315爆破营销策划方案

策划活动方案

主题：超值“信”价比银惠315

时间：3月14日一3月15H

地点：公司现场（设计一部）

副标题：香港波特迈装饰联合材料商共同打造龙城装饰盛宴

活动阶段：3月14H--3月15R爆发抽奖

活动内容:

1.进店有礼，到店就送精美礼品。（指甲剪套装）。

2.签单客户可享受0元铺贴活动。（简一、马可波罗、蒙娜丽莎、ICC、东鹏、

欧美、意特陶）

3,交5000元订金送飞天3500元木门一橙《

4.每口签单前两名客户送2000元箭牌代金券。（以交款时间为准）。

4.订金、签单客户可参加3.15波特迈抽奖活动。

5.交订金1000元送抽奖一次，5-10万元以下抽奖两次，10万元以上抽奖三次。

6.3.15口香港波特迈装饰抽奖内容

一等奖:一名10000元简一瓷砖代金卷。

二等奖:两名5000元简一瓷砖代金卷。

三等奖:五名飞利浦小家电一个

纪念品:若干家居用品一套

7.十元起购特价专场（订金客户限购一种）

小五金配件例：锁、地漏、特价箭牌坐便等十元起购。

爆破活动流程

一,活动前的市场调研/竞争对手的分析/前期准备

1.活动前20天：了解当地竞争对手做活动的时间，制定活动内容，确定礼品,

确定广告媒体及广告内容，开始制作。满足消费者的期待，刺激冲动消费欲望。

2.活动前15天：确定活动策划主题，准备电话资源，精准资料来源。开始进

行广告媒体的宣传；小区广告张贴完毕。培训公司业务人员，电话营销的人员培

训，话术及短信内容编辑、培训。

市场部话术：XX先生/女士：

我是香港波特迈装饰公司XX.我们定于3月14,15日推出31£零元铺贴活动，针对您小区

我们准备了户型图，有专业设计师为您制定专属的装修方案，只要交订金送350（）元飞天木

门，还可参加抽奖，白分白中奖，抽中送万兀主材，您是周六来还是周日来。我们在和信商

座五层，到时候我接您。我梢后给您发个短信！

广告宣传

104.4每天16次广告

（1）香港波特迈装饰，龙城首推的香港时尚设计理念，健康环保家装材料。3.15

来临之际，现场签单可享受0元铺贴活动，还有万元大奖等您拿，装修热线：

400-887-0351,和信商座五层。

（2）香港波特迈装饰在3.15之际，联合百家材料商隆重推出家装送主材，现场

签单可享受0元铺贴活动，还有各种好礼拿到你手软，一年一次，力度空前;

400-887-0351和信商座五层

（3）装修分期付，轻松住新家，香港波特迈装饰联手建行推出装修贷款服务，0

利息,0首付,签单还可享受0元铺贴活动，下订就有礼，抢订电话：400-887-0351,

和信商座五层

搜房网广告

微信广告

三天一次内容更新，固定版块1、经典案例，2、装修知识，3、优惠活动，4、

巅峰设计。

小区广告

小区选择：平阳景苑、万景苑、汾河湾、富力桃园、绿地塞纳、文景苑、西吴御

龙亭、云水明珠、龙湖丽景、小马花园，小区以DM单页发放，扫楼为主。

DM单页

3.活动前10天：人员，物料、礼品（进店礼，礼品袋，主材价格牌，DM单）

及活动主材产品全部到场,外围广告推广，网络推广，氛围布置。进行第一轮客

户邀约。意向客户统计。

4.活动前一周

a.小区扫楼人员要了解活动详情（带上DM单）。

b.电话营销人员每天200电话量，进行电话数量统计.

c.每天市场部人员统计到店客户数量.

5.活动的前一周，广告宣传

a.广播广告的更换。

b微信的制作，和104,搜房网，各小区微信群转发。

C.公司的布置:吊旗、地贴、展板到位。

D.对销售人员进行活动二次培训。

E.确定主持人及主持人话术（公司人员李渊主持，公司人员不行可外请主持人）

6.活动前一周，市场部小区广告推广，每天每人两次的短信发送，人员回公

司后进行电话营销（统一的话术打电话，把活动主题，活动内容，优惠力度重点告诉

顾客.注意表达方式，带着亲切，惊喜的口吻，礼貌性的打扰顾客）

a.筛选顾客（A类客户:有意向并需要派送邀请函,B类:潜在客户，有需求.C类:暂时

不需要）。

b.每天下午把当天打的电话归类，统计出多少意向顾客,并输入电脑，然后总结当

天问题及安排明天工作目标和计划。

c.活动前六天至二天，电话再次和A类客户确认地址后，派送邀请函，并确保送

到客户手上，并重点讲解活动主题内容，条件允许的话还可以给顾客量房.并邀请

顾客活动当天一定要来。

d.活动前一天，电话确认AB类客户活动到场时间，发送确认地址电话短信，以

进店有礼先到先得，早来有礼等吸引顾客，对第二天活动当天的人气，有个大概

的到场人数的统计。

7.活动前二天

a.室外:红地毯/祝贺竖幅/引路花篮/指示牌

b.室内:吊旗/箭头/温馨提示/横幅/地贴X展架KT版

c.进行第三次活动培训及活动当天任务安排。

8.活动前一天，

a.物料准备：计算器/抽奖箱/主材价格牌/矿泉水/糖果/卷尺/音响/礼品/二维码。

b.活动价格牌标示，打扫卫生，晚上再巡场，检查场内饰品及卫生。

c.开会激励，以意向顾客数据，定活动目标和任务，周动人员积极性及鼓舞势

气，明确活动当天的分工，开单人员/收银/派发奖品。

二.活动的当天:

【活动流程】

3月14日下午15:00开始

14:00-15:00客户到店，扫描二维码。

15:30-17:00客户一对一咨询。

17:00-17:3010元起特卖活动（小五金配件例：锁、地漏、吸顶灯等）。

18：00重点小区户型设计展、低碳环保材料展、咨询专场。

3月15日下午15:00开始

13：40-14：00现场音乐开始，客户到店，扫描二维码。

14：30—15：00客户一对一咨询。

15：00—16：00宜居风水大师咨询。

16：00—16：30订金客户的抽奖（渲染气氛，雨伞、水杯等小奖品）。

16：30—17：00工程部工艺，辅材展示。

17：00—17：30主持人现场渲染气氛，催促下订或签单。

17：30—18：00315现场抽奖活动。

主持人；李渊

1、主持人:讲解企业文化，波特迈的优势,不断的讲解活动内容，不断煽情,不断的

逼单.抽了大奖的顾客，数了现金的顾客等种种形式报单，刺激对旁观的顾客的购

买欲望.不断的给顾客灌输活动内容，今天是最优惠的，错过这一天等上好几年。

2、挑选顾客:选自己熟悉的顾客带，快速签单,不断的灌输活动内容.对于难缠/挑

剔的顾客,暂时让他等着，用余光来注意他.（时间非常重要，少说太细节的产品知识,

快速签单）o

3、价格战:统一口径今天最优惠，一口价,不打折.遇上真要买却因为价格而未签

单的顾客，可以申请送礼品的方式解决.

三.活动后的总结

1.活动后数据的统计和分析，投入与产出利润回报率。分析活动签到人数与意向