2025年中职市场营销（市场营销基础知识）试题及答案

2025年中职市场营销（市场营销基础知识）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）（总共20题，每题2分，每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异3.无差异性目标市场策略主要适用于（）A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略5.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）A.产品市场选择型B.产品专业化C.市场专业化D.单一市场集中化6.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度7.产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期8.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称9.企业将其产品大批量的卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做（）A.企业品牌B.自有品牌C.全国性品牌D.中间商品牌10.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价11.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价12.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价13.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。A.寡头垄断B.差别产品C.完全竞争D.同质产品14.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）A.零售B.批发C.代理D.直销15.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（）A.重心法B.最大运量法C.最小运距法D.最小运费法16.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争17.企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系18.企业开展公共关系活动的基础是（）A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众19.整合营销传播的目的是（）A.整合传播渠道B.提高传播效率C.传播企业信息D.建立起品牌与消费者之间的长期关系20.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶第II卷（非选择题，共60分）二、名词解释（每题4分，共20分）21.市场营销22.市场细分23.产品组合24.品牌25.促销三、简答题（每题6分，共18分）26.简述市场营销观念的演变过程。27.简述市场定位的步骤。28.简述影响产品定价的因素。四、案例分析题（每题11分，共22分）材料：某化妆品公司针对市场上的美白需求，推出了一款美白面霜。该面霜采用了新的美白技术，宣传中强调其能够快速有效美白，且成分天然无刺激。公司在各大商场设立专柜进行销售，同时邀请了知名明星代言。上市初期，产品销量可观，但随着市场上同类产品的增多，销售增长逐渐放缓。问题：29.请分析该公司在产品、价格、渠道、促销方面的营销策略。30.针对销售增长放缓的情况，你认为该公司可以采取哪些改进措施？五、论述题（10分）31.论述整合营销传播在现代市场营销中的重要性及实施要点。答案：1.C2.B3.B4.A5.C6.B7.C8.D9.D10.A11.A12.A13.D14.A15.A16.C17.C18.D19.D20.B21.市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。22.市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差异。23.产品组合是指企业生产经营的全部产品的结构，它通常由若干产品线和产品项目组成。24.品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。25.促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。26.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重产量和成本）、产品观念（追求产品质量，忽视市场需求）、推销观念（强调推销产品，以销售为导向）、市场营销观念（以顾客需求为中心，满足顾客需求）、社会营销观念（兼顾企业利润、消费者需求和社会利益）。27.市场定位的步骤：识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位、制定发挥核心竞争优势的战略。28.影响产品定价的因素：成本因素（包括固定成本和变动成本）、市场需求（需求强度和需求弹性）、竞争状况（竞争者的价格和产品特点）、政策法规、企业定价目标（如利润最大化、市场份额最大化等）等。29.产品方面：推出美白面霜，采用新美白技术，强调快速有效美白且成分天然无刺激；价格方面：未提及具体价格策略；渠道方面：在各大商场设立专柜销售；促销方面：邀请知名明星代言。30.改进措施：产品上进一步优化技术，提升美白效果或增加其他功效；价格上根据市场竞争和产品成本调整价格策略；渠道上拓展电商渠道等新渠道；促销上增加促销活动形式，如打折、满减、赠品等，加