外贸函电自考试卷及答案

外贸函电自考试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.“CIF”术语的含义是（）A.成本加运费B.成本、保险费加运费C.运费付至D.货交承运人2.以下哪种付款方式对出口商风险最大（）A.信用证B.付款交单C.承兑交单D.电汇3.外贸函电中常用的结尾敬语“Yoursfaithfully”适用于（）A.朋友之间B.给客户的正式商务信件C.给同事的邮件D.家人之间4.“enclosed”在函电中的意思是（）A.附上B.包括C.结束D.大约5.发盘的撤回是指（）A.在发盘送达受盘人之前将其撤回B.发盘已经送达受盘人但受盘人尚未表示接受时撤回C.受盘人接受发盘后撤回D.发盘生效后撤回6.关于“L/C”的说法正确的是（）A.商业信用B.开证行承担第一性付款责任C.手续简单D.对进口商不利7.“Wearelookingforwardtoyourearlyreply.”中横线处应填（）A.receiveB.receivingC.receivedD.bereceived8.表示“试订单”的英文是（）A.trialorderB.repeatorderC.initialorderD.bulkorder9.“InsuranceistobecoveredbythebuyerunderFOBterms.”这句话的意思是（）A.在FOB术语下保险由卖方办理B.在FOB术语下保险由买方办理C.在FOB术语下保险由双方共同办理D.这句话表述错误10.以下哪个单词表示“索赔”（）A.claimB.complaintC.inquiryD.offer二、多项选择题（每题2分，共20分）1.构成有效发盘的条件包括（）A.向一个或一个以上特定的人提出B.表明订立合同的意旨C.发盘内容十分确定D.发盘送达受盘人2.常用的贸易术语有（）A.FOBB.CFRC.CIFD.EXW3.信用证的特点有（）A.开证行承担第一性付款责任B.信用证是一项自足文件C.信用证是纯单据业务D.基于商业信用4.外贸函电写作的原则包括（）A.礼貌B.简洁C.完整D.准确5.以下属于付款方式的有（）A.T/TB.D/PC.D/AD.L/C6.包装条款一般包括（）A.运输包装B.销售包装C.包装材料D.包装费用7.发盘失效的原因有（）A.发盘被拒绝B.发盘被还盘C.发盘有效期届满D.发生不可抗力8.以下哪些词可以用于表示“感谢”（）A.ThankyouB.ThanksC.AppreciateD.Grateful9.关于还盘的说法正确的是（）A.还盘是对原发盘的拒绝B.还盘构成一项新的发盘C.还盘可以改变原发盘的主要条件D.还盘不能再次还盘10.运输单据包括（）A.海运提单B.航空运单C.铁路运单D.邮包收据三、判断题（每题2分，共20分）1.在CIF术语下，卖方负责办理保险，所以货物在运输途中的一切风险都由卖方承担。（）2.发盘一经发出，发盘人就不能撤回。（）3.信用证是一种银行信用，所以对买卖双方都没有风险。（）4.“Pleasequoteusyourlowestprice.”这句话是在询盘。（）5.外贸函电中语言越复杂越能显示专业性。（）6.付款交单（D/P）比承兑交单（D/A）对出口商的风险小。（）7.还盘只能由受盘人做出。（）8.运输包装的主要作用是保护商品和便于运输、储存等。（）9.在FOB术语下，买方负责租船订舱。（）10.“Subjecttoourfinalconfirmation”表示“以我方最后确认为准”。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述FOB术语下买卖双方的主要义务。答：卖方负责在规定时间和地点将货物装上买方指定船只，办理出口清关手续；买方负责租船订舱，支付运费，办理保险及进口清关手续。2.信用证的主要当事人有哪些？答：主要当事人有开证申请人、开证行、受益人、通知行、议付行、付款行等。3.外贸函电写作中礼貌原则体现在哪些方面？答：使用礼貌用语，如“please”“thankyou”等；语气委婉，避免生硬措辞；尊重对方观点和利益，以积极态度交流。4.简述发盘和还盘的区别。答：发盘是一方愿按一定条件与对方订立合同的意思表示；还盘是受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改的表示，还盘是对原发盘的否定并构成新的发盘。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论在选择付款方式时，出口商应考虑哪些因素？答：要考虑客户信誉，信誉好可适当放宽；交易金额大小，金额大宜选安全方式；市场竞争情况，竞争激烈时可能需灵活选择；运输方式及货物特性等也会影响付款方式选择。2.谈谈外贸函电中准确表达的重要性。答：准确表达可避免误解，确保交易双方对条款、要求等理解一致。能保障交易顺利进行，减少纠纷，维护双方利益，提高沟通效率和业务成功率。3.讨论在国际贸易中，包装的重要性体现在哪些方面？答：保护商品，防止运输、储存中受损；便于装卸、搬运和运输；符合不同市场要求，利于销售；包装上的标识能提供必要信息，便于货物交接和监管。4.分析在什么情况下出口商更适合采用信用证付款方式？答：当进口商信誉不明或不佳时；交易金额较大；货物生产周期长；市场波动大；进口国政治、经济不稳定时，信用证能保障出口商收款安全。答案一、单项选择题1.B2.C3.B4.A5.A6.B7.B8.A9.B10.A二、多项选择题1.ABCD2.ABCD