2025年中职（农资营销与服务）农资推广阶段测试题及答案

2025年中职（农资营销与服务）农资推广阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.以下哪种农资产品对提高农作物抗倒伏能力有显著作用？（）A.氮肥B.磷肥C.钾肥D.复合肥2.下列关于农药剂型的说法，正确的是（）A.乳油剂型药效持久B.粉剂易于附着在作物表面C.水剂使用方便但易挥发D.颗粒剂药效释放缓慢3.农资市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.心理因素4.以下哪种营销渠道适合农资产品面向广大农户的推广？（）A.直接销售B.代理商销售C.网络销售D.电话销售5.某农资产品的市场需求弹性较小，这意味着（）A.价格变动对需求影响大B.价格变动对需求影响小C.需求不受价格影响D.需求随价格上升而增加6.以下哪种肥料属于有机肥料？（）A.尿素B.过磷酸钙C.绿肥D.硫酸钾7.农药的安全间隔期是指（）A.施药后到收获的最短时间B.施药后到药效消失的时间C.两次施药的最短间隔时间D.农药的有效期8.农资产品品牌建设的核心是（）A.产品质量B.包装设计C.广告宣传D.售后服务9.以下哪种促销方式能直接刺激消费者购买农资产品？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系10.某地区土壤呈酸性，适合种植的农作物是（）A.小麦B.棉花C.茶树D.玉米11.农资产品的目标市场选择策略不包括（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略12.以下哪种农药对防治蚜虫效果较好？（）A.多菌灵B.吡虫啉C.百菌清D.代森锰锌13.农资产品的定价方法中，成本加成定价法的关键是确定（）A.成本B.加成率C.市场价格D.销售量14.以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心？（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念15.某农资企业为提高市场占有率，推出了一系列优惠活动，这属于（）A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略16.以下哪种肥料可以改善土壤结构？（）A.氮肥B.磷肥C.有机肥D.复合肥17.农药标签上必须标注的内容不包括（）A.农药名称B.有效成分含量C.生产日期D.使用方法18.农资产品市场定位的实质是（）A.寻找市场空白点B.确定产品特色C.满足消费者需求D.与竞争对手差异化19.以下哪种营销渠道环节最少？（）A.直接销售B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道20.某农资产品在市场上知名度较低，但质量可靠，适合采用的促销策略是（）A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系第II卷（非选择题，共60分）（一）填空题（每空1分，共10分）1.农资产品主要包括______、______、______等三大类。2.农药按防治对象可分为______、______、______等。3.肥料的三要素是______、______、______。（二）简答题（每题10分，共20分）1.简述农资产品市场调研的主要内容。2.说明选择农资产品营销渠道应考虑的因素。（三）案例分析题（20分）某农资企业推出一款新型除草剂，在市场推广过程中，进行了以下活动：首先，通过市场调研了解到农户对除草效果和安全性要求较高。然后，针对这两个关键需求，在产品研发上加大投入，提高了除草效果并确保了安全性。接着，制定了合理的价格策略，以性价比吸引农户。同时，选择了与当地农资经销商合作的渠道策略，方便农户购买。最后，通过举办现场演示会、发放宣传资料等营业推广方式，让农户直观了解产品优势。请分析该企业在推广新型除草剂过程中运用了哪些营销组合策略？（四）材料分析题（10分）材料：近年来，随着农业现代化的推进，农民对农资产品的需求发生了变化。一方面，对高效、环保的农资产品需求增加；另一方面，对农资产品的技术服务要求提高。某农资企业意识到这些变化，积极调整产品结构，加大研发投入，推出了一系列符合市场需求的新产品。同时，加强了技术服务团队建设，为农民提供专业的技术指导。问题：请分析该农资企业是如何应对市场需求变化的？（五）论述题（10分）论述农资产品品牌建设的重要性及主要措施。答案：1.C2.D3.C4.B5.B6.C7.A8.A9.C10.C11.D12.B13.B14.D15.D16.C17.C18.D19.A20.B填空题答案：1.肥料、农药、种子2.杀虫剂、杀菌剂、除草剂3.氮、磷、钾简答题答案：1.农资产品市场调研主要内容包括：市场需求调研，了解农户对各类农资产品的需求数量、质量、品种等；消费者调研，分析农户购买行为、购买习惯、购买动机等；竞争对手调研，掌握同行企业的产品特点、价格策略、渠道模式等；市场环境调研，关注政策法规、经济形势、自然条件等对农资市场的影响。2.选择农资产品营销渠道应考虑的因素有：产品特点，如易腐易损产品适合短渠道，技术复杂产品可能需要直接销售或短渠道；市场需求，需求分散适合长渠道，需求集中可考虑短渠道；企业自身条件，包括资金实力、销售能力等；中间商条件，如信誉、销售能力、服务水平等；经济效益，比较不同渠道模式的成本与收益。案例分析题答案：该企业运用的营销组合策略包括：产品策略，针对农户对除草效果和安全性的需求，研发出满足这些需求的新型除草剂；价格策略，制定合理价格以性价比吸引农户；渠道策略，选择与当地农资经销商合作，方便农户购买；促销策略，通过举办现场演示会、发放宣传资料等营业推广方式，让农户了解产品优势。材料分析题答案：该农资企业应对市场需求变化的方式为：一是调整产品结构，加大研发投入，推出符合市场需求的高效、环保新产品，满足农民对农资产品质量的新要求。二是加强技术服务团队建设，为农民提供专业技术指导，适应农民对农资产品技术服务要求提高的变化。论述题答案：农资产品品牌建设的重要