酒水销售区域经理（高端白酒）岗位招聘考试试卷及答案

酒水销售区域经理（高端白酒）岗位招聘考试试卷及答案一、填空题（10题，每题1分）1.茅台的核心产地是______省遵义市。2.五粮液属于______香型白酒。3.高端白酒销售中，______客户通常是核心利润来源。4.区域销售目标分解通常按渠道、产品、______维度进行。5.高端白酒“年份”卖点一般指______的储存时间。6.区域经理需定期开展______，掌握终端动销及竞品动态。7.茅台飞天的标准容量是______毫升。8.高端白酒品鉴会的核心参与对象包括经销商、核心消费者及______。9.区域渠道管理中，______是避免窜货冲突的关键。10.高端白酒核心消费群体多为______岁以上商务人士。二、单项选择题（10题，每题2分）1.高端白酒动销的核心驱动因素是（）A.低价促销B.品牌价值C.包装精美D.赠品丰富2.区域经理的核心职责不包括（）A.目标达成B.渠道拓展C.生产管控D.团队管理3.高端白酒“核心客户”的判断标准是（）A.单次购买量最大B.年度贡献占比最高C.拜访频率最高D.合作时间最长4.适合高端白酒的促销活动是（）A.买一送一B.品鉴会C.满减活动D.扫码抽小礼品5.竞品分析中不属于核心维度的是（）A.价格体系B.动销策略C.原料产地D.包装颜色6.区域市场启动初期优先拓展的渠道是（）A.夫妻店B.高端会所C.连锁超市D.电商平台7.高端白酒客户维护的关键是（）A.频繁降价B.情感链接C.只谈生意D.赠品更新8.竞品价格倒挂时，区域经理应优先（）A.跟进降价B.稳定价格体系C.增加促销D.减少供货9.高端白酒团购的核心优势是（）A.动销快、利润高B.覆盖广、销量大C.成本低、风险小D.操作简单10.区域经理汇报不包含的内容是（）A.目标完成率B.竞品动态C.个人生活D.渠道问题三、多项选择题（10题，每题2分，多选少选不得分）1.高端白酒常见香型包括（）A.酱香B.浓香C.清香D.凤香2.高端白酒核心渠道有（）A.团购B.经销商C.直营专卖店D.高端餐饮会所3.区域市场调研核心内容包括（）A.竞品价格B.终端动销C.消费者画像D.当地政策4.客户分级管理要点有（）A.按贡献度分类B.差异化服务C.定期沟通D.统一维护5.品鉴会筹备关键要素包括（）A.目标客户筛选B.酒品搭配C.场地选择D.主持人安排6.提升团队业绩的方法有（）A.目标分解到人B.定期培训C.绩效激励D.放任自由7.应对竞品冲击的策略有（）A.强化品牌价值B.优化客户服务C.跟进低价D.定制产品8.渠道冲突常见类型有（）A.价格冲突B.窜货C.货源冲突D.包装冲突9.高端白酒消费者核心需求包括（）A.品牌面子B.品质保障C.价格低廉D.文化内涵10.区域经理日常工作包括（）A.终端拜访B.客户谈判C.市场分析D.生产计划四、判断题（10题，每题2分，√/×）1.高端白酒价格越高销量一定越好。（）2.区域经理无需参与品牌推广。（）3.团购是高端白酒核心利润来源之一。（）4.品鉴会只能针对经销商，不能针对消费者。（）5.目标分解只需按时间维度。（）6.高端白酒核心卖点是年份和品牌。（）7.竞品降价时区域经理应立即跟进。（）8.区域经理需定期收集终端动销数据。（）9.高端白酒适合所有渠道铺货。（）10.客户维护中情感链接比业务沟通重要。（）五、简答题（4题，每题5分）1.简述高端白酒区域市场启动的三个关键步骤。2.如何对高端白酒客户进行分级管理？3.简述高端白酒竞品分析的核心维度。4.高端白酒品鉴会的核心目的是什么？六、讨论题（2题，每题5分）1.若区域内竞品推出低价团购冲击市场，你作为区域经理如何应对？2.若核心经销商配合度下降，你将采取哪些措施提升其积极性？---答案一、填空题1.贵州2.浓香3.团购4.时间5.基酒6.市场调研（终端拜访）7.5008.核心KOL（高管）9.区域划分（价格管控）10.35（30-55合理值）二、单项选择题1.B2.C3.B4.B5.D6.B7.B8.B9.A10.C三、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABD8.ABC9.ABD10.ABC四、判断题1.×2.×3.√4.×5.×6.√7.×8.√9.×10.√五、简答题答案1.①市场调研：梳理竞品、终端、消费者画像；②渠道布局：优先拓展团购、高端会所等核心渠道；③动销启动：举办品鉴会、核心客户维护，拉动初期销量。2.①按年度贡献度分级（核心/重点/普通）；②核心客户：专属对接+定制服务；③重点客户：定期拜访+问题解决；④普通客户：标准化维护+引导提升贡献。3.①品牌：知名度、美誉度；②价格：体系、优惠；③动销：渠道、促销；④消费者：偏好、场景；⑤竞品策略：新品、布局。4.①强化品牌认知：传递工艺/文化；②拉动销量：现场签单/后续转化；③维护客户：增强粘性；④收集反馈：了解需求/竞品动态。六、讨论题答案1.①稳定价格：不盲目降价，保护品牌；②强化差异：突出年份/工艺优势；③定制团购：针对核心客户推专属服务（定制礼盒）；④渠道拦截：与终端沟通限制竞品露出；⑤反馈公司：申请品鉴会/定