2026年中职第一学年（市场营销）促销策略设计试题及答案

2026年中职第一学年（市场营销）促销策略设计试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）1.以下哪种促销方式是通过短期的激励活动，鼓励消费者购买产品或服务？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.优惠券属于营业推广中的（）。A.针对消费者的营业推广B.针对中间商的营业推广C.针对销售人员的营业推广D.以上都不是3.企业邀请明星代言产品，利用的是（）促销方式。A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销4.抽奖属于营业推广中的（）手段。A.针对消费者的营业推广B.针对中间商的营业推广C.针对销售人员的营业推广D.以上都不是5.企业通过参加公益活动来提升品牌形象，这属于（）促销策略。A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销6.以下哪种促销方式成本相对较高？（）A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销7.买一送一的促销活动属于（）。A.针对消费者的营业推广B.针对中间商的营业推广C.针对销售人员的营业推广D.以上都不是8.企业在社交媒体上发布产品信息，属于（）促销方式。A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销9.销售竞赛是针对（）的营业推广方式。A.消费者B.中间商C.销售人员D.以上都不是10.企业举办新品发布会，主要运用了（）促销策略。A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填入括号内）1.以下属于公共关系活动的有（）。A.新闻发布会B.赞助体育赛事C.发布企业宣传片D.消费者满意度调查2.营业推广的特点包括（）。A.刺激性强B.短期效果明显C.能迅速增加销售量D.费用较高3.人员推销的优点有（）。A.针对性强B.能及时反馈信息C.促进购买行为D.成本低4.广告的要素有（）。A.广告主B.广告信息C.广告媒介D.广告受众5.以下哪些属于针对中间商的营业推广方式？（）A.批量折扣B.推广津贴C.销售竞赛D.合作广告三、判断题（总共10题，每题2分，请判断对错，在括号内打“√”或“×”）1.营业推广是一种长期的促销策略。（）2.广告只能通过电视媒体进行传播。（）3.人员推销的效果主要取决于销售人员的个人能力。（）4.公共关系活动的目的是直接促进产品销售。（）5.抽奖活动一定会吸引大量消费者参与。（）6.企业的促销策略可以只采用一种方式。（）7.营业推广的对象只能是消费者。（）8.广告的内容必须真实可靠。（）9.人员推销不需要考虑成本因素。（）10.公共关系活动能提升企业的知名度和美誉度。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）1.简述广告促销的作用。2.营业推广有哪些主要形式？3.人员推销的基本步骤是什么？五、案例分析题（总共2题，每题15分，请根据案例内容回答问题）1.某手机企业推出一款新手机，为了提高销量，采用了多种促销策略。在各大媒体上投放了大量广告，介绍手机的性能和特点；举办了抽奖活动，凡购买手机的消费者均可参与抽奖；邀请了明星代言，提升品牌知名度；同时，对经销商给予一定的推广津贴，鼓励他们积极销售。（1）请分析该企业采用了哪些促销方式？（2）这些促销方式分别有什么作用？2.一家餐厅为了吸引更多顾客，在开业初期采取了以下促销措施：在餐厅门口张贴大幅海报宣传菜品特色；推出消费满一定金额送优惠券的活动；邀请美食博主前来品尝并在社交媒体上分享体验。（1）该餐厅运用了哪些促销策略？（2）这些策略对餐厅的经营会产生怎样的影响？答案：一、1.C2.A3.B4.A5.B6.D7.A8.A9.C10.B二、1.ABCD2.ABC3.ABC4.ABCD5.AB三、1.×(营业推广是短期促销策略)2.×(广告传播媒介多样)3.×(还受企业策略等影响)4.×(目的是树立形象等)5.×(不一定)6.×(常多种结合)7.×(还有中间商等)8.√9.×(需考虑成本)10.√四、1.传递产品信息，激发购买欲望，提高品牌知名度，树立企业形象，引导消费观念等。2.优惠券、抽奖、赠品、满减、会员制、展销会、现场演示等。3.寻找潜在顾客，事前准备，接近顾客，介绍产品，处理异议，促成交易，售后跟踪。五、1.（1）广告、营业推广（抽奖）、公共关系（明星代言）、针对中间商营业推广（推广津贴）。（2）广告吸引关注了解产品；抽奖刺激