2025年大学（服装设计与工程）服装市场营销进阶阶段测试题及解析

2025年大学（服装设计与工程）服装市场营销进阶阶段测试题及解析

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共10题，每题3分，每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案填涂在答题卡相应位置）1.以下哪种服装市场营销策略更侧重于满足特定小众群体的需求？A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.定制营销2.在服装品牌定位中，强调产品的高品质、独特设计和精湛工艺，属于哪种定位类型？A.功能定位B.情感定位C.形象定位D.价格定位3.服装市场细分的依据不包括以下哪项？A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.品牌因素4.当服装企业面临激烈竞争且市场需求变化较快时，适宜采用的渠道策略是？A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道5.以下哪种促销方式能在短期内迅速提高服装产品的销售量？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系6.服装消费者购买决策过程的第一步是？A.信息收集B.需求确认C.方案评价D.购买行为7.对于时尚敏感度较高的服装消费者，其购买行为更受哪种因素影响较大？A.个人收入B.社会文化C.流行趋势D.产品质量8.服装企业通过社交媒体平台进行产品推广，主要利用了市场营销的哪种功能？A.交换功能B.物流功能C.便利功能D.示向功能9.以下哪种服装品牌形象更容易吸引年轻消费者？A.传统稳重B.时尚潮流C.高端奢华D.实用耐用10.在服装市场调研中，观察法的优点不包括？A.直观性强B.真实性高C.可获取深层次信息D.简便易行第II卷（非选择题共70分）二、填空题（共10分）（总共5空，每空2分，请将答案填写在题中横线上）1.服装市场营销的核心概念是______。2.服装市场定位的实质是使本企业与其他企业______。3.服装营业推广的方式主要有打折、满减、______等。4.服装品牌资产的构成要素包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度和______。5.服装消费者购买动机可分为生理性购买动机和______。三、简答题（共20分）（总共2题，每题10分）1.简述服装市场细分的作用。2.说明服装产品定价策略有哪些。四、案例分析题（共20分）（总共2题，每题10分）材料：某服装品牌一直侧重于中高端市场，以高品质面料和精致设计著称。近年来，随着市场竞争加剧，该品牌发现销售额增长缓慢。经过市场调研，发现年轻消费者对时尚潮流更为关注，且对价格较为敏感。于是该品牌决定推出副线产品，针对年轻消费者群体，采用更时尚的设计风格，同时在价格上进行一定程度的下调。1.分析该服装品牌推出副线产品的原因。2.该品牌针对年轻消费者群体的策略调整可能面临哪些挑战？五、论述题（共20分）（总共1题，每题20分）结合当前服装市场发展趋势，论述服装企业如何通过有效的市场营销策略提升品牌竞争力。答案：一、1.C2.C3.D4.B5.C6.B7.C8.D9.B10.C二、1.交换2.相区别3.赠品4.品牌联想5.心理性购买动机三、1.服装市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理运用资源；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业提高经济效益。2.服装产品定价策略：成本加成定价法；目标利润定价法；需求导向定价法（包括认知价值定价法、需求差异定价法等）；竞争导向定价法（如随行就市定价法、密封投标定价法等）。四、1.推出副线产品原因：市场竞争加剧，原中高端市场销售额增长缓慢；年轻消费者对时尚潮流更关注且对价格敏感，推出副线产品可开拓新市场，满足年轻消费者需求，增加销售额。2.面临挑战：品牌形象可能因价格下调和针对年轻群体改变风格而受损，影响原有中高端客户；年轻消费者市场竞争激烈，如何突出特色吸引他们是难题；生产和管理副线产品可能增加成本和管理难度。五、当前服装市场发展趋势下，服装企业提升品牌竞争力可采取以下营销策略：精准市场定位，根据不同消费群体需求特点细分市场，确定适合自身的定位；创新产品设计，紧跟