中职第一学年（市场营销）市场推广技巧2026年阶段测试题及答案

中职第一学年（市场营销）市场推广技巧2026年阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）1.以下哪种市场推广方式能够最直接地与消费者进行互动沟通？（）A.广告B.公关活动C.人员推销D.营业推广2.市场细分的依据是（）。A.产品差异B.消费者需求差异C.市场差异D.企业差异3.企业选择目标市场的前提和基础是（）。A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场预测4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品5.新产品上市初期，将价格定得较高，以便在短期内获取厚利，尽快收回投资的定价策略是（）。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.温和定价策略D.满意定价策略6.以下不属于营业推广特点的是（）。A.刺激性强B.短期效果好C.广泛的信息传播D.非连续性7.适合采用无差异性市场营销策略的产品是（）。A.服装B.汽车C.食盐D.化妆品8.企业通过收购或兼并若干原材料供应商来扩大经营规模的战略是（）。A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多元化9.品牌中可以用语言称呼的部分是（）。A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产10.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填入括号内，多选、少选、错选均不得分）1.市场推广的基本要素包括（）。A.推广主体B.推广对象C.推广内容D.推广渠道E.推广目标2.影响消费者购买行为的心理因素有（）。A.动机B.感觉C.学习D.信念E.态度3.产品组合决策包括（）。A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品线延伸D.产品线现代化E.产品差异化4.企业常用的定价方法有（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.撇脂定价法E.渗透定价法5.以下属于公共关系活动的有（）。A.新闻发布会B.赞助活动C.危机公关D.社交媒体营销E.公益广告三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法的正误，正确的打√，错误的打×）1.市场推广就是做广告，让更多人知道产品。（）2.市场细分越细越好，这样能更好地满足消费者需求。（）3.产品的生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期，每个阶段的营销策略都相同。（）4.渗透定价策略适合需求弹性较小、市场竞争激烈的产品。（）5.营业推广主要是为了长期刺激消费者购买，提高品牌忠诚度。（）6.品牌定位就是要在消费者心中树立独特的品牌形象。（）7.企业进行市场定位时，只需考虑自身产品特点，无需关注竞争对手。（）8.无差异性市场营销策略适用于资源有限的中小企业。（）9.产品整体概念的三个层次是相互独立的，没有关联。（）10.企业的定价目标只能是追求利润最大化。（）四、简答题（总共3题，请简要回答以下问题，每题10分）1.简述市场细分的作用。2.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。3.简述企业常用的市场推广渠道及其优缺点。五、案例分析题（总共1题，请根据以下案例回答问题，2分）某化妆品公司推出一款新的美白面霜。在上市前，公司进行了大量的市场调研，发现目标市场主要是年轻女性，她们对美白有较高需求，且注重产品的品牌形象和口碑。公司决定采用线上线下相结合的推广方式。线上通过社交媒体平台进行广告投放、举办线上互动活动；线下在各大商场设立专柜，安排专业销售人员进行产品介绍和试用。同时，公司还推出了一系列促销活动，如购买产品赠送小礼品等。1.请分析该化妆品公司的市场推广策略有哪些值得借鉴之处？（10分）2.如果你是该公司的市场推广负责人，你认为还可以从哪些方面进一步优化推广策略？（10分）答案：一、单项选择题1.C2.B3.A4.A5.A6.C7.C8.B9.A10.C二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABC5.ABC三、判断题1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.×四、简答题1.市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源投入目标市场；有利于企业提高经济效益。2.导入期：特点是产品销量少、成本高、利润低。营销策略可采用快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期：销量迅速增长，成本降低，利润上升。应改善产品品质，寻找新的细分市场，改变广告宣传重点，适时降价。成熟期：市场饱和，销量稳定，竞争激烈。可市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：销量下降，利润减少。有维持策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。3.广告：优点是传播面广、速度快、影响大；缺点是费用高、针对性不强。人员推销：优点是针对性强、灵活性高、能促成交易；缺点是成本高、覆盖面窄。营业推广：优点是刺激性强、短期效果好；缺点是作用时间短、易引起消费者反感。公共关系：优点是可信度高、影响面广、长期效果好；缺点是效果难以控制、成本较高。五、案例分析题1.该公司的市场推广策略值得借鉴之处在于：精准定位目标市场为