26日由目前九折收缩为九二折。

节奏二：于20XX年10月7日由九二折收缩为九五折。

节奏三：于20XX年2月26日由九五折收缩为九七折。

5、销售策略

1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售

策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：

利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、

坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意

向客户群体的重点宣传。

2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引

更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。

3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化

随时调整销售思路。

（二）销售管理

1）准备工作

a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控

出现问题。

b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。

c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。

d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广

告，准备相应资金，落实发布。

e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商

认可后，宣传推广。

f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格

的落实。

g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。

2）销售流程制定（见附件）。

（三）推广计划

此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上

进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒

体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为

附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并

达成成交。形式选择、唯广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性

主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。

1）报纸

作为常规房产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大

量投入。

2）户外

根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可

以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3Mx2M的写真KT板，

由广告公司贴至每个城中村路1-1。

3）字幕飞播：

电视字幕飞播信息芍播范围广，信息传递速度快。

（四）保障（需要公司配合支持的工作）

1）工程进展情况

项目工程进展的情况属于最为直观地项H情况体现，势必将直接影响项目于市

场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客

户，此项必然成为最为直接的关注焦点。

2）各种手续证件取得的速度

由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制

约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，

在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必

须保证此项工作的时效性。

3）财务收款的配合

确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首

付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人

员通讯畅通，随时可进行收款事宜。

4）信息工作的沟通

工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客

户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。

5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。

6）及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。

房产销售个人工作计划「篇六」

一、将每周例行的培训课提上工作日程。

之前一直都是白经理每周给大家培训，其他人员偶尔会参