2025年中职（会展策划实训）会展招商方案设计阶段测试试题及答案

2025年中职（会展策划实训）会展招商方案设计阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.会展招商方案设计中，对目标客户群体分析的关键在于了解其A.兴趣爱好B.消费习惯C.行业动态D.以上都是2.以下哪项不属于会展招商的主要渠道A.行业协会推荐B.社交媒体广告C.个人人脉关系D.政府强制摊派3.在制定会展招商策略时，首先要考虑的是A.展会主题B.参展费用C.宣传方式D.场地布置4.会展招商方案设计中，市场调研的重点是A.竞争对手情况B.潜在客户数量C.行业发展趋势D.以上都是5.对于会展招商人员来说，最重要的能力是A.沟通能力B.策划能力C.组织能力D.创新能力6.会展招商方案中，参展优惠政策的制定应基于A.展会目标B.客户需求C.成本预算D.以上都是7.以下哪种情况不利于会展招商A.展会时间安排合理B.展会地点交通不便C.展会服务周到D.展会宣传到位8.会展招商方案设计中，对展会品牌形象塑造的作用是A.吸引参展商B.吸引观众C.提升展会知名度D.以上都是9.在会展招商过程中，与参展商签订合同的关键条款不包括A.参展费用支付方式B.展位位置C.展会期间餐饮安排D.违约责任10.会展招商方案设计中，对招商团队的激励措施主要包括A.奖金B.晋升机会C.培训机会D.以上都是第II卷（非选择题共70分）11.（10分）简述会展招商方案设计的主要流程。12.（15分）在会展招商中，如何进行有效的客户关系管理？13.（15分）分析当前会展招商面临的主要挑战及应对策略。14.材料：某公司计划举办一场关于新能源汽车的会展，旨在展示最新技术和产品，吸引行业内企业参展。目前已确定展会时间、地点，但招商工作进展缓慢。问题：请根据上述材料，设计一个初步的会展招商方案框架，包括目标客户群体、招商渠道、招商策略等方面。（20分）15.材料：某会展招商团队在招商过程中，发现部分潜在参展商对展位价格敏感，同时对展会宣传效果也有疑虑。问题：针对这种情况，提出具体的应对措施，以提高招商成功率。（20分）答案：1.D2.D3.A4.D5.A6.D7.B8.D9.C10.D11.主要流程包括：明确展会目标与主题，进行市场调研，确定目标客户群体，制定招商渠道与策略，设计参展优惠政策，规划招商团队组织与分工，制定宣传推广计划，进行预算编制，以及对方案进行评估与调整等。12.建立客户信息数据库，全面记录客户资料。定期回访客户，了解需求与意见。为客户提供个性化服务，解决问题。举办客户答谢活动，增强情感联系。及时处理客户投诉，维护良好关系。通过这些方式进行有效的客户关系管理。13.主要挑战有：竞争激烈，需突出展会特色优势；市场变化快，要及时调整招商策略；客户需求多样，需精准满足。应对策略为：深入分析竞争对手，差异化定位展会；密切关注市场动态，快速响应调整；加强客户调研，提供针对性解决方案。14.目标客户群体：新能源汽车制造商、零部件供应商、科研机构等。招商渠道：行业协会邀请、专业媒体宣传、线上线下推广活动等。招商策略：突出展会在新能源汽车领域的专业性和前瞻性，提供优惠展位价格和增值服务，举办技术研讨会等活动吸引客户。15.对于展位价格敏感问题，可推出早鸟优惠、团购优惠等。针对宣传效果疑虑，加强宣