【《我国盲盒类产品市场需求和发展态势分析综述》2900字】

我国盲盒类产品市场需求和发展态势分析综述目录TOC\o"1-3"\h\u8200我国盲盒类产品市场需求和发展态势分析综述 1107001我国盲盒类产品市场需求分析 1257631.1消费者分析 1212851.2潮玩用户需求拆解 2297552我国盲盒类潮玩市场产品竞争态势分析 3117982.1行业内竞争者 3164802.2潜在的行业新进入者 3175022.3可替代的产品 4226562.4供应商的讨价 424892.5消费者的讨价还价 51我国盲盒类产品市场需求分析为了了解消费者的具体情况和他们对于盲盒潮玩产品的需求与期待，以及现有盲盒产品影响消费者购买的因素，我设计了一份关于泡泡玛特盲盒公司的调查问卷，问卷的起始时间为2021年4月21日，以问卷星网络答卷的方式进行样本收集，样本总量为72份。其中值得关注的是有盲盒购买行为的消费者年龄主要为18-25岁群体，有64%的人没有购买盲盒潮玩产品的原因是因为他们认为盲盒的价格有些小贵，盲盒每个59元使大不部分人放弃“入坑”。除此之外，在有盲盒购买行为的人中，超过一半以上的人认为泡泡玛特盲盒的质量存在瑕疵，并且有一半的人数没有为泡泡玛特的盲盒形象设计打出较高的分数。1.1消费者分析根据问卷调查的分析结果，盲盒消费者以女性占比更大，并且主要是18-25岁的消费者数量。Z世代指出生时间为1995年至2009年的人群，当前此类人群已经慢慢成为了盲盒类潮玩购买者中的中坚力量。在平时的时候，Z世代普遍都有很强大的购买力，盲盒特点进行契合了他们的消费心理需求。根据本论所进行的问卷调查结果，Z世代的盲盒类潮玩购买者普遍有两个特点：第一，他们愿意社交购买；第二，此类群体因为国家计划生育政策原因，其中的很大部分都是家中唯一的孩子。因此，他们精神普遍缺乏慰藉，盲盒类潮玩由于具备极强的社交属性，此类购买者可以供过购买盲盒的方式与其他同年龄层次精神相契合的人交朋友，并与之大大的提升了有效社交的效率，除此之外，Z世代的消费频率相较于其他年龄的消费者非常高，这类群体往往很难因为价格被限制购买行为。盲盒类潮玩所具备的社交属性完美的契合了这类群体的精神特点。盲盒类潮玩的特点使其成为了当前Z世代群体的优先选择，并让Z世代群体对此类产品的喜爱远远超过其他年龄层的盲盒购买者。1.2潮玩用户需求拆解根据本文所做的问卷调查，除了最主要影响盲盒购买者消费的价格因素，在有主观购买意向的人群中，盲盒的购买方便程度、盲盒的设计也同样被广泛关注。根据盲盒购买者的需求将产品进行如下分类：第一类：消费者专注与“颜值需求”，主要用作艺术欣赏。出行/家居的装饰用途。设计的收藏。第二类：消费者不仅专注于“颜值”，对其附加的功能有更大的兴趣。盲盒类潮玩产品也具有强大的社交属性，年轻的购买者以此为话题在社群中互相交流，大家或者以此为契机交朋友，或者互相交易置换盲盒娃娃。盲盒类潮玩具备强烈的的性格属性，可以引起盲盒类潮玩购买者的精神情感共鸣。2我国盲盒类潮玩市场产品竞争态势分析我们在大多数的情况下可以用波特竞争五力模型来分析公司外部微观环境，本部分运用波特五力模型对我国盲盒行业的产品内部竞争关系与同类的潮玩产业竞争企业的相关情况做了分析。2.1行业内竞争者因为盲盒行业毛利率非常高，从而吸引各类企业以各种形式纷纷进入市场，竞争日趋激烈。中国盲盒类潮玩规模从2019的207亿，以29.8%的年复合增长率持续扩张。2019年泡泡玛特位位列销售第一名，除了第二位之外，其余公司份额与泡泡玛特都有很大差距。至21世纪，盲盒类潮流玩具已经成为了当下的明星产品。在当下由美国设计师KAWS创立的潮玩品牌OriginalFake、日本Dreams株式会社推出的SonnyAngel、日本MedicomToy的Bearbrick以及中国香港设计师KennyWong设计的嘟嘴小女孩Molly等都是热度很高并且非常成熟的品牌，行业内竞争公司非常之多。2.2潜在的行业新进入者从2018年开始盲盒类潮玩的市场快速扩张，POPMART也不断的推陈出新，建设出了更为丰富的生产线，热度很高的IP也接连诞生，相关产品的销售总额创历史新高。根据闲鱼官方数据，中国的盲盒类潮玩交易份额已经达到了1000亿之巨，在2018年有30万人在闲鱼平台上买卖此类产品，盲盒类潮玩在我国尚处于发展初期。2018年前6个月中，POPMART的销售收入为1.6亿元。一个好的盲盒类潮玩公司一定是非常注重相关知识产权的，往往它们会更加容易成功，但是当前大量公司的重点都集中在了生产销售模式容易复制的盲盒上，相继销售类似的盲盒产品。其它的零售行业也开始变成盲盒形式销售。某些服装电子商务公司从顾客那里获得服装款式和尺码，然后由配色者自己配上合适的服装，以此方式进行销售，购买者直到把商品拿到手里都不清楚盲盒里的服装款式颜色是什么样子的。各种形式的盲盒层出不穷。去年一整年，POPMART盲盒类潮玩的销量超5000万，POPMART逐步掌握了如此巨大的市场。根据艾媒咨询发布的《2021年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》数据显示，类似的公司在去年甚至已有250个之多。盲盒类潮玩的市场竞争一天比一天更火爆，但对于泡泡玛特来说，它作为行业的龙头企业，在自身的供货渠道、销售渠道中均已经有了相关的积累，而其他企业只能慢慢的积累相关的产品并且吸引盲盒类潮玩购买者的忠诚指数转换为购买力，当前看来，盲盒类潮玩市场的争夺在未来仍会更加的激烈。2.3可替代的产品我们通常把很多动画、电影、电视IP放到盲盒的设计中，或者设计师可以独立研究设计玩偶，但是由于名牌上没有产品详细说明标签，这就导致盲盒购买者在选购产品时候只能依靠运气因素，不能凭借主观的想法来选择既定的盲盒类潮玩，因此，在盲盒购买者运气不好买到了不喜欢的盲盒类潮玩时，就会依靠多种平台与另外的盲盒购买者进行交换、买卖、交流的行为，这就是为什么“盲盒”既具有令人惊讶的特性，又具有目前市场上其他产品无法替代的社交特性。2.4供应商的讨价目前，POPMART会精选中国除了相关平台之外厂商作为其主要盲盒类潮玩产品生产商。POPMART作为行业龙头产品生产体量相当之巨，引得供货商争相竞争，供应商在两者的交易中处于较为弱势的地位。由此可以得出结论，POPMART目前拥有一个稳定的采购比例，供应商相对讨价的能力较弱。2.5消费者的讨价还价利用SWOT对POPMART进行分析。优势:门店多，年轻消费群体有购买力，产品有针对性，销量大，节热有限。缺点:其他产品竞争激烈，有些产品国外款式不够，生产质量低劣。机遇：和更多动漫IP合作，更加本土化（针对不同地区），已被很多KOL接受。发展：扩大和细化用户群体，签约更多潜力IP。综上可看出，POPMART商业模式中最重要的是线上线下结合、利用社交圈KOL营销、限量款策略，从而抓住消费者的心理。除此影响之外，盲盒的设计抓住了中国消费者对未知的期待和憧憬，所以对于消费者进行讨价还价的能力也很弱。一盒子盲盒是一个随机博弈，如果有一个隐藏的盒子，它会随机减少一个普通的盒子。买盲盒的过程就是选择相遇概率的过程。首先进店，然后我们看中一款盲盒，再在其中学生进行分析选择。有两种选择。第二个是捏盒，虽然许多商店已经禁止捏盒。一般来说，消费者打开盲盒后，会打开自己想要的盲盒，不需要的就会在闲鱼通过二手交易卖掉。虽然在闲鱼上可以用一定数量的钱买到，但是仍