2025年高职（商务管理）市场营销策划综合测试题及答案

2025年高职（商务管理）市场营销策划综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元左右，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价11.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争12.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志13.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的（）A.市场营销情报系统B.市场决策支持系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统14.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）A.固定薪金加奖励B.佣金制C.浮动工资D.固定工资15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策16.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌17.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售18.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A.批发商B.运输公司C.制造商代表D.零售商19.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道20.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系第II卷（非选择题，共60分）（一）填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。1.市场=______+______+购买欲望。2.企业战略的特点有______、______、______、______。3.消费者购买决策过程包括______、______、______、______、______。4.产品整体概念包括______、______、______、______、______。5.市场营销组合的因素包括______、______、______、______、______。（二）名词解释（共15分）答题要求：本大题共3小题，每小题5分。1.市场营销2.市场定位3.品牌（三）简答题（共15分）答题要求：本大题共3小题，每小题5分。1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。（四）案例分析题（共15分）答题要求：认真阅读以下案例，然后回答问题。案例：某化妆品公司针对市场上男士化妆品缺乏的状况，推出了一系列男士专用化妆品，包括洁面乳、爽肤水、乳液、面霜等。该公司通过市场调研发现，男性消费者对化妆品的需求主要集中在清洁、保湿和控油方面，且对品牌的忠诚度相对较低。为了打开市场，公司采取了以下营销策略：在各大商场设立专柜，进行现场演示和促销活动；与各大媒体合作，进行广告宣传；推出会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠。经过一段时间的努力，该公司的男士化妆品在市场上取得了一定的成绩，销售额逐渐增长。问题：1.该化妆品公司推出男士专用化妆品是基于什么市场机会？（5分）2.该公司采取的营销策略有哪些？（5分）3.请分析该公司的市场定位策略。（5分）（五）策划题（共15分）答题要求：请根据以下背景资料，为某企业制定一份市场营销策划方案。背景资料：某企业生产一种新型的智能手环，具有运动监测、睡眠监测、心率监测等功能。该手环外观时尚，操作简单，价格适中。目前市场上智能手环品牌众多，竞争激烈。该企业希望通过有效的市场营销策划，提高产品的知名度和市场占有率。要求：1.确定目标市场。（5分）2.制定产品策略。（5分）3.制定价格策略。（5分）答案：1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A11.C12.B13.D14.B15.D16.B17.C18.C19.A20.B填空题答案：1.人口、购买力2.全局性、长远性、抗争性、纲领性3.确认问题、收集信息、评估备选方案、购买决策、购后行为4.核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品5.产品、价格、渠道、促销、人员名词解释答案：1.市场营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。2.市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。3.品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。简答题答案：1.市场营销观念的演变过程：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。2.市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于制定市场营销组合策略；有利于提高企业的竞争能力。3.产品生命周期各阶段的特点及营销策略：导入期：特点是销量低，成本高，利润低。策略有快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期：特点是销量快速增长，成本降低，利润提高。策略有改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价。成熟期：特点是销量稳定，成本低，利润高。策略有市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：特点是销量下降，利润下降。策略有继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。案例分析题答案：1.基于市场上男士化妆品缺乏的状况，发现男性消费者对化妆品的需求，从而推出男士专用化妆品。2.营销策略有：在各大商场设立专柜，进行现场演示和促销活动；与各大媒体合作，进行广告宣传；推出会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠。3.市场定位策略：针对男性消费者，定位在满足男性对化妆品清洁、保湿和控油的需求，