2025年中职（市场营销策划）方案撰写技能测试试题及答案

2025年中职（市场营销策划）方案撰写技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）w1.市场营销策划的核心是（）A.目标市场B.创意C.营销战略D.营销战术w2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业资源w3.企业选择目标市场的前提和基础是（）A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场预测w4.以下哪种营销策略强调通过降低成本来吸引价格敏感型消费者（）A.差异化营销B.集中化营销C.总成本领先营销D.无差异营销w5.品牌定位的关键是（）A.找到独特卖点B.提高品牌知名度C.增加品牌美誉度D.扩大品牌影响力w6.营销策划方案实施过程中，控制的关键环节是（）A.设定目标B.制定计划C.绩效评估D.调整策略第II卷（非选择题共70分）w7.（10分）简述市场营销策划的主要步骤。w8.（15分）某企业准备推出一款新型智能手表，目标市场为年轻时尚且追求便捷生活的人群。请你为该企业制定一份简单的市场定位策略。w9.（15分）材料：某饮料品牌一直主打传统口味，市场份额逐渐下滑。新上任的营销经理打算对品牌进行重新策划。请分析该饮料品牌面临的问题，并提出至少三条改进营销策略的建议。w10.（20分）材料：一家小型服装企业，主要生产休闲装，产品质量不错，但销售渠道单一，仅靠线下实体店销售，销量有限。请为该企业制定一份营销策划方案，包括目标市场选择、营销渠道拓展等方面。w11.（20分）材料：某电商平台新推出了一款智能扫地机器人，前期宣传效果不佳，销量不理想。请你基于此材料，撰写一份营销策划方案，重点突出如何提升产品销量。答案：w1.Bw2.Bw3.Aw4.Cw5.Aw6.Cw7.市场营销策划主要步骤包括：明确策划目标，即确定要达到的营销效果；进行市场调研，了解市场需求、竞争状况等；进行市场细分，将市场按不同标准划分；选择目标市场，确定重点服务对象；制定营销战略，如产品、价格、渠道、促销战略等；制定营销战术，细化具体行动方案；撰写策划方案，形成完整文本；实施与控制，执行方案并监控调整。w8.对于新型智能手表，可定位为时尚便捷的智能穿戴设备。在产品功能上，突出健康监测、便捷支付等适合目标人群的功能。价格定位中高端，匹配目标人群消费能力。宣传上强调时尚外观与便捷功能，塑造年轻活力、紧跟潮流的品牌形象。渠道选择线上线下结合，线上利用社交媒体、电商平台推广，线下在时尚潮流店铺设专柜展示。w9.问题：主打传统口味，不能满足消费者日益多样化需求，品牌缺乏创新，导致市场份额下滑。建议：一是推出多种新口味饮料，如水果味、茶味等迎合不同消费者口味；二是开展线上线下互动营销活动，如举办口味投票等吸引消费者参与；三是与时尚、运动等领域品牌合作，进行跨界营销拓展消费群体。w10.目标市场选择年轻上班族和学生群体，他们注重舒适与时尚且有一定消费能力。营销渠道拓展：线上开设官方网店，利用电商平台推广；与时尚穿搭类博主合作进行产品推荐；线下与周边写字楼、学校附近潮流店铺联合促销；参加服装展会、市集等拓展销售渠道，提升品牌知名度与销量。w11.提升销量营销策划方案：加强产品宣传，利用短视频平台展示扫地机器人高效清洁过程，吸引用户关注；推出优惠活动，如购买赠送清洁用品或延长质保期；优化产品介绍