2025年大学第四学年（市场营销）市场营销策划综合试题及答案

2025年大学第四学年（市场营销）市场营销策划综合试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填写在题目后面的括号内。1.以下哪项不属于市场营销宏观环境的因素？（）A.人口环境B.经济环境C.企业内部环境D.政治法律环境2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品5.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的品牌策略是（）A.品牌延伸策略B.多品牌策略C.新品牌策略D.品牌重新定位策略6.企业在制定价格时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，这种定价目标是（）A.利润最大化目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.应付竞争目标第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（共20分）答题要求：本卷共4题，每题5分。每题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的。请将正确答案填写在题目后面的括号内。错选、多选、少选或未选均不得分。1.市场营销微观环境包括（）A.企业内部环境B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者2.市场定位的主要方式有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位E.形象定位3.影响产品定价的主要因素有（）A.成本因素B.市场需求因素C.竞争因素D.政策法规因素E.企业战略因素4.促销组合的构成要素包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销三、判断题（共10分）答题要求：本卷共5题，每题2分。判断下列说法的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分对中小企业尤为重要。（）3.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）4.撇脂定价策略适用于需求弹性较大、市场竞争激烈的产品。（）5.公共关系的目的是为了树立企业良好的形象。（）四、案例分析题（共20分）材料：某化妆品公司针对女性消费者推出了一款新的美白面霜。该面霜采用了先进的美白技术，宣称能够有效改善肌肤暗沉，提亮肤色。公司在市场推广方面采取了多种措施，包括在各大商场设立专柜进行产品展示和销售，邀请知名美妆博主进行产品推荐，以及在社交媒体上进行广告投放等。然而，市场反馈并不理想，销售业绩未达预期。问题1：请分析该化妆品公司在市场营销方面可能存在的问题。（10分）（请在下方空白处作答，字数150-200字）问题2：针对上述问题，提出相应的改进建议。（10分）（请在下方空白处作答，字数150-200字）五、策划题（共20分）材料：某运动品牌计划推出一款面向青少年的运动鞋。该品牌一直以时尚、舒适的产品形象受到消费者喜爱，但面对青少年市场的竞争日益激烈，需要制定新的市场营销策划方案。要求：请为该运动品牌制定一份市场营销策划方案，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。（20分）（请在下方空白处作答，字数不少于500字）答案：一、选择题：1.C2.B3.A4.A5.A6.B二、多项选择题：1.ABCDE2.ABC3.ABCDE4.ABCD三、判断题：1.×2.√3.×4.×5.√四、案例分析题答案：问题1：可能存在产品宣传过度，实际效果未达宣称，导致消费者不信任；市场推广渠道虽然多样，但针对性不够精准，没有充分了解青少年消费者的真正需求；产品定位可能不够清晰，没有突出与竞争对手的差异化优势。问题2：改进建议为重新评估产品效果，确保宣传真实有效；深入调研青少年市场需求，精准定位产品特色；优化推广渠道，比如与学校体育社团合作等，增强针对性；突出产品在时尚设计、科技应用等方面与竞品的差异，树立独特形象。五、策划题答案：市场定位为时尚、舒适且具科技感的青少年运动鞋。产品策略注重设计新颖，融入流