2025年高职市场营销（产品定价策略）试题及答案

2025年高职市场营销（产品定价策略）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价2.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价3.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。A.寡头B.差别产品C.完全竞争D.同质产品4.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣5.企业产品订价的最终目的是()。A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求6.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时,企业往往会采取()的定价方法。A.密封递价法B.随行就市定价法C.理解价值定价法D.边际成本加成法7.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为()策略。A.被动降价B.主动降价C.撇脂定价D.渗透定价8.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()。A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价9.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列()类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品10.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么()。A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品11.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行()。A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销12.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是()。A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售13.某企业生产的3D打印设备每台售价5000元，生产1000台。该设备单位变动成本为3000元，固定成本为150万元，则该企业的利润额是()万元。A.50B.100C.l50D.20014.企业产品定价以()为最低界限。A.成本B.需求C.市场竞争D.市场需求15.为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，企业往往采用()。A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.习惯定价16.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做()。A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价17.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10%的折扣，这种折扣属于()。A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新18.一般说来，产品最低价格取决于()。A.产品的市场需求B.产品的成本费用C.替代产品的价格D.相关产品的价格19.企业利用消费者求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，这种定价策略属于()。A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.整数定价20.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列()类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品第II卷（非选择题共60分）21.简答题（每题10分，共20分）-简述影响产品定价的因素有哪些？w-请说明渗透定价策略的优缺点。22.案例分析题（20分）某化妆品公司生产一款新的护肤品，市场上同类产品竞争激烈。该公司经过市场调研发现，目标客户群体主要是年轻女性，她们对价格较为敏感，同时注重产品的品质和功效。公司决定采用渗透定价策略进入市场。请分析该公司采用渗透定价策略的原因，并说明可能面临的风险。23.论述题（20分）结合实际案例，论述企业如何根据市场需求和竞争状况制定合理的产品定价策略。24.材料分析题（20分）材料：某手机厂商推出一款新型智能手机，定价较高。在市场推广初期，销量不尽人意。经过一段时间的观察，厂商发现消费者对手机的拍照功能和外观设计较为关注，但对价格较为敏感。于是厂商决定调整价格策略，推出不同配置版本的手机，降低入门级版本价格，同时提高高端版本的价格。问题：请分析该手机厂商价格调整策略的依据，并说明这种策略可能带来的影响。25.计算题（20分）某企业生产某种产品，固定成本为20万元，单位变动成本为10元，预计销售量为5万件。若企业目标利润为10万元，则产品的售价应定为多少？答案：1.A2.C3.D4.B5.A6.B7.B8.A9.B10.B11.A12.A13.A14.A15.A16.B17.A18.B19.B20.B21.影响产品定价的因素有：成本因素，包括固定成本、变动成本等，是定价的基础；市场需求，需求影响价格的上限；市场竞争，竞争状况影响企业定价的空间；产品特性，如独特性、品质等影响定价；消费者心理，如求廉、求名等心理影响定价；政策法规，政策对价格有一定限制和规范。渗透定价策略优点：能迅速打开市场，提高市场占有率；吸引大量消费者，抑制竞争对手进入。缺点：投资回收期较长；若市场需求预测失误，可能导致亏损。22.原因：目标客户对价格敏感，渗透定价可吸引更多价格敏感型年轻女性顾客；市场竞争激烈，低价能迅速打开市场，提高知名度和市场份额。风险：投资回收期长，资金压力大；若市场需求增长不及预期，可能无法实现盈利目标；低价可能影响品牌在部分消费者心中的形象。23.企业制定合理产品定价策略需考虑市场需求和竞争状况。如苹果公司推出iPhone系列产品，根据市场对高端、高性能手机的需求，以及与其他品牌竞争的状况，采用撇脂定价策略，先以高价获取高利润，随着竞争加剧和市场需求变化，再调整价格。企业要分析市场需求弹性，对需求富有弹性的产品可适当降价促销；关注竞争对手价格，避免价格战或突出价格优势。总之，要综合多方面因素制定灵活合理的定价策略。24.依据：消费者对拍照功能和外观设计关注但对价格敏感。推出不同配置版本，降低入门级价格吸引价格敏感消费者，提高高端版本价格满足对品质有高要求的消费者。影响：入门级版本销量可能增加，扩大市场份额；高端版本维持较高利润，提升品牌形象；总体上可能