京东代理商协议书

京东代理商协议书1.甲方（买方/出租方/委托方）：

**名称**：京东集团有限公司（以下简称“甲方”）

**地址**：北京市海淀区京东科技园区京东大厦

**法定代表人/负责人**：刘强东

**联系方式**总机），legal@（法律事务邮箱）

甲方是一家在中国及全球范围内具有领先地位的大型电子商务企业，主要经营综合零售、物流服务、金融科技及云计算业务。甲方凭借其强大的供应链体系、高效的物流网络和庞大的用户基础，已成为全球领先的在线交易平台之一。为进一步拓展业务范围，优化渠道布局，甲方拟通过本协议与乙方建立长期稳定的合作关系，授权乙方作为其在特定区域或产品线上的代理商，协助甲方进行市场推广、销售及客户服务等工作。

甲方在电子商务、供应链管理及品牌运营方面拥有丰富的行业经验和雄厚的资源优势，其品牌影响力和技术实力为乙方提供了可靠的合作基础。基于甲方的市场地位和业务需求，双方经友好协商，同意在平等自愿、互利共赢的原则下，签署本协议，明确双方的权利义务，以规范合作行为，保障合作顺利进行。

2.乙方（卖方/承租方/服务提供方）：

**名称**：XX电子商务有限公司（以下简称“乙方”）

**地址**：上海市浦东新区张江高科技园区XX路XX号

**法定代表人/负责人**：张三

**联系方式**总机），sales@（业务对接邮箱）

乙方是一家专注于电子商务领域，具备多年渠道运营和市场推广经验的企业。乙方在特定区域或产品类别上拥有完善的销售网络和客户资源，具备较强的市场开拓能力和服务能力。为抓住电子商务行业发展机遇，提升市场占有率，乙方希望借助甲方的品牌资源和平台优势，拓展业务规模，实现双方共同发展。

乙方在本地市场拥有良好的口碑和较高的市场渗透率，其专业的运营团队和灵活的市场策略为甲方提供了可靠的合作支持。基于乙方的市场能力和合作意愿，双方经友好协商，同意在平等自愿、互利共赢的原则下，签署本协议，明确双方的权利义务，以规范合作行为，保障合作顺利进行。

**协议简介**

本协议是甲方与乙方基于双方在电子商务领域的共同利益，为建立长期稳定的合作关系而签署的正式文件。协议的核心内容是甲方授权乙方作为其在特定区域或产品线上的代理商，负责市场推广、销售及客户服务等业务。甲方将提供必要的品牌支持、产品资源和培训服务，乙方则需按照协议约定履行代理职责，维护甲方品牌形象，完成销售目标。双方的合作背景是基于各自在市场、资源及运营方面的优势互补，通过紧密协作，实现资源共享、风险共担、利益共赢。

本协议的签署，标志着双方正式进入合作阶段，双方将严格遵守协议约定，共同推动业务发展。协议的有效性、变更及终止均以本协议条款为准，任何一方均需履行协议规定的义务，确保合作顺利进行。双方将通过友好协商解决合作过程中可能出现的争议，维护双方的合法权益，保障合作的长期稳定。

第一条协议目的与范围

本协议的主要目的是明确甲方与乙方在电子商务领域的合作关系，确立双方在产品销售、市场推广及客户服务等方面的权利与义务，以促进甲方的品牌推广和销售目标实现，同时提升乙方的市场竞争力与经营效益。具体内容涵盖以下几个方面：首先，甲方授权乙方作为其在特定区域或产品线上的独家或非独家代理商，负责该区域或产品线的市场拓展、销售执行及客户关系维护；其次，甲方负责提供符合市场需求的优质产品、品牌授权及运营指导，并保障供应链的稳定与高效；再次，乙方根据甲方的要求制定市场推广计划，执行销售策略，收集市场反馈，并按时提交销售报告；最后，双方共同建立监督与评估机制，定期对合作效果进行复盘，根据市场变化调整合作策略，确保协议目标的顺利达成。通过上述安排，双方旨在构建一个互利共赢的合作框架，实现资源共享、风险共担、利益共享的合作模式。

第二条定义

本协议中使用的关键术语定义如下：

（1）“产品”指甲方授权乙方代理销售的商品，包括但不限于京东自营商品、第三方商家商品及其他授权商品；

（2）“代理区域”指双方约定的乙方负责市场推广和销售的地理范围，具体以协议附件为准；

（3）“销售目标”指甲方根据市场情况设定的年度或季度销售指标，具体数值以协议附件或双方书面确认为准；

（4）“市场推广费用”指乙方为执行市场推广活动而产生的合理费用，具体报销标准和流程以协议附件为准；

（5）“服务期限”指本协议约定的有效期限，自双方签字盖章之日起计算；

（6）“知识产权”指甲方或乙方在合作过程中拥有的专利权、商标权、著作权等无形资产权利。

上述定义是双方履行本协议的基础，任何一方均需按照定义条款理解并执行协议内容，避免歧义。

第三条双方权利与义务

**1.甲方的权力和义务**

（1）甲方有权监督乙方履行本协议的情况，包括但不限于市场推广活动的合规性、销售数据的真实性及客户服务的质量；甲方有权根据市场变化调整产品供应策略、销售政策及代理区域范围，但需提前三十日书面通知乙方，并协商调整相关条款。

（2）甲方应按照协议约定向乙方提供代理产品，保证产品符合国家质量标准，并提供必要的品牌授权文件、产品培训及市场指导。甲方需建立完善的物流体系，确保产品及时配送至乙方指定地点，并承担因产品本身质量问题导致的客户索赔责任。

（3）甲方应定期向乙方提供销售数据统计、市场分析报告及行业动态信息，支持乙方制定合理的销售策略。甲方需对乙方市场推广人员进行专业培训，内容包括产品知识、销售技巧及品牌规范，确保乙方团队具备必要的专业能力。

（4）甲方应尊重乙方的市场自主权，除协议约定的统一品牌推广外，不得干预乙方的具体销售行为及客户关系维护。如需变更品牌形象或营销活动，甲方应提前与乙方协商，共同制定实施方案。

**2.乙方的权力和义务**

（1）乙方的核心权力在于获得甲方授权的代理资格，并在约定区域或产品线上享有独家或非独家销售权。乙方有权根据市场情况制定具体的产品定价策略（需符合甲方指导价体系），并有权要求甲方在销售目标达成后给予相应的奖励或返点。乙方可利用自身资源开展市场推广活动，但需事先获得甲方的书面批准，并确保活动符合甲方品牌形象及合规要求。

（2）乙方的核心义务在于全面履行本协议约定的销售目标，负责代理区域内的市场开拓、客户开发及订单执行。乙方需建立高效的销售团队，配备必要的办公设备和技术支持，确保销售数据的准确记录与及时反馈。乙方应主动收集市场反馈，包括客户需求、竞品动态及市场空白点，定期向甲方提交书面报告，协助甲方优化产品策略。

（3）乙方需严格遵守甲方的品牌使用规范，包括但不限于商标标识、宣传文案及广告投放，确保所有市场活动符合国家广告法及行业监管要求。乙方需建立完善的客户服务体系，处理客户咨询、投诉及退换货事宜，维护甲方品牌声誉。如遇重大市场危机或负面舆情，乙方应立即通知甲方，并配合采取应急措施。

（4）乙方有权要求甲方在协议期限内提供稳定的货源保障，如遇产品断货或供应不足，甲方应优先满足乙方的销售需求，并承担因供应问题导致的销售损失。乙方需按时向甲方支付货款，具体支付方式以协议附件约定为准，逾期支付需承担违约责任。同时，乙方需保证销售渠道的纯洁性，不得销售未经甲方授权的产品，避免品牌侵权风险。

（5）乙方需配合甲方进行年度或季度业务评估，根据销售数据、市场表现及合作态度，甲方有权对乙方进行绩效考核，并据此调整代理权限、奖励政策或续约条件。乙方应主动与甲方保持沟通，及时响应市场变化，共同推动合作向更高层次发展。双方均需对合作过程中涉及的商业秘密承担保密义务，未经对方书面同意，不得向第三方泄露。

第四条价格与支付条件

1.产品价格：甲方授权乙方代理的产品价格体系遵循甲方统一制定的标准，具体价格表以甲方提供的《产品价格手册》为准。该手册应包含所有代理产品的零售价、指导价及乙方可享受的折扣比例。甲方有权根据市场供需情况调整产品价格，但需提前三十日书面通知乙方，并说明调整原因。乙方在销售过程中不得低于甲方规定的最低零售价进行促销，但经甲方书面批准的特殊营销活动除外。

2.支付方式：乙方应通过银行转账方式向甲方支付货款，收款账户信息如下：开户行：中国工商银行北京海淀支行；账户名：京东集团有限公司；账号：6222020100112345678。乙方需在收到每批产品并发货后十日内完成支付，首次合作需在签订协议后十五日内支付首期货款总额的30%作为保证金，剩余70%货款随订单进度分期支付。

3.支付时间：具体支付节点以双方确认的《销售订单》为准。乙方应在每个自然月结束后十日内汇总当月销售数据，甲方审核无误后三日内开具电子发票，乙方收到发票后十五日内完成支付。如乙方因特殊原因无法按时支付，需提前七日书面申请延期，延期时间最长不超过三十日，但需支付每日0.5%的滞纳金。甲方在收到乙方支付后，应确保及时发货，并保留向乙方追偿的权利。

4.税费承担：产品价格已包含增值税及其他应缴税费，如需开具增值税专用发票，乙方需在支付前提供完整的税务申请资料，甲方审核通过后十日内开具。乙方需自行承担销售过程中产生的所有税费，包括但不限于关税、消费税等，除非双方另有书面约定。

第五条履行期限

1.协议有效期：本协议自双方签字盖章之日起生效，初始有效期为三年，自2024年1月1日至2026年12月31日止。协议期满前三个月，如双方无书面异议，自动续延三年，续延次数不限。

2.关键时间节点：

（1）销售目标确认：每年1月31日前，双方根据上一年度市场情况协商确定下一年度的销售目标，并以书面形式确认。销售目标应具体到产品类别、区域分布及时间节点。

（2）市场推广计划提交：每年3月15日前，乙方需提交下季度市场推广计划及预算方案，经甲方审核通过后方可执行。

（3）季度评估会议：每季度最后一个月的20日，双方召开业务评估会议，回顾当季业绩，调整合作策略。如需变更协议条款，需另行签订补充协议。

（4）产品更新培训：每年6月及12月，甲方需对乙方销售团队进行新产品培训，确保乙方掌握最新产品知识及销售技巧。

3.提前终止：如一方严重违反本协议且经对方书面催告后三十日内仍未整改，守约方有权单方面解除协议，并要求违约方承担相应责任。提前终止不影响已产生权利义务的效力，双方需在解除后三十日内完成清算工作。

第六条违约责任

1.甲方违约责任：

（1）产品供应违约：如因甲方原因导致产品断货或供应不足，影响乙方正常销售，每逾期一日，甲方应按逾期产品价值的0.5%向乙方支付违约金，违约金累计不超过合同总金额的10%。逾期超过三十日，乙方有权解除协议，并要求甲方赔偿直接经济损失的120%。

（2）价格体系违规：如甲方未按约定调整价格或违反最低零售价政策，需退还乙方已支付的违规部分货款，并支付相当于违规金额20%的赔偿金。

（3）培训支持缺失：如甲方未按时提供约定的培训或市场支持，乙方有权要求甲方在十日内补足，否则每延迟一日，甲方需按乙方上季度销售额的0.1%支付违约金。

2.乙方违约责任：

（1）销售目标未达成：如乙方未达到协议约定的年度销售目标，每低于10%，甲方有权取消当年度部分奖励政策，低于20%则取消全部奖励，并要求乙方支付销售目标差额15%的违约金。连续两年未达标，甲方有权单方面降低代理权限或解除协议。

（2）价格体系违规：如乙方销售价格低于甲方规定最低价，一经查实，需退还违规收入并支付相当于违规金额30%的赔偿金，情节严重者甲方有权永久取消代理资格。

（3）市场推广违规：如乙方市场活动违反品牌规范或法律法规，需立即停止并承担整改费用，甲方有权要求乙方支付5万元至50万元不等的经济处罚，并追究相关法律责任。

（4）货款支付延迟：乙方逾期支付货款，每日按逾期金额的0.5%支付滞纳金，逾期超过六十日，甲方有权暂停发货并解除协议，乙方需赔偿甲方因资金周转造成的损失。

3.不可抗力免责：因地震、疫情等不可抗力导致协议无法履行，双方互不承担违约责任，但需在事件发生后五日内书面通知对方，并提供相关证明文件。不可抗力影响消除后，双方应协商恢复履行或调整协议条款。

4.赔偿范围：违约方需赔偿守约方直接经济损失，包括但不限于利润损失、商誉损失及为处理违约事件产生的合理费用，赔偿金额以实际损失或协议约定为准。如违约行为导致第三方索赔，违约方需承担全部赔偿责任。双方均需妥善保管协议履行过程中的所有证据材料，包括邮件、合同、付款凭证及往来函件，以备争议解决时使用。

第七条不可抗力

1.定义：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于自然灾害（如地震、洪水、台风、海啸等）、战争、动乱、政府行为（如法律变更、政策调整、禁令等）、疫情及其防控措施、网络攻击或系统故障等。不可抗力应导致直接损害或妨碍协议任何一方履行其在本协议下的全部或部分义务。

2.通知义务：任何一方在发生或预见到不可抗力事件时，应在合理期限内（不超过七日）书面通知另一方，说明不可抗力的性质、影响范围及预计持续时间。通知应附带相关证明文件，如政府公告、新闻报道、保险理赔单等。如不可抗力持续超过三十日，双方应协商是否暂停、变更或终止协议。

3.责任免除：在不可抗力影响期间，受影响一方根据不可抗力程度可部分或全部免除违约责任，但需采取措施将损失降至最低。如不可抗力导致协议无法履行，双方均不承担赔偿责任，但需完成协议终止后的清算工作，包括未完成订单的作废、已收货款的退还及未产生费用的结算。不可抗力消除后，受影响一方应尽快恢复履行，并不得因此要求额外补偿。

4.不可免除的责任：因不可抗力导致的第三方索赔或己方未履行义务的责任，仍需由责任方承担。例如，因乙方自身管理不善导致的库存损失，即使发生不可抗力，乙方仍需承担相应责任。双方应通过保险等手段分散风险，具体投保方案需经对方书面确认。

5.协商机制：如对不可抗力的影响存在争议，双方应友好协商，以事实为依据，以协议为基础，寻求公平合理的解决方案。协商期间不视为不可抗力的持续存在，除非双方另有约定。

第八条争议解决

1.协商解决：凡因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决。协商应至少尝试两次，时间间隔不超过三十日，地点可约定在北京或上海。协商期间，双方应保持冷静、理性，以书面形式记录协商内容及结果，经双方签字后作为协议附件。

2.调解程序：如协商未达成一致，双方可共同委托中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC）在北京进行调解。调解由双方共同选定一名或两名调解员主持，调解规则以CIETAC《调解规则》为准。调解应保密进行，调解结果形成协议后具有约束力。

3.仲裁选择：如调解仍无法解决争议，或双方直接选择仲裁，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC），按照该会现行有效的《仲裁规则》进行仲裁。仲裁地点为北京，仲裁语言为中文。双方应各自指定一名仲裁员，共同选定首席仲裁员，组成三人对争议进行审理。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力，除非被法院认定为无效。

4.诉讼选择：如双方明确约定通过诉讼解决争议，则应向北京市海淀区人民法院提起诉讼。诉讼过程中，双方应遵守法律程序，提交证据，并尊重法院的审判权威。诉讼期间不影响本协议其他条款的继续履行，但如法院裁定协议无效或部分条款无效，双方应协商替代方案。

5.证据规则：争议解决过程中，双方应提供真实、完整的证据材料，包括但不限于协议文本、往来函件、电子数据、财务报表及第三方证明。如一方故意隐瞒或提供虚假证据，其主张将不予支持，并可能承担相应法律责任。仲裁庭或法院有权自行收集证据，并要求任何一方提供必要的协助。

6.争议优先性：本协议项下的争议解决条款具有优先性，优于协议中任何其他争议解决约定。如双方在协议其他部分另有约定，以本条款为准。争议解决过程中产生的费用（包括仲裁费、诉讼费、律师费等）由败诉方承担，或双方协商分担，具体以裁决或判决为准。

第九条其他条款

1.通知方式：本协议项下的所有通知、请求、要求或其他通信均应以书面形式（包括但不限于信函、传真、电子邮件）发送至本协议首部列明的地址或联系方式。如一方变更联系方式，应提前十日书面通知对方。邮件通知以发送时视为送达，信函通知以寄出后三日视为送达，传真通知以发送成功时视为送达。任何一方收到通知后，应在合理期限内确认收到，否则不视为未收到。

2.协议变更：对本协议的任何修改或补充，均需经双方协商一致，并以书面形式作出，作为本协议不可分割的一部分。任何口头约定或未正式签署的文件均不构成对本协议的变更。变更后的协议条款与原条款具有同等法律效力，并需按照本协议约定的通知方式送达。

3.分割原则：本协议任何条款的无效或不可执行，不影响其他条款的效力。如一方未能完全履行本协议，不影响其主张其他权利或要求对方履行义务。双方应协商以有效条款替代无效条款，确保协议目的得以实现。

4.法律适用与管辖：本协议的订立、效力、解释、履行及争议解决均适用中华人民共和国法律（为本协议之目的，不包括香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾地区法律）。因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，应按照本协议第八条约定解决。双方均同意接受协议约定争议解决方式的管辖，并自动放弃抗辩管辖权异议。