2025年大学大二（市场营销实训）渠道拓展策划阶段测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销实训）渠道拓展策划阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填写在题后的括号内。1.以下哪种渠道拓展方式适合快速打开新市场且成本相对较低？（）A.自建销售团队B.与经销商合作C.电商平台入驻D.参加行业展会2.企业在选择渠道拓展模式时，首要考虑的因素是（）A.产品特点B.竞争对手策略C.市场需求D.企业资金实力3.对于标准化程度高、通用性强的产品，较适合的渠道拓展策略是（）A.采用独家分销B.广泛开拓多种渠道C.只通过线上渠道销售D.依赖代理商拓展4.当企业想要深入了解某一特定区域市场并拓展渠道时，应优先采用的调研方法是（）A.问卷调查B.实地考察C.电话访谈D.网络大数据分析5.渠道拓展过程中，与渠道成员建立良好合作关系的关键是（）A.提供高额返利B.明确双方权利义务C.给予更多决策权D.定期组织团建活动6.以下哪项不属于渠道拓展中的风险因素？（）A.市场竞争加剧B.渠道成员忠诚度下降C.产品研发成本增加D.政策法规变化第II卷（非选择题共70分）二、填空题（共10分）答题要求：本大题共5个空，每空2分。请将答案填写在题中的横线上。1.渠道拓展的主要目标包括提高市场覆盖率、增加产品销量和________________。2.常见的渠道拓展模式有直接渠道、间接渠道和________________。3.在评估渠道拓展方案时，需要考虑的因素有经济性、可控性和________________。4.渠道拓展过程中，企业与渠道成员之间的冲突主要有水平冲突、垂直冲突和________________。5.为了有效拓展渠道，企业需要做好市场调研、制定策略和________________等工作。三、简答题（共20分）答题要求：本大题共2题，每题10分。请简要回答问题。1.简述选择渠道拓展模式时需要考虑的产品因素。2.说明如何维护与渠道成员的良好合作关系。四、案例分析题（共20分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。某公司生产的智能手环在市场上有一定知名度，但销售渠道较为单一，主要依赖线上电商平台。随着市场竞争加剧，公司决定拓展线下渠道。经过调研，发现某地区的经销商对该产品有兴趣，但该地区消费者对手环功能需求与其他地区有所不同。公司与经销商沟通后，决定针对该地区消费者特点对产品进行适当改进，并给予经销商一定的市场推广支持。1.该公司拓展线下渠道的决策依据是什么？（10分）2.公司针对该地区采取的措施有何意义？（10分）五、策划题（共20分）答题要求：请根据以下材料，完成渠道拓展策划。材料：某新兴运动品牌推出了一款新型智能运动手表，具备多种运动监测功能和时尚外观设计。目前产品已在部分一线城市的高端商场专柜销售，但市场覆盖面较窄。公司计划在未来一年内将产品推广至全国主要城市，并提高市场占有率。请你为该品牌制定一份渠道拓展策划方案，包括目标市场分析、渠道拓展策略选择及实施步骤等内容。答案1.C2.A3.B4.B5.B6.C二、1.提升品牌影响力2.复合渠道3.适应性4.多渠道冲突5.加强沟通协调三、1.产品因素包括产品的性质，如易腐易毁产品适合较短渠道；产品的时尚性，时尚产品渠道应灵活；产品的标准化程度，标准化高可采用广泛渠道；产品的技术含量，技术复杂需专业渠道。2.维护与渠道成员良好合作关系，要明确双方权利义务，做到利益共享风险共担；加强沟通交流，及时解决问题；给予渠道成员适当支持，如培训、推广资源等；建立合理的激励机制，提高渠道成员积极性。四、1.决策依据是市场竞争加剧，单一线上渠道面临挑战；发现某地区经销商有兴趣且该地区消费者对手环功能需求有差异，可针对性拓展。2.意义在于满足该地区消费者特殊需求，提高产品适应性；借助经销商资源打开当地市场，增加市场覆盖面；与经销商合作能更好应对竞争，提升品牌在当地影响力。五、目标市场分析：主要针对热爱运动的人群，尤其是年轻上班族和运动爱好者。全国主要城市中此类人群集中在城市核心区域及周边运动场所附近。渠道拓展策略选择：采用经销商模式与直营店模式相结合。在核心城市开设直营店树立品牌形象，在其他城市寻找有实力经销商合作。实施步骤：第一步