快消品销售经理销售策略与市场开拓能力绩效评估表

快消品销售经理销售策略与市场开拓能力绩效评估表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比计分，每低5%扣除5分，最高不超过目标值的90%重点产品销售贡献率35%按重点产品销售额占总销售额的百分比计分，每低3%扣除2分，最高不超过40%新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计分，每少1个扣除2分，最多不超过目标数量的15%客户回款及时率95%按客户回款金额占应收金额的百分比计分，每低1%扣除1分，最低不低于90%销售费用控制率90%按实际销售费用占预算的百分比计分，每高1%扣除1分，最低不低于85%市场开拓能力新市场进入成功率25%80%按成功进入新市场的区域数量占计划进入数量的百分比计分，每低10%扣除3分渠道开发数量15个按实际开发新渠道数量计分，每少1个扣除2分，最多不超过目标数量的10%市场调研报告质量优秀按市场调研报告的完整性和准确性评估，优秀计满分，良好扣2分，一般扣4分，较差扣6分竞品分析报告质量优秀按竞品分析报告的深度和准确性评估，优秀计满分，良好扣2分，一般扣4分，较差扣6分市场活动策划效果ROI>1.5按市场活动投入产出比（ROI）计分，ROI每低0.2扣除2分，最低不低于ROI>1.0销售策略制定与执行销售策略计划完成率20%95%按销售策略计划的实际执行完成率计分，每低1%扣除1分，最低不低于90%销售策略创新性高按销售策略的新颖性和创新性评估，高计满分，中扣2分，低扣4分销售团队管理效率团队销售目标完成率>98%按销售团队整体销售目标完成率计分，每低1%扣除1分，最低不低于95%销售策略调整及时性90%按销售策略调整的及时程度评估，每低5%扣除2分，最低不低于85%销售策略执行偏差率5%按实际执行与计划的偏差率计分，每高1%扣除1分，最低不低于10%客户关系维护重点客户留存率15%90%按重点客户数量在考核期内的留存比例计分，每低1%扣除1分，最低不低于85%客户满意度评分4.5分（满分5分）按客户满意度调查的平均得分计分，每低0.1分扣除1分，最低不低于4.0分客户投诉处理率100%按客户投诉的及时处理率计分，每低1%扣除1分，最高不超过98%客户反馈收集数量30条按考核期内收集的客户反馈数量计分，每少1条扣除1分，最多不超过目标数量的25%客户关系深化项目完成率80%按客户关系深化项目的实际完成率计分，每低5%扣除2分，最低不低于75%本考核表旨在评估快消品销售经理在销售业绩达成、市场开拓能力、销售策略制定与执行、客户关系维护四个维度的综合表现。请根据各指标的目标值和评分标准进行客观评价，确保考核结果公平、公正、透明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：