2026春招：品类经理真题及答案

2026春招：品类经理真题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）1.哪种商品不属于快消品类？A.洗发水B.汽车C.面包D.卫生纸2.以下哪个影响品类销售的因素属于人为因素？A.季节性B.促销活动C.天气D.竞品发售3.品类管理中，市场份额指的是？A.销售额B.销售量占整个市场的比例C.店铺面积D.利润4.ABC分析法中，A类商品是指？A.销售额最低的商品B.销售量最少的商品C.销售额最高的商品D.库存最多的商品5.一般来说，新品引入时要考虑的首要因素是？A.价格B.包装C.市场需求D.供应商关系6.以下哪种促销方式属于直接降价？A.满减B.买一送一C.赠品D.抽奖7.品类经理分析销售数据时，重点关注的是？A.所有商品的平均销售情况B.畅销品和滞销品情况C.新商品的进货数量D.员工考勤情况8.优化品类陈列的目的不包括？A.提高店铺美观度B.增加顾客购买欲C.方便员工补货D.降低商品成本9.评估供应商的重要指标不包含？A.价格B.交货期C.员工数量D.产品质量10.品类经理制定的销售目标应基于？A.老板的期望B.市场调研和历史数据C.竞争对手随意目标D.员工的建议多项选择题（每题2分，共20分）1.品类管理的主要环节包括？A.品类分析B.品类策略制定C.品类计划执行D.品类评估2.影响品类销售的外部因素有？A.经济形势B.政策法规C.技术创新D.消费者偏好3.新品引入需要考虑的因素有？A.市场潜力B.供应商信誉C.商品价格D.商品包装4.常见的促销策略有？A.打折B.满赠C.积分D.限时抢购5.品类经理需要与哪些部门协作？A.采购部B.销售部C.市场部D.财务部6.分析销售数据可以从哪些维度进行？A.时间B.地域C.顾客群体D.商品属性7.优化品类结构的方法有？A.淘汰滞销品B.引入新品C.调整商品价格D.优化商品陈列8.供应商管理的内容包括？A.供应商选择B.供应商评估C.供应商合作协议签订D.供应商绩效监控9.提高品类利润的途径有？A.降低成本B.提高售价C.增加销售量D.优化促销活动10.品类经理应具备的能力有？A.数据分析能力B.沟通协调能力C.决策能力D.市场洞察力判断题（每题2分，共20分）1.品类管理只关注商品销量。（）2.商品的陈列位置对销售没有影响。（）3.新品引入越多越好。（）4.促销活动一定能提升整体利润。（）5.品类经理不需要与供应商沟通。（）6.市场份额高就意味着利润高。（）7.分析销售数据主要看总量。（）8.优化品类结构就是淘汰所有滞销品。（）9.供应商评估只需考虑价格因素。（）10.品类经理制定的目标要切实可行。（）简答题（每题5分，共20分）1.简述品类管理的概念。品类管理是指零售商与供应商协同合作，以品类为业务单元，通过数据挖掘和分析，制定并实施相应策略，优化品类表现，满足消费者需求，提升企业效益的管理方法。2.列举三种常见的品类分析指标。常见的品类分析指标有销售额、销售量、市场份额。销售额反映总体销售规模；销售量体现商品售卖数量；市场份额展示在整个市场中的占比情况。3.新品引入的流程是什么？先进行市场调研，了解需求和潜力；接着评估供应商及新品综合情况；然后确定引入数量和价格等；再进行商品上货陈列；最后跟踪销售情况并评估效果。4.如何优化品类陈列？根据商品属性分区，将畅销品放显眼位置；遵循关联性原则摆放互补商品；运用陈列技巧，如堆头、端架陈列；定期调整，保持新鲜感。讨论题（每题5分，共20分）1.讨论品类管理中数据分析的重要性。数据分析能了解销售趋势、消费者偏好等，为策略制定提供依据。可精准定位畅销和滞销品，优化品类结构。还能评估促销活动效果，合理调整资源分配，提升管理效率和效益。2.当品类销售下滑时，应从哪些方面分析原因？可从外部环境，如经济形势、竞品动态；内部运营，像商品质量、价格、促销力度；消费者角度，如需求变化、满意度等方面分析，找出销售下滑原因。3.分析品类经理与供应商合作的重要性。合作能获得稳定优质货源，保证商品质量。双方可共享信息，共同制定策略，降低成本。还能联合促销，扩大市场份额，实现互利共赢，提升整体竞争力。4.如何提升品类的市场竞争力？要深入调研市场，掌握需求趋势，引入适销新品。优化品类结构，淘汰滞销品。合理定价和开展促销活动。提升服务质量，增强消费者满意度和忠诚度。答案单选题1.B2.B3.B4.C5.C6.A7.B8.D9.C10.B多选题1.ABCD2.A