1年GMV6000w+新品牌如何用精益营销打造爆品

肉班长：1年GMV6000w+,新品牌如何用精益营销打造爆品?肉班长，专注不做淀粉肉的健康品质肉品牌。首个提出“以极客精神全方位革命传统肉制品”的年轻品牌。核心单品1年售出近4,000,000块，全网3000+位达人种草。天猫上线连续10个月获得类目TOP1,多次获得各电商平台类目销量第一。Part1找到差异化卖点，提升爆品确定性Part220天单品销量100w的新品营销法Part3小红书省钱营销之“四两拨千斤”一.差异化爆品逻辑二.选中核心渠道三.小红书差异营销一.找到差异化卖点，提升爆品确定性一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法|三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>用理科生思维清晰定品淘宝店铺搜索【烤肠】,TOP20产品名称产品如下sku淘宝or天猫类型生产商产地县市保质期价格促销价单价月销量评论数销售链接品牌营销销售链接营销概念品牌背书产品核心卖点评论区舆论情况1美享时刻旗舰店【拍4袋】美享时刻烤肠原味黑椒原味、黑胡椒味天猫火山石烤肠|河南省长隆食品有限责任公司河南郑州//精选肉源、肉质饱满、弹嫩不腻胶原蛋白肠衣食欲2九岭夼旗舰店火山石烤肠纯肉香肠肉肠火腿肠热狗肠纯肉肠黑胡椒地道肠台湾黑椒原味、黑胡椒、混合装天猫火山石烤肠/河南漯河129.002990//天然肠衣、经久耐烤、弹嫩不腻、纯肉制作、不添加色素、不掺杂肉、真材实料、做法多样、优质配比、安心、黏黏的3齐汇食品旗舰店【薇娅推荐】齐汇小龙虾烤肠含肉量93%台式地道火山石烤肠十三香、麻辣味、混合装天猫火山石烤肠山东齐汇食品有限公司山东临沂24.9024.90薇娅推荐吴昕代言中国火腿肠十大品牌全国商超连锁重点供货品牌含肉量>93%:猪肉62%+鸡肉15%+龙虾肉16%;简配方；添加完整龙虾肉；6特：肉特好、肉特多、特营养、特专业、特安全、特周全不错皇家小虎旗舰店皇家小虎火山石烤肠纯肉烤香肠热玉米、黑椒、原味混合装、纯肉原味、纯肉黑椒天猫上海专属供应商、上等鲜肉、双肉合一、狗脆皮肠地道肉肠黑胡椒正宗台湾狗脆皮肠地道肉肠黑胡椒正宗台湾好肉源健康已经是现阶段肉肠类目品牌的基础要求，而不是优势精致肉比鲜磁不柴绝世食品旗舰店绝世原味黑椒烤肠地道肠火山石台式纯热狗肉肠1斤装香肠小吃5009原味、黑胡椒天猫安徽金旺食品有限公司安徽滁州39.90南风推荐阳光姐妹淘联动精选肉源、肉质饱满、弹嫩不腻、真空灌肠技术煎都好吃、异味、酸酸的正新食品旗舰店正新地道肠火山石烤肠台湾手抓饼纯香热狗肉肠烧烤肠脆骨肠猪肉肠天猫福建御味香冷冻食品有限公司浙江温州59.802990黄渤代言全国连锁门店突破24291家20年老品牌中国餐饮影响力50强品牌荣获“中国名小吃”准认证心配比、肉含量80%以上味明显、烤煎都好吃9天猫超市百草味炭烤小香肠60g烟熏味烤肠烟熏味天猫零食浙江波拉波拉食品股份有限公司上海89PeF6TN张哲瀚代言/便宜、日期新鲜、优惠力好吃百草味旗舰店满减【百草味-炭烤小香肠】脆骨烤肠肉类休闲零食网红熟食小吃烟熏味天猫零食浙江波拉波拉食品股份有限公司浙江杭州39.9020.703622张哲瀚代言/+全蛋液+蜂蜜提鲜、13道工序不重、很干一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>用理科生思维清晰定品利润和销量综合最舒服。利润和销量综合最舒服。产品(笔)(元)所属电商平台产品核心卖点8.00-20.00椒肉肠台湾天猫质好、吃法多批脆皮地道肠【东驿】297,175.20天猫、肉质好、肉粒饱满、无色素胡椒正宗台湾天猫专属供应商、上等鲜肉、双肉合一、精致肉比、鲜嫩不柴道肠台湾黑椒【九岭夼】天猫肠家用香肠天猫香、拒绝添加亚硝酸盐20.00-40.00肠家用香肠天猫、真实大肉粒、一口爆汁食餐饮美食天猫黑椒肉肠天猫肠烤肠纯肉天猫无渣、线下商超有售石肉肠天猫脆骨肠猪肉肠天猫香肠小吃500g天猫精选肉源、肉质饱满、弹嫩不腻、真空灌肠技术40.00-60.00肠腊肠天猫瘦均匀，加工环境严格净化，多仓发货保鲜吃台式纯热狗天猫精选肉源、肉质饱满、弹嫩不腻胶原蛋白肠衣60.00-80.00石烤肠2,306,462.10天猫含肉量>93%:猪肉62%+鸡肉15%+龙虾肉16%;简配方；特安全、特周全一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>用理科生思维清晰定品品牌官方账号微信KOL声音消费者声音官方账号KOL声音消费者声音官方账号KOL声音消费者声音KOL声音豆瓣消费者声音官方账号豆瓣抖晋KOL声音消费者声音品牌社交平台玩法总结章发布于20150501.、有视频号、有社群。在微信平台的搜索内容显示，主要以【直播预告】账号为主。有2篇阅读量10w+文章。其1是李佳琦的公众号预告推告推文，评论没有出现产品讨论。公众号评论是互动抽奖，底部较多好评声音。小程序未显示商品评价。粉丝数13,10个视频，获赞12以牛排为主，没有烤肠视频。存在少量推广，主要内容方向是单品推荐，但评论区翻车严重。负面声音非常多/合成肉等存在少量推广，主要内容方向是单品推荐，但无互动数据。/存在官方账号11.9w粉丝105个作品5.5w获赞推广力度较大，基本都是10w左右品，烤肠类露出少消费者在推广视频的评论区对烤肠提及率低小牛凯西在各个平台都有投放，力度较大希地稍弱，但比其他品牌力度大，但负面声音很多大希地在微信搜索【大希地】,存在官方文章发布于20140513.、有视频号、有社群。在微信平台的搜索内容显示，主要以【团购】账号为主，代表【嗨团团】浏览量公众号无互动，小程序商品无文字评价，均显示五星好评。有官方账户粉丝数273,13个视频，获赞2646以牛排为主，没有烤肠视频。存在官方账号但基本无运营存在部分推广文章，声量较小。存在一些负面声音文章，销/肉质差/暴利等负面声音较多，集中于肉质差过软/合成肉等方面/65.9w粉丝484作品192w获赞肠视频较少，多为合集露出消费者在评论区对烤肠提及率少，无参考性大希地在各个平台都有投放，多，对品牌力影响较大海霸王【账号情况】社群待确认!!!//疑似有官方帐户粉丝494发布视频6个获赞20个2020年10月【阿帅馋了】粉丝数8.6w,在测评视频中，推荐了海霸王烤肠，播放量2.4w,点赞数1837/台独海霸王在微博上投放力度较大，小红书上也存在投放动作口感，但负面声音较多，集中在蔡英文身上。尊乐【账号情况】有公众号、有小程序。社群待确示，仅【美食种草、团购】有对于品牌的讨论。//2020年10月【阿帅馋了】粉丝数8.6w,在测评视频中，推荐了海霸王烤肠，播放量2.4w,点赞数1837证18年有运营，目前基本无运营存在投放动作，主要在速出现，有一定的互动，但本品牌提及率低存在少量推广，集中于方向//投放力度大，200w以上达人背数据好卖点突出特写镜头多评论区互动良好，种草效应有食欲了/已下单尊乐在抖音投放力度大，在小红书、微博、知乎上也都存在投放行为。整体正面声音较多一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>用理科生思维冷静定品Step4:消费者为何购买产品消费者未被满足部分，即为新品牌核心差异化消费者购买行为现状：消费者不再为“小优化+高溢价”组合买单皇上皇金描腊肠300g2口感味道好1736正品139适合送人38适合老人35很正宗35质量差3//雄丰纯肉地道肠批发火山石烤肠台式热狗肠大香肠3斤惰堵肠口恐味道好7199适合送人104适合老人101适合炒着吃52不含淀粉33质量差11口味地道肠-原味3斤×1包口味地道肠-黑椒味3斤×1包24.67%口味地道肠-辣味3斤×1包口味地道肠-麻辣味(烟熏工艺)3斤×1包0.46%绝世原味黑椒香辣烤肠地道肠火山石台式热狗肠2斤装纯肉香肠小吃味道口感好19870正品348适合老人213很正宗93不含淀粉118口味原味+黑椒各一包口味原味两包口味黑椒味两包9.88%尊乐香肠百搭车达肠520g*1盒早紧肠肉肠烤肠纯肉烤肠芝土肠爆滥味道口感好272包装精致41物流服务好31咸淡不合适41口味芝士味不是脆皮，也不是腊肠口味原味0.55%口味焦香蜜汁味0.28%包邮金字腊肠广式香肠广味腊肠500g甜味广东口感味道好750质量好81保质期长67适合孩子31酒味好闻14物流服务差8500g广味腊肠广味腊肠杨大爷芝麻麻辣香肠500g四川特产川味烟重肉正品42适合炒着吃18会回购602口味1芝麻香肠500g(麻辣)45.76%四川麻辣肠口味：2J川味香肠500g【整粒花椒口感爆汁】口味4芝麻香肠500g(麻辣)+川味香肠500g口味5芝麻香肠500g(麻辣)+风味腊肉500g(五花)【热卖款】5.72%质量差12>用理科生思维冷静定品先知道“我是谁、我在哪”然后得出“我能干什么”。消费者在意、尚未被满足。消费者在意、尚未被满足的需求：杂肉、烤肠油、肥肉多腻、添加剂不能给孩子常吃。。我能干什么:突出纯肉、强调肥瘦比例1.5:8.5、没有添加剂都能蒸着吃。四号猪后腿肉，才算好肉肠!四号猪后腿肉，才算好肉肠!·只有纯纯猪肉!>1周闪电战速度测品+果断决策√可持续性：首周超过1k+销量一.找到差异化卖点，提升爆品确定性一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法|三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>大单品领头的产品矩阵午餐肉系列午餐肉系列核心爆款场景补充款场景补充款场景补充场景补充款场景补充款款薄薄整切培根薄薄整切培根午餐肉系列核心爆款厚片午餐肉厚片午餐肉首个妈妈配方肉肠新吃肉米比>>>>>3:1上线15天首个妈妈配方肉肠新吃肉米比>>>>>3:1上线15天天猫TOP18更多的肉，更少的浆鸡肉含量>>>>>90%瘦肉含量>>>>>80%告别干柴!就是嫩!首个午餐肉360°彻底革命六无一添加极简配方选用4号猪后腿肉造就好肉肠无鸡鸭杂肉引领「肉肠新标准」!黄金2.5mm,中式培根新口味上线7天，卖爆1w厚切10mm,弹嫩+100减盐轻卡，鲜肉口感植物基+进口菌种+高蛋白盒保证营养一.找到差异化卖点，提升爆品确定性一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法|三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>传统品类年轻化，小包装正当潮瘦肉比例猪肉含量瘦肉比例猪肉含量诚实无添加猪肉含量瘦肉比例诚实无添加多人食储存场景痛点更新三要素：更新三要素：传达更到位内容更丰富G米米米来来来瘦肉比例猪肉含量诚实无添加猪肉含量瘦肉比例诚实无添加外观简约使用便捷一一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”一.找到差异化卖点，提升爆品确定性一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>“四高”博主精准转化种子用户一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>“四高”博主精准转化种子用户品牌常见的高知人群误区肉肠L客单价高开常用社交软件]大部分人用苹果手机+有车一.找到差异化卖点，提升爆品确定性一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法|三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>“四高”博主精准转化种子用户超一二线城市28-45岁女性I100%本科以上并研究生及博士比例高公司主管级别以上个人收入15家庭收入30k±高收入富婆标配引导转化一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法|三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>“四高”博主精准转化种子用户精准人群搜索+高转化=20天100w在产品没有大众基础认知时，想要快速同步品宣+高ROI,只能依靠博主个人可信度背书。让博主粉，转变自己粉。而高知博主是各平台相同可信度博主中性价比最高的类型。也是最容易种草、且转粉后忠实度最高的。>“四高”博主精准转化种子用户社媒流量密码是持续追求，产品博主粉丝TA。两者精准度越高，即投放效率越高；品牌价值对应的TA+产品亮点，决定流量策略一.找到差异化卖点，提升爆品确定性一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>“四高”博主精准转化种子用户搞清楚“我要找的KOL画像什么样”1、博主-粉丝-产品画像3方高度匹配：年龄层、男女比例、身份认证、兴趣标签词云2、内容定位高度匹配：初期不选元素：明显和品牌定位相悖的博主内容、不回评的KOL3、真实数据+私域庞大上一篇互动5000,下一篇500,绝对不要。只选有私域、私域能分销、能导流品牌的博主一.找到差异化卖点，提升爆品确定性一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法|三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>“四高”博主精准转化种子用户如何判断博主数据是否真实1、博主互动数据(以微博为例):转发看昵称，评论看铁粉数量和大V互动占评论总数比例2、广告频次和比例：打开微博全是广告，不投。不光明正大恰饭的博主也3、以往同类目/临近类目带量数据：客单和销量同样重要，客单10元就算卖1万单也不活动：12.20-12.25,1.1-1.3期间，单笔消费每满30元南京美食超话#美食##南京美食##不可辜负的美食##南京探店##美食##vanの南京美食探店#转发0评论72赞46我超爱他家!第16楼12-191412凸1第72楼12-2009:28□凸频701-12-200745□凸以前我学校人面就有一家□凸69楼12-200343□凸我也想喝!□凸□哇圣诞感22Hi,我已将你的微博收录到新鲜事空美食探店合集，微博会被推荐给更多用户(回什么是新鲜事收录?)。如不希望微博下出现新鲜事标签，请戳曰删除标签说明一.找到差异化卖点，提升爆品确定性一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>“四高”博主精准转化种子用户三首页/博主筛选/博主筛选育博主筛选我的收藏用户收藏CPX项目品账号设置全部全部全部全部不限粉丝数量令博主头像0-100元100-300元博主信息粉丝量：74W300-500元500元以上5W-10W大于10W成本价格令预计互动634.33Q博主昵称搜索导入导出移入个人主页更多女25-29岁广州杭州女25-29岁广州杭州年龄年龄√自建博主库；√竞品过往复投过2次以上账号；√与本品连带属性强产品复投2次以上账号；√过往投放ROI超过3的博主的关注列表；七英俊高知博主2539.42539.4性别女18-24岁广州苏州查看个人主页一.找到差异化卖点，提升爆品确定性一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>3周迅速起量的核心策略回顾√推广渠道：微博+小红书√博主矩阵：10-15个微博kol+100个小红书koc第一周√考核指标：1.店铺链接dsr评分4.9+2.首周超过1k+销量√推广渠道：微博+小红书+抖音√推广渠道：微博+小红书+抖音√博主矩阵：小红书增加肩部kol√博主矩阵：增加微博肩部kol数量+15-30个小红书腰部kol第二周第二周第三周1.主推品测试有结论1.高转化offer测试有结论2.单场直播/kol推广超过10w+2.维持gmv水平同时ROI超过3+一.找到差异化卖点，提升爆品确定性一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法|三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”搞清楚“除了首批用户，我还能找谁”相同类型博主扩平台?一.找到差异化卖点，提升爆品确定性一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法|三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”搞清楚“除了首批用户，我还能找谁”一.找到差异化卖点，提升爆品确定性一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法|三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”一.找到差异化卖点，提升爆品确定性一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>小红书投放品牌五难题没有解决不了的营销难题2.能不能一口气投放5000篇koc?3.小红书效果难以追踪，钱打水漂了怎么办?4.友商篇篇爆文，我方处处限流5.品牌所在类目有投放大户，没钱赶超很难一.找到差异化卖点，提升爆品确定性一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>小红书省钱投放案例一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>小红书省钱投放案例敌则能战之倍则分之敌我兵力相当奋力一击攻敌薄弱我1倍于敌增优势使敌屈服或壁垒灭敌一.找到差异化卖点，提升爆品确定性一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>小红书省钱投放关键动作-同期竞品数据vS投放数据-100%收录-优化迭代后续投放规划-根据预算&目标进行市场规划拆解，以及-本品&竞品的全网新媒体调研-本品&竞品的全网新媒体调研-本品在小红书的现状-基于上述，捕捉目标用户的特征2.规划&策略2.规划&策略一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>策略：关键词核心逻辑搜索先行，拿下100%垂直关键词阵地80%用户主动搜索20%用户被推荐内容①“3773”关键词打法(长尾词+即时词)②关键词矩阵：品牌产品核心词、竞品品牌词、品牌通用口碑词③新品牌从场景词/品类词切入；TOP品牌从品牌词/产品词切入。一.找到差异化卖点，提升爆品确定性一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”4步法持续迭代测出精准投放人群精准人群搜索+高转化=流量不浪费√核心动作：√√核心动作：·根据产品TA拟定·根据产品TA拟定“高知+X”4类人群·挖掘4类人群特征·“AB-BC-BD”模型迭代TA·寻找产品卖点关联点·迭代中不接受数据增长下滑一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”精准人群搜索+高转化=流量不浪费根据博主类型，拟定细分内容方向精准人群搜索+高转化=流量不浪费常规博主美食博主美食食谱关晓彤无饼Taco零食博主零食大字报标题党Eg:肉食届大佬破圈博主家居博主好物分享提高生活幸福感的好物分享-美食篇高知博主好物分享家用好物分享-主打认知纯测评博主合集测评单品测评肉食爱好者测评最好吃的烤肠#口味大测评健康食品合集测评空气炸锅食品合集测评夜宵神品合集爆款网红美食合集测评懒人美食大集合无限回购零食测评食品范围内的家用好物合集(冰箱好物)情侣生活博主好物分享520一起在厨房做顿饭(有意思有意义)吃播Vlog博主吃播纯吃播方向创意制作博主厨房美食复刻创意烤肠制作(非食谱向)复刻烤肠制作过程一.找到差异化卖点，提升爆品确定性一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”内容细分方向紧跟行业趋势·用户对于各类速食面(如拌面、炸酱面、热干面等)的关注度高·用户倾向于搜索不同场景下的蛋糕或零食推荐·可加强送礼、生日等场景词的布局以及相关节日节点的投放力度·随着夏日的到来，用户对于自制冰品与夏日饮品的需求增加，并且对于解暑解渴口味的饮品关注程度更高正餐速食TOP炸酱面炒面荞麦面寿司拌面披萨炒面怎么炒好吃油泼面清汤面牛肉面麻酱拌面汤面凉拌面热干面饭团怎么做挂面生日蛋糕母亲节蛋糕520蛋糕蛋糕款式紫米面包水果蛋糕六一儿童节蛋糕纸杯蛋糕生日蛋糕女生护士节蛋糕男士生日蛋糕全麦面包■蛋糕卷六一儿童节花束冰淇淋棒棒糖花束qq糖雪糕巧克力菠萝冰牛肉干无花果干芋泥冰自制冰淇淋冰淇淋怎么制作曲奇抗糖曲奇饼干便利店调酒啤酒 酒酿 红酒桑葚酒怎么泡红酒推荐果酒茅台冰激凌啤酒推荐酒酿冰奶茅台酒怎么抢购香槟龙舌兰威士忌调酒咖啡奶茶黑咖啡西梅汁巴西莓粉 玉米须茶羽衣甘蓝粉奶粉咖啡推荐自制饮品奶茶推荐牛油果奶昔杨枝甘露椰子水 酸奶碗水果茶双皮奶柠檬水玉米汁卡布奇诺 酸梅汤电解质水柠檬茶抹茶粉绿茶 黑茶花茶杏仁粉茶包奶粉推荐新生儿玉米须茶功效玫瑰花茶好吃停不下番茄香肠意面!浓香味美!一次成今天分享意面简单又好吃的做法～番茄肉肠意面浓郁味美，十分钟就能做出懒人版意面!学会了不用再去西餐厅啦，大人小朋友都爱吃，一起来安排吧2683爆文案例爆文案例一.找到差异化卖点，提升爆品确定性一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”构建卖点金字塔提高KOL种草效率金字塔结构内容结构基本规则背景、冲突、矛盾划时代无淀粉午餐肉论点提问/回答(如何?*内部培训文件△配料干净出新高度△不做淀粉肉女孩分论△配料干净出新高度△不做淀粉肉女孩分论分论论据论据(演绎顺序/时间顺序/结构顺序/重要性顺序等)注：纵向关系-迫使读者逐级寻找答案；横向关系-归纳/演绎使增强记忆△纯猪肉△六△纯猪肉△六肉含量食不浪费瘦肉量一.找到差异化卖点，提升爆品确定性一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”>策略：构建卖点金字塔提高KOL种草效率内「逻辑应用方法」:·列出想表达的所有思想要点·列出各个要点的逻辑关系·列出产品所有卖点·找出卖点关系，进行分类·每组分类进行总结概括，提炼核心观点·观点补充，完善思路班1.【打穿传统口感认知，午餐肉360°全方位革命】这是一款前所未有直接啃也超好吃的午餐肉!扔掉传统午餐肉“油腻、不健康标签”,纯猪肉肉源，无杂肉无鸡鸭鱼肉不添加淀粉。肉含量飙到天花板：87%,肥瘦比例也为极限：1.5:8.5,肉感足、肉块大、不油腻、低盐度，可以说全方位无死角为午餐肉正名。优无可优的口感是革命的第一步，而安全和健康是第二步也是最重要的核心。也是第一个更适合国人口味的干净纯肉午餐肉，配方更正宗。(逻辑：递进关系)2.【首创配方标准：六无一添加】虽是午餐肉，但却坚决不做淀粉肉，强势安全品控是简单吃肉的底气。越简单的配方越难实现，在午餐肉的革命维度中，安全配料是核心。六无：不添加蔗糖、防腐剂、香精、磷酸盐、色素、亚硝酸盐，拒绝一切化学添加剂。一添加：添加纯植物配料，含量>3%。彻彻底底的无添加水平，真正做到了孕妇老人小孩都能放心吃。(注：本卖点重点体现不做淀粉肉+不添加亚硝酸盐)·已被市场熟知的产品：差异化卖点(用户非买不可的点/可满足用户目前未被满足的点)结论先行论据按程度顺序排列)班3.【甄选排酸猪后腿瘦肉+全程0-4℃锁鲜】优选24小时排酸猪后腿肉，瘦肉多胶质重+高蛋白低脂肪=天然猪肉香。肥肉也不含糊，全部取自猪脊膘。口感细腻，柔软有弹性。全程0-4℃保证新鲜，全机械流程无手工环节，无二次污染。低温午餐肉更营养、安全，竭尽全力保证每一口肉的质感和品质。4.【「正方体」创新包装，一人&多人食皆满足】正方体创新独立包装，让午餐肉储存不会再出现吃不完难储存的尴尬情况。单块净含量145g,小仙女一顿也能吃完。家庭/朋友聚会/办公室加餐，分享更方便~5.【全新食用方式：午餐肉是主角】市面上第一款空口即食也好吃的午餐肉。随时随地，打开就吃。更便携、更安全，午餐肉从此不再是食物配角。完美主义打造的口感，不会妥协一丝一毫健康：高蛋白、低钠盐、海藻糖，好肉放心吃!午餐肉，肉班长就够了。结出的上层结论，同时要满足消费者的需求点。一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”案例2案例2:以肉班长为例构建卖点金字塔提高KOL种草效率原稿修改后的稿子原稿修改后的稿子午餐肉芝士挞、折叠饭团、午餐肉香煎小土豆、午餐肉鸡蛋手抓饼。#食谱#【午餐肉神仙吃法合集】简单易做【肉班长方方午餐肉】Tuane年前团过一次广受好评!非常好吃，是我见过Zui优秀的午餐肉!第二、极限肉感，比其它午餐肉要更过瘾，87%的肉量都是实实在在的猪肉，切开的肉肉第三、贴心小规格很方便，每块145g,基本就是一餐一块，除此之外也可以空口当加餐，总之必囤~吐司披萨、午餐肉酥皮卷、午餐肉芝士挞、折叠饭团、午餐肉香煎小土豆、午统下、卖点遗漏、卖点堆砌、结构混乱看不出重点统下、归类分组、逻辑递进向)、程度顺序(横向)应用逻辑「程度(重要性)顺序」「结构(空间)顺序」「时间(步骤)顺序」一.找到差异化卖点，提升爆品确定性一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”构建卖点金字塔提高KOL种草效率出圈爆文展示尝了一口，原来网友给的配方是真的。。。有空气炸锅的都去做!!比路边摊的还好吃!!土豆外酥里嫩，肉肠酥香可口好吃到停不下来~~还没端到饭桌上就被我吃了一半二尝了一口，原来网友给的配方是真的。。。有空气炸锅的都去做!!比路边摊的还好吃!!土豆外酥里嫩，肉肠酥香可口好吃到停不下来~~我爸吃了一口。。把我整盘都端走了这个搭配真的太太太太香了!土豆烤得焦香软糯，口蘑鲜嫩多汁，搭配只用4号猪腿肉肉班长纯纯肉肠，幸福感直接飙升，又滑又嫩一口爆汁!配料也真的简单，减脂期吃也不怕胖!简单快手!做起来巨巨巨简单!有手就会!一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”敏锐嗅觉+灵活运维：黑马博主营销纯肉无淀粉。减脂期可以适量吃。稍微有点咸。看汪铎小红书推荐来买的。买了两个口味，配料表给大家分享一下。共959条评论√演员背书叩开循环传播大门；√√演员背书叩开循环传播大门；√营销小事件低成本争夺分销排期；这次是复购的，必须来说一嘴真的好好吃，汪铎没有骗人!√全平台复用(含直播),短时间流量密码。叫肉班长叫肉班长大炸鸡来个火鸡魔鬼缠绕#我的通告日…展开全文穿白衣服吃饭居然没溅身上这不合定律色一.找到差异化卖点，提升爆品确定性二.20天单品销量100w的新品营销法三.小红书省钱营销之“四两拨千斤”严格管理每位博主投后动作内容方向分类博主矩阵美食博主内容方向美食食谱月份内容方向分类博主矩阵美食博主内容方向美食食谱关晓彤无饼Taco合作博主笔记评论引导直接导流私域年框KOL多平台分发☑通过站内粉丝群/站外私域分享提升笔记私域热度☑置顶品牌活动增加UV访问率“1+N”组合高效推广☑粉丝抽奖福利强化品牌互动☑私域社群开团直接转化+提高访问流量创意烤肠制作(非食谱向)复刻烤肠制作过程创意烤肠制作(非食谱向)复刻烤肠制作过程厨房美食复刻>数据分析：数据趋势实时监测汇总CPM:CPM:稳定8-15主要维度：市场搜索热度、关键词搜索热度小红书平台的优化维度：爆文率+卖点测试+博主类型迭代测试复盘周期：每周市场搜索热度汇总荞麦chen、敏敏在小森林好辣的椒-01-154,137.009.8%爱吃火锅的邓邓01-162,456.006.8%-01-172,412.00L