2025年大学大二（市场营销）价格策略制定阶段测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销）价格策略制定阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共10题，每题3分，每题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的)1.以下哪种价格策略是先以较低价格进入市场，吸引大量顾客，提高市场占有率，然后再逐步提高价格？（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.竞争导向定价策略2.企业在制定价格时，不仅要考虑成本，还要考虑市场需求和竞争状况，这种定价方法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.综合导向定价法3.当市场需求弹性较大时，企业适合采用（）。A.降价策略B.提价策略C.稳定价格策略D.随机定价策略4.产品生命周期的哪个阶段适合采用撇脂定价策略？（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.企业根据竞争对手的价格来制定自己产品价格的策略是（）。A.随行就市定价法B.密封投标定价法C.主动竞争定价法D.需求差异定价法6.以下不属于心理定价策略的是（）。A.尾数定价B.整数定价C.招徕定价D.成本加成定价7.某企业产品价格为100元，成本为60元，目标利润率为20%，则该产品的定价是基于（）。A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.需求导向定价法D.竞争导向定价法8.当企业推出新产品时，为了迅速打开市场，通常采用（）。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.差别定价策略9.价格折扣策略不包括（）。A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣10.企业为了鼓励顾客提前付款，给予一定的价格优惠，这种折扣属于（）。A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（每题5分，共20分）答题要求：每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。少选、多选、错选均不得分。(总共4题，每题给出的选项中，有两个或两个以上符合题目要求)1.影响企业定价的内部因素有（）。A.成本B.市场需求C.企业目标D.产品特点E.竞争状况2.以下属于需求导向定价法的有（）。A.认知价值定价法B.需求差异定价法C.反向定价法D.成本加成定价法E.目标利润定价法3.心理定价策略包括（）。A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价4.企业在制定价格时，需要考虑的外部因素有（）。A.市场需求B.竞争状况C.政策法规D.消费者心理E.企业成本三、判断题（每题3分，共15分）答题要求：判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。(总共5题，判断下列各题是否正确)1.成本导向定价法只考虑成本，不考虑市场需求和竞争状况。（）2.撇脂定价策略适用于市场需求弹性较小的产品。（）3.需求差异定价法是根据消费者对产品的需求强度和对价格的承受能力来定价的。（）4.企业采用招徕定价策略时，通常会将某些产品价格定得很低，以吸引顾客购买其他产品。（）5.价格是影响产品销售的唯一因素。（）四、案例分析题（每题15分，共30分）材料：某企业推出一款新型智能手表，市场上同类产品较少。该企业经过市场调研发现，消费者对智能手表的功能需求较高，且愿意为具有独特功能的产品支付较高价格。同时，该企业的目标是在短期内获得较高利润，并树立品牌形象。1.请分析该企业适合采用哪种定价策略？并说明理由。2.若该企业采用了你所建议的定价策略，在实施过程中需要注意哪些问题？五、论述题（15分）材料：随着市场竞争的加剧，企业在制定价格策略时面临着越来越多的挑战。请论述企业如何根据市场变化灵活调整价格策略，以提高市场竞争力。答案：一、选择题：1.B2.D3.A4.A5.A6.D7.B8.B9.D10.A二、多项选择题：1.ACD2.ABC3.ABCDE4.ABCD三、判断题：1.×2.√3.√4.√5.×四、案例分析题：1.适合采用撇脂定价策略。理由：产品为新型智能手表，市场上同类产品少，消费者对功能需求高且愿付高价，企业目标是短期内获高利润并树立品牌形象，撇脂定价策略符合这些条件。2.实施撇脂定价策略需注意：密切关注市场竞争状况，若有新竞争者进入可能需调整价格；要持续提升产品功能和品质，以支撑高价格；关注消费者反馈，及时改进产品。五、论述题：企业要根据市场变化灵活调整价格策略。当市场需求增加时，可适当提高价格以获取更多利润；市场竞争激烈时，可采用降价策略吸引顾客，扩大市场份额。同时，要关注成本变化，成