2026春招：保险顾问真题及答案

2026春招：保险顾问真题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.哪种保险主要保障疾病发生的医疗费用？A.人寿保险B.医疗保险C.养老保险D.财产保险2.以下不属于定期寿险特点的是？A.保障期限固定B.保费较低C.期满退还保费D.提供身故保障3.分红保险的红利来源不包括？A.死差益B.利差益C.费差益D.价差益4.通常为企业员工提供的保险是？A.家庭财产保险B.团体保险C.旅游保险D.车险5.保险合同的当事人不包括？A.保险人B.投保人C.被保险人D.受益人6.以下哪个不属于保险的基本职能？A.经济补偿B.风险分散C.储蓄投资D.损失分摊7.健康保险中观察期的作用是？A.提高保费B.防止逆选择C.增加保障范围D.延长保障期限8.财产保险中，保险价值的确定方法不包括？A.按账面原值确定B.按重置价值确定C.由双方协商确定D.按市场价格波动确定9.人寿保险的保险标的是？A.人的身体B.人的寿命C.人的健康D.人的财产10.保险营销的最终目的是？A.促成交易B.宣传品牌C.收集信息D.建立关系二、多项选择题（每题2分，共20分）1.健康保险包括以下哪些险种？A.医疗保险B.疾病保险C.失能收入损失保险D.护理保险2.保险的基本原则有？A.最大诚信原则B.保险利益原则C.近因原则D.损失补偿原则3.人身保险的特点包括？A.保险标的不可估价B.保险金给付的定额性C.保险期限的长期性D.储蓄性4.财产保险的标的可以是？A.房屋B.机器设备C.货物D.知识产权5.下列哪些属于保险合同的变更？A.主体变更B.客体变更C.内容变更D.形式变更6.保险市场的主体包括？A.保险人B.投保人C.保险中介人D.被保险人7.影响保险费率的因素有？A.保险标的的风险状况B.保险期限C.市场供求关系D.监管政策8.以下属于再保险作用的有？A.分散风险B.扩大承保能力C.稳定经营成果D.增加保费收入9.保险资金的运用方式包括？A.银行存款B.债券投资C.股票投资D.不动产投资10.保险顾问的职责包括？A.风险评估B.方案设计C.销售保险产品D.客户服务三、判断题（每题2分，共20分）1.所有保险都具有储蓄功能。（）2.风险是保险存在的前提条件。（）3.投保人可以为无保险利益的人投保。（）4.保险合同一经签订就不能变更。（）5.分红保险的红利是固定的。（）6.财产保险的赔偿金额可以超过保险价值。（）7.人身保险中不存在重复保险的问题。（）8.保险市场的竞争只会导致保费下降。（）9.再保险是保险人将自己的全部业务再向其他保险人投保。（）10.保险顾问只需注重销售技巧，无需关注客户需求。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述保险的功能。答：保险主要有经济补偿，在损失发生时填补经济缺口；风险分散，将风险分摊给众多投保人；资金融通，使闲置保险资金合理运用；社会管理，如促进社会稳定等功能。2.保险合同的构成要素有哪些？答：构成要素包括主体，即保险人、投保人、被保险人、受益人；客体，是保险利益；内容，有双方权利与义务等，共同构成完整的保险合同。3.人寿保险与健康保险的区别是什么？答：人寿保险保寿命，以被保险人死亡或生存为给付条件；健康保险保健康，侧重因疾病、意外导致医疗费用支出或收入损失补偿，二者保障重点不同。4.财产保险理赔的流程是什么？答：一般流程为出险后及时报案，然后配合查勘定损确定损失情况，接着提交索赔资料，最后经审核后获得保险赔偿款。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论保险在家庭理财中的作用。答：保险可提供风险保障，防止家庭因意外、疾病等致经济损失；有强制储蓄功能，如年金险助家庭储备资金；还能实现财富传承，如终身寿险按约定传承资产。2.如何向客户推荐合适的保险产品？答：先全面了解客户情况，包括收支、家庭等，评估风险；再根据其保障需求和预算，定制方案；清晰介绍产品特点利弊助客户选合适保险。3.分析当前保险市场的发展趋势。答：当下保险市场数字化趋势加强，线上服务增多；产品更注重个性化定制，满足多样需求；健康险、养老险热度上升，适应人口结构变化。4.谈谈保险顾问应具备的专业素养。答：保险顾问要精通保险知识，能准确解答疑问、设计方案；有良好沟通能力，了解客户需求提供建议；讲诚信，维护客户利益，还要持续学习更新知识。答案一、单项选择题1.B2.C3.D4.B5.D6.C7.B8.D9.B10.A二、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABCD